某花園營銷推廣方案研討-wenkub
2023-02-26 00:12:56 本頁面
【正文】 的客戶是外地的客戶，他們出生在 6575年 63％請大家永遠記住這個確切的數(shù)字 ? 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 ? 項目推廣的主線（明線） ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》 C版為陣地，實施整合傳播 ? 項目推廣的主線（明線） 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散射” 但點射時要使用重拳，否則翻不起大浪 ? 項目推廣的主線（暗線篇） 暗線 以潤物細無聲的方式“ 軟取 ”目標客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 目標客戶群的 興趣，愛好，性格 特征，以及他們的喜怒愛樂購房習慣等進行詳細的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側面對明線起到烘托、呼應 ? 項目推廣的主線（明線篇） ? 以“ 戶型 ”和“ 感情 ”為主要訴求點，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達到區(qū)別競爭樓盤的目的。 ? 案名的確立原則 因此 案名的確立符合三個原則 ? 不超過四個字，最后一個字是開口音 ? 生活氣息較濃，能體現(xiàn)本案的傳播主題 ? 大氣，容易傳播，特色鮮明 ? 案名的確立（一） 國瑞、紫鱗花園 ? 案名的確立 (二） 國瑞 ?海印長城 ? 案名的確立 (三） 國瑞、 未來心城 ? 案名的確立 (三） 國瑞 ?夢園 ? 案名的推廣主題確立（一） 瑞祥花園 — 和諧純真的 family社區(qū) ? 案名的推廣主題確立（二） 瑞祥花園 — 一個好地方 ? 案名的推廣主題確立（三） 瑞祥花園 — 讓未來更和諧 ? 案名的推廣主題確立（四） 瑞祥花園 －－原來可以更好 ? 案名的推廣主題確立（五） 瑞祥花園－ 給愛一個藏身的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 我們通過對瑞祥花園一期的思考， 覺得瑞祥花園在一期推廣時存在以下問題， 我們將在進行二期推廣時可以修正 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 一，品牌不夠突出 我們僅知道有個瑞祥花園，但不知道是國瑞房地產(chǎn)開發(fā)的，這是一個值得思考的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 二，金子賣出個銀子價 瑞祥花園一期的房子價格偏低，再該提價時依然按兵不動，讓開發(fā)商的房子物超超超所值 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領，不能集中優(yōu)勢兵力，一拳砸死一個 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個，好房子賣出個低價錢，差房子又可能賣出個好價錢，這是策劃沒有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認為一個樓盤最好帶上公司的名字，例如萬科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個帶有國瑞的名字，當然，這是一個細節(jié)問題，我們希望在座的同人注意這個問題的后續(xù)效應。 （將在后面詳細論述） ? 第三個意思：感動自己 廣告抓住了讀者的眼球， 只是第一步 我們首先要做 感動自己 廣告，然后才去 感動別人 ? 第三個意思：感動自己 如果你做的廣告有什么地方感動了你 ,那么有很大的機會 ,你也感動了別人， “已所不欲 ,勿施于人” .記住 :消費者不是低能兒，她是你的妻兒，不可侮辱她的智慧。 因此，我們將結合 上海銷售模式 和 深圳案場控制模式 的優(yōu)點，在案場實行 ? 銷售經(jīng)理接待客戶制度， ? 案場經(jīng)理客戶回收制度， ? 一天兩會制度， ? 及時獎勵兌現(xiàn)制度， ? 表格管理制度 ? 體驗式營銷： 何謂體驗式營銷：舉一個實踐中確實存在的例子 排號 5000元老客戶排號 廣告推廣新客戶排號 老客戶帶動新客戶排號 電影票 活動 產(chǎn)品說明會 意想選房（ 5套） 公布戶型 選房方案信息分析 最后一刻拿出價格和優(yōu)惠方案 通知準客戶帶 5000元轉大定 10分鐘按號選房 七天內(nèi)簽合同 出現(xiàn)的問題： 開水理論： 305080在 100度時沸騰 很多客戶并不了解瑞祥花園的全部優(yōu)勢 煮開水的人掌握節(jié)奏，如果效果達不到指定目標怎么辦。 很顯然，喜歡住多層的人和小高層的人是兩種人，他們的生活習慣甚至思維方式就有很大的區(qū)別 ? 戶型分析 從戶型上講，我們的戶型大部分是“ 舒適型住宅 ”面積偏大， 總價較高 ，舒適型住宅有舒適型住宅的推廣模式。瑞祥花園 營銷推廣方案（ idea） ? 在提交本方案的同時 我們想傳達三個意思 ? 第一個意思：清蒸鱸魚 VS水煮肉片 如果大河春天是一盤 清蒸鱸魚 ， 那么瑞祥花園是一盤地道的 水煮肉片 ? 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 美食家評判廚師的水準是以家常菜為準，野
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1