瑞祥花園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(idea)-wenkub
2023-02-27 12:42:27 本頁(yè)面
【正文】 63％請(qǐng)大家永遠(yuǎn)記住這個(gè)確切的數(shù)字 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》 C版為陣地，實(shí)施整合傳播 項(xiàng)目推廣的主線（明線） 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 但點(diǎn)射時(shí)要使用重拳，否則翻不起大浪 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線 以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“ 軟取 ”目標(biāo)客戶大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 目標(biāo)客戶群的 興趣，愛(ài)好，性格 特征，以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) 項(xiàng)目推廣的主線（明線篇） ? 以“ 戶型 ”和“ 感情 ”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的目的。 案名的確立原則 因此 案名的確立符合三個(gè)原則 ? 不超過(guò)四個(gè)字，最后一個(gè)字是開(kāi)口音 ? 生活氣息較濃，能體現(xiàn)本案的傳播主題 ? 大氣，容易傳播，特色鮮明 案名的確立（一） 國(guó)瑞、紫鱗花園 案名的確立 (二） 國(guó)瑞 ?海印長(zhǎng)城 案名的確立 (三） 國(guó)瑞、 未來(lái)心城 案名的確立 (三） 國(guó)瑞 ?夢(mèng)園 案名的推廣主題確立（一） 瑞祥花園 — 和諧純真的 family社區(qū) 案名的推廣主題確立（二） 瑞祥花園 — 一個(gè)好地方 案名的推廣主題確立（三） 瑞祥花園 — 讓未來(lái)更和諧 案名的推廣主題確立（四） 瑞祥花園 －－原來(lái)可以更好 案名的推廣主題確立（五） 瑞祥花園－ 給愛(ài)一個(gè)藏身的地方 《瑞祥花園》一期的推廣思考 我們通過(guò)對(duì)瑞祥花園一期的思考， 覺(jué)得瑞祥花園在一期推廣時(shí)存在以下問(wèn)題， 我們將在進(jìn)行二期推廣時(shí)可以修正 《瑞祥花園》一期的推廣思考 一，品牌不夠突出 我們僅知道有個(gè)瑞祥花園，但不知道是國(guó)瑞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，這是一個(gè)值得思考的地方 《瑞祥花園》一期的推廣思考 二，金子賣(mài)出個(gè)銀子價(jià) 瑞祥花園一期的房子價(jià)格偏低，再該提價(jià)時(shí)依然按兵不動(dòng)，讓開(kāi)發(fā)商的房子物超超超所值 《瑞祥花園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領(lǐng)，不能集中優(yōu)勢(shì)兵力，一拳砸死一個(gè) 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷(xiāo)控效果不近人意 這樣的效果只有一個(gè)，好房子賣(mài)出個(gè)低價(jià)錢(qián)，差房子又可能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，這是策劃沒(méi)有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷(xiāo)售腎虛的表現(xiàn) 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)品牌的思考 ： 我們認(rèn)為一個(gè)樓盤(pán)最好帶上公司的名字，例如萬(wàn)科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個(gè)帶有國(guó)瑞的名字，當(dāng)然，這是一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們希望在座的同人注意這個(gè)問(wèn)題的后續(xù)效應(yīng)。 （將在后面詳細(xì)論述） 第三個(gè)意思：感動(dòng)自己 廣告抓住了讀者的眼球， 只是第一步 我們首先要做 感動(dòng)自己 廣告，然后才去 感動(dòng)別人 第三個(gè)意思：感動(dòng)自己 如果你做的廣告有什么地方感動(dòng)了你 ,那么有很大的機(jī)會(huì) ,你也感動(dòng)了別人， “已所不欲 ,勿施于人” .記住 :消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻兒，不可侮辱她的智慧。 因此，我們將結(jié)合 上海銷(xiāo)售模式 和 深圳案場(chǎng)控制模式 的優(yōu)點(diǎn)，在案場(chǎng)實(shí)行 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理接待客戶制度， ? 案場(chǎng)經(jīng)理客戶回收制度， ? 一天兩會(huì)制度， ? 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)制度， ? 表格管理制度 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)： 何謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：舉一個(gè)實(shí)踐中確實(shí)存在的例子 排號(hào) 5000元老客戶排號(hào) 廣告推廣新客戶排號(hào) 老客戶帶動(dòng)新客戶排號(hào) 電影票 活動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 意想選房（ 5套） 公布戶型 選房方案信息分析 最后一刻拿出價(jià)格和優(yōu)惠方案 通知準(zhǔn)客戶帶 5000元轉(zhuǎn)大定 10分鐘按號(hào)選房 七天內(nèi)簽合同 出現(xiàn)的問(wèn)題： 開(kāi)水理論： 305080在 100度時(shí)沸騰 很多客戶并不了解瑞祥花園的全部?jī)?yōu)勢(shì) 煮開(kāi)水的人掌握節(jié)奏，如果效果達(dá)不到指定目標(biāo)怎么辦。 很顯然，喜歡住多層的人和小高層的人是兩種人，他們的生活習(xí)慣甚至思維方式就有很大的區(qū)別 戶型分析
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