某花園營(yíng)銷推廣方案研討-文庫(kù)吧
2025-01-28 00:12 本頁(yè)面
【正文】 啟動(dòng)我們自己的銷售模式 ? 物業(yè)推廣模式 多層 小高層 高層 商鋪 前期重點(diǎn)推多層帶小高層， 如果有人買小高層或者高層怎么辦？ ? 首創(chuàng)的營(yíng)銷模式 獨(dú)立主題的營(yíng)銷模式 ? 首創(chuàng)的營(yíng)銷模式 什么意思呢？ 將產(chǎn)品 分期分批 ， 有重點(diǎn) 的進(jìn)行主題推廣，例如在推廣 100平方米的戶型時(shí)。我們將以親情為主打牌進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，其他的戶型盡可能的銷控起來(lái)，先把不好賣的，位置差的，戶型不合理的房子賣出去，這樣以后的價(jià)格提升就不會(huì)沒(méi)有底氣。 ? 首創(chuàng)的營(yíng)銷模式 當(dāng)然，我們會(huì)采取 低開(kāi)高走 的價(jià)格模式，小步快跑 ，動(dòng)態(tài)把握， 把每一套的價(jià)格賣給出價(jià)最高的人 （舉例） ? 首創(chuàng)的營(yíng)銷模式 這樣做的好處： ?增加了針對(duì)性，使項(xiàng)目的個(gè)性特征明顯 ?對(duì)后期項(xiàng)目的價(jià)格提升留下了較大的空間 ?使項(xiàng)目推廣平穩(wěn)而健康 ? 首創(chuàng)的營(yíng)銷模式 以上的所有分主題的背后都有一個(gè) 總的精神主題 賣出去的產(chǎn)品首先要感動(dòng)自己，然后才能感動(dòng)別人。 （將在后面詳細(xì)論述） ? 第三個(gè)意思：感動(dòng)自己 廣告抓住了讀者的眼球， 只是第一步 我們首先要做 感動(dòng)自己 廣告，然后才去 感動(dòng)別人 ? 第三個(gè)意思：感動(dòng)自己 如果你做的廣告有什么地方感動(dòng)了你 ,那么有很大的機(jī)會(huì) ,你也感動(dòng)了別人， “已所不欲 ,勿施于人” .記住 :消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻兒，不可侮辱她的智慧。 廣告之父－奧格衛(wèi) ? 因此：親情主題是我們要在廣告中 著力 表現(xiàn) ? 思想決定思路，思路決定出路 本報(bào)告將就以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)著重討論 ? 案名的確立 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷主題的確立 ? 瑞祥花園一期推廣思考 ? 廣告怎么做 ? 推廣思考 ? 案名確立的重要性 ?首先，我們認(rèn)為樓市的競(jìng)爭(zhēng)在我們?yōu)闃潜P命名的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始了。樓盤的命名應(yīng)該是給樓盤的 一個(gè)調(diào)子 ， 一個(gè)定位的方向 ，它不光有易于識(shí)別的特性，而且，應(yīng)該是 策略執(zhí)行的一面旗幟 ，并且，適合 推廣要求的包容性 ，從這個(gè)角度上講瑞祥花園做到了這點(diǎn)。 ?補(bǔ)充說(shuō)明的是：我們認(rèn)為案名是關(guān)鍵的，但 更關(guān)鍵的是推廣思路 。 ? 案名的確立原則 因此 案名的確立符合三個(gè)原則 ? 不超過(guò)四個(gè)字，最后一個(gè)字是開(kāi)口音 ? 生活氣息較濃，能體現(xiàn)本案的傳播主題 ? 大氣，容易傳播，特色鮮明 ? 案名的確立（一） 國(guó)瑞、紫鱗花園 ? 案名的確立 (二） 國(guó)瑞 ?海印長(zhǎng)城 ? 案名的確立 (三） 國(guó)瑞、 未來(lái)心城 ? 案名的確立 (三） 國(guó)瑞 ?夢(mèng)園 ? 案名的推廣主題確立（一） 瑞祥花園 — 和諧純真的 family社區(qū) ? 案名的推廣主題確立（二） 瑞祥花園 — 一個(gè)好地方 ? 案名的推廣主題確立（三） 瑞祥花園 — 讓未來(lái)更和諧 ? 案名的推廣主題確立（四） 瑞祥花園 －－原來(lái)可以更好 ? 案名的推廣主題確立（五） 瑞祥花園－ 給愛(ài)一個(gè)藏身的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 我們通過(guò)對(duì)瑞祥花園一期的思考， 覺(jué)得瑞祥花園在一期推廣時(shí)存在以下問(wèn)題， 我們將在進(jìn)行二期推廣時(shí)可以修正 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 一，品牌不夠突出 我們僅知道有個(gè)瑞祥花園，但不知道是國(guó)瑞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，這是一個(gè)值得思考的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 二，金子賣出個(gè)銀子價(jià) 瑞祥花園一期的房子價(jià)格偏低，再該提價(jià)時(shí)依然按兵不動(dòng)，讓開(kāi)發(fā)商的房子物超超超所值 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領(lǐng)，不能集中優(yōu)勢(shì)兵力，一拳砸死一個(gè) ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個(gè)，好房子賣出個(gè)低價(jià)錢，差房子又可能賣出個(gè)好價(jià)錢，這是策劃沒(méi)有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)品牌的思考 ： 我們認(rèn)為一個(gè)樓盤最好帶上公司的名字，例如萬(wàn)科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個(gè)帶有國(guó)瑞的名字，當(dāng)然，這是一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們希望在座的同人注意這個(gè)問(wèn)題的后續(xù)效應(yīng)。 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)品牌的思考 ： 我們認(rèn)為：房子賣的 快 不是本事 房子價(jià)格賣的 高 也不是本事 只有房子賣的快，房子價(jià)格賣的高，房子帶有 品牌 的去賣，才能達(dá)到開(kāi)發(fā)商效益的最大化 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)品牌的思考 ： 基于以上：我們將啟動(dòng)全新的銷售模式（ 煮開(kāi)水模式 ），讓客戶在昏厥瘋狂的情況下完成銷售，現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境決定我們可以這樣做。 基于以上：我們將啟動(dòng)全新的 策劃 模式 基于以上：我們將啟動(dòng)全新的 管理 模式（固化，優(yōu)化，簡(jiǎn)化，考核化） ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)品牌 的思考 ： 我們將啟動(dòng)全新的廣告投放模式
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