中房文博花園營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 04:53本頁(yè)面
【正文】 ：宣傳銀行降息信息，作出銀行存款與投資文博花園的收益比較表，突出文博花園的升值潛力。 （ 以上公關(guān)、促銷活動(dòng)見附表3：營(yíng)銷推廣活動(dòng)一覽表） （四）現(xiàn)場(chǎng)管理 （詳見銷售管理方案） （五）直銷 ●建立銷售根據(jù)地 春節(jié)后的重點(diǎn)工作是通過拜訪的形式建立銷售根據(jù)地，要組織銷售人員、銷售聯(lián)絡(luò)人員深入到鄭州市區(qū)的各個(gè)單位、各個(gè)小區(qū)展開拉網(wǎng)式拜訪征詢，通過個(gè)人技巧、借鑒傳銷、保險(xiǎn)模式，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自身獨(dú)有的“銷售根據(jù)地”。 六、市場(chǎng)推廣表現(xiàn) ●2002年春節(jié)前后（準(zhǔn)備期） 本案附近的目標(biāo)客戶對(duì)文博花園（二期）有初步的認(rèn)知。 戶外廣告吸引一部分意向客戶對(duì)文博花園（二期）產(chǎn)生關(guān)注。 ●2002年3月份（市場(chǎng)預(yù)熱期） 文博花園（二期）引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。 目標(biāo)客戶對(duì)文博花園（二期）有一定的知曉和了解。 ●2002年4月份（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 目標(biāo)客戶對(duì)文化學(xué)習(xí)型社區(qū)產(chǎn)生喜愛和偏好。 部分目標(biāo)客戶有購(gòu)房意向。 初步積累意向客戶約50個(gè)。 ●2002年5月份（開盤熱銷期） 文博花園（二期）的認(rèn)知度全面提升 。 文博花園（二期）的美譽(yù)度全面提升。 市場(chǎng)對(duì)文博花園（二期）產(chǎn)生廣泛認(rèn)可。 累計(jì)銷售房源約130套。 ●2002年6月份（銷售持續(xù)期） 市場(chǎng)對(duì)文博花園（二期）的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境產(chǎn)生深度認(rèn)同。 文博花園（二期）的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高。 老客戶對(duì)新客戶進(jìn)行滲透。 累計(jì)銷售房源約190套。 七、費(fèi)用預(yù)算階 段項(xiàng) 目費(fèi) 用（萬(wàn)元）準(zhǔn)備期（2002年春節(jié)前后）資料準(zhǔn)備10市場(chǎng)預(yù)熱期（2002年3月份）公關(guān)活動(dòng)8內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2002年4月份）廣告宣傳20促銷活動(dòng)5公關(guān)活動(dòng)2開盤熱銷期（2002年5月份）廣告宣傳20公關(guān)活動(dòng)6銷售持續(xù)期（2002年6月份）廣告宣傳10公關(guān)活動(dòng)5合 計(jì)86附表1：準(zhǔn)備期工作計(jì)劃表項(xiàng) 目完成日期負(fù)責(zé)方銷售案場(chǎng)的治理準(zhǔn)備2002年2月底主要由中房公司完成，信證公司協(xié)助銷售資料的準(zhǔn)備2002年2月底主要由信證公司完成，中房公司協(xié)助銷售人員培訓(xùn)2002年春節(jié)前主要由信證公司完成，中房公司協(xié)助營(yíng)銷方案準(zhǔn)備2002年元月26日信證公司完成工程準(zhǔn)備2002年2月底中房公司完成附表2：階段廣告計(jì)劃表階 段日 期媒 體與頻率版 面主 訴 求市場(chǎng)預(yù)熱期3月8日（周五）《大河報(bào)》半版文博花園二期開發(fā)消息3月14日（周四）《大河報(bào)》文博讀書會(huì)及書架工程成立內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期4月份每個(gè)周四或周五每周見報(bào)頻率2次，其中《大河報(bào)》1次，《東方家庭報(bào)》、《城市早報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》選擇做1次以半版為主文化學(xué)習(xí)型社區(qū)的十大標(biāo)準(zhǔn) 開盤熱銷期房展會(huì)期間《大河報(bào)》半版房展會(huì)促銷信息開盤前2天《大河報(bào)》、《東方家庭報(bào)》、《城市早報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》，《大河報(bào)》整版，其它半版開盤信息 銷售持續(xù)期6月6日（周四）《大河報(bào)》半版高考狀元談臨考經(jīng)驗(yàn)信息6月20日（周五）《大河報(bào)》半版夏令營(yíng)活動(dòng)信息 附表3：營(yíng)銷推廣活動(dòng)一覽表階 段項(xiàng) 目市場(chǎng)預(yù)熱期（2002年3月份）公關(guān)活動(dòng)3月2日（周六）舉行中房公司隆重推出文博花園二期新聞發(fā)布會(huì)3月3日（周日）與《大河樓市》聯(lián)合舉辦“什么樣的社區(qū)是文化學(xué)習(xí)型社區(qū)？”座談會(huì)3月8日與婦聯(lián)、大河報(bào)聯(lián)合舉辦“女性在家庭中的地位”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)揭曉3月16日（周六）、17日（周日）與鄭州市文聯(lián)聯(lián)合舉辦“文博杯”鄭州市首屆讀書節(jié)活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2002年4月份）促銷活動(dòng)推出“認(rèn)購(gòu)特惠月計(jì)劃”，接受公開認(rèn)購(gòu)?fù)瞥觥百Y產(chǎn)=本金+房屋收益”新投資計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)舉行景觀命名有獎(jiǎng)?wù)髟兓顒?dòng)開盤熱銷期（2002年5月份）公關(guān)活動(dòng)五一黃金周“文博花園黃金游”活動(dòng)房展會(huì)期間推出“參觀樣板房”活動(dòng)舉行大型開盤報(bào)告會(huì)銷售持續(xù)期（2002年6月份）公關(guān)活動(dòng)舉行“高考狀元談臨考學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”活動(dòng)舉行“文博花園業(yè)主子女夏令營(yíng)”活動(dòng)33 / 33
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