中房文博花園營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2023-05-11 04:53:19 本頁(yè)面
【正文】 銷售第一”原則（1）樹(shù)立公司所有工作均以“銷售為中心”的思想（2）公司所有人員最終目的都是為“銷售”服務(wù)（3）公司部門(mén)如工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等均要密切配合銷售部的工作（4）只有銷售業(yè)績(jī)的提升才是公司品牌的最佳塑造（二）、策略表現(xiàn) 中房文博花園二期作為鄭州市的又一個(gè)全新高檔項(xiàng)目，應(yīng)該采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只有結(jié)合實(shí)際創(chuàng)建新媒體、新渠道，進(jìn)行立體整合營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。(四）威脅●來(lái)自天下城、德億時(shí)代城的直接威脅 天下城和德億時(shí)代城的工程形象均較本案領(lǐng)先，對(duì)本案構(gòu)成直接威脅?！駪粜兔娣e偏大 戶型面積偏大，造成總價(jià)偏高，部分超出了目標(biāo)客戶的承受范圍?！褓Y優(yōu)人文環(huán)境本案周邊學(xué)校林立，利于孩子學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，具有高尚人文氛圍。本方案的制定，是信證在充分了解和把握鄭州樓市的基礎(chǔ)上，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，結(jié)合高檔住宅發(fā)展的實(shí)際情況，本著“創(chuàng)新、高效、實(shí)戰(zhàn)”的原則而制定的，力求通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體性、系統(tǒng)性、連續(xù)性推廣，使本案得以在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。 一、SWOT分析 SWOT分析即市場(chǎng)分析，就是對(duì)本案（二期）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅以及產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)與抗性作一個(gè)客觀的分析，以便在營(yíng)銷推廣中更好地規(guī)避不利因素，突出賣(mài)點(diǎn)?！裰雀弑景钢雀?，利于二期營(yíng)銷推廣。（三）、機(jī)會(huì)●樓市大環(huán)境好帶來(lái)的機(jī)會(huì) 目前，樓市持續(xù)升溫，給本案二期的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。●來(lái)自河南日?qǐng)?bào)社項(xiàng)目的潛在威脅 河南日?qǐng)?bào)社項(xiàng)目將開(kāi)發(fā)為高層，對(duì)本案構(gòu)成潛在威脅。（一）、策略原則 “平地驚雷”原則（1）先期做好開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，人員、資金、管理、現(xiàn)場(chǎng)布置要到位，一切準(zhǔn)備工作要就緒，廣泛宣傳營(yíng)造聲勢(shì)，尤其是目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)的銷售空間要準(zhǔn)備到位，蓄勢(shì)待發(fā)。（詳見(jiàn)市場(chǎng)定位方案）（三）、策略實(shí)施 組合式推廣集中時(shí)間進(jìn)行人員推銷、廣告、公關(guān)、促銷、直接銷售五合一式最優(yōu)組合推廣，進(jìn)行前期造市，通過(guò)對(duì)本案位置、戶型、環(huán)境、物管等方面的包裝）進(jìn)行全方位充分有效地宣傳和推廣，形成立體宣傳網(wǎng)，達(dá)到最佳推廣目的。 建立客戶資料庫(kù)及時(shí)掌握客戶信息，方便邀約或回訪。尤其在生活方式方面，要體現(xiàn)新時(shí)代的貴族生活方式。四、階段營(yíng)銷推廣 結(jié)合本案的工程進(jìn)度及銷售淡旺季，在2002年7月1日前，將市場(chǎng)推廣分為五個(gè)時(shí)期，即準(zhǔn)備期、市場(chǎng)預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)熱銷期、銷售持續(xù)期。（3） 銷講手冊(cè)的制定由信證公司負(fù)責(zé)。 營(yíng)銷方案的準(zhǔn)備（2002年元月26日前完成）（1） 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（2） 初步診斷報(bào)告（3） 市場(chǎng)定位方案（4） 樓盤(pán)形象包裝方案（5） 價(jià)格策略方案（6） 營(yíng)銷推廣方案以上由信證公司完成。 ●推廣主題及方式 以什么樣的社區(qū)是文化學(xué)習(xí)型社區(qū)為推廣主線，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)以及新聞報(bào)道等形式，傳達(dá)社區(qū)新概念，使本案獲得廣泛知名度。 醞釀電視專題片內(nèi)容。 ●廣告宣傳 硬廣告此階段，加大廣告投放量，每周見(jiàn)報(bào)頻率2次，其中《大河報(bào)》1次，《東方家庭報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》或《城市早報(bào)》1次，廣告主題要保持連續(xù)性和整體性。 推出“資產(chǎn)=本金+房屋收益”新投資計(jì)劃 （活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)促銷策略部分） ●公關(guān)活動(dòng) 舉行景觀命名有獎(jiǎng)?wù)髟兓顒?dòng) ●業(yè)務(wù)與工程配合： 做好現(xiàn)場(chǎng)接待和簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)工作 樣板房裝修完畢 小區(qū)景觀基本呈現(xiàn)（四）、開(kāi)盤(pán)熱銷期 ●階段劃分：完成一定的客戶積累并取得銷售許可證之后（2002年5月份） ●銷售目標(biāo)：60套。開(kāi)盤(pán)時(shí)可租省博物院場(chǎng)地，舉行大型開(kāi)盤(pán)報(bào)告會(huì)，對(duì)文博花園二期的情況進(jìn)行集體講解和介紹，宣傳新時(shí)代貴族生活方式，營(yíng)造宏大開(kāi)盤(pán)聲勢(shì)，彰顯本案的高檔樓盤(pán)形象和氣勢(shì)。 ●推廣主題與方式以文化鋪就錦繡前程為推廣主線，以硬廣告與軟廣告進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，針對(duì)業(yè)主子女廣泛開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，重點(diǎn)體現(xiàn)文博花園的資優(yōu)學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)環(huán)境。２、能夠充分展示樓盤(pán)個(gè)性，突出樓盤(pán)特色。 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告投放組合： 《大河報(bào)》 65% 《城市早報(bào)》 25% 《東方家庭報(bào)》與《鄭州晚報(bào)》 各占5% 電視廣告 選擇夜晚黃金時(shí)段在鄭州電視臺(tái)做電視廣告及在央視8套電視劇節(jié)目中間插播。 時(shí) 間：3月2日（周六） 地 點(diǎn)：售樓中心 內(nèi) 容：邀請(qǐng)前期文博花園前期業(yè)主、定房客戶、行業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)及新聞?dòng)浾邊⒓?，發(fā)布二期工程開(kāi)發(fā)消息。 ●內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 舉行景觀命名有獎(jiǎng)?wù)髟兓顒?dòng) 活動(dòng)目的：
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