【正文】 時 間：6月份高考前的每個周六下午 地 點：實驗中學 內(nèi) 容：與實驗中學聯(lián)合舉辦，邀請實驗中學前幾年高考狀元談學習經(jīng)驗，文博花園負責活動資費，實驗中學負責組織聯(lián)系。 市場對文博花園（二期）產(chǎn)生廣泛認可。 部分目標客戶有購房意向。 舉辦“文博杯”鄭州市首屆讀書節(jié)活動 活動目的：突出文博花園的文化學習環(huán)境 時 間：3月16日（周六）、17日（周日） 地 點：文博廣場 內(nèi) 容：與鄭州市文聯(lián)聯(lián)合舉辦，推出“文博花園書架工程”，并成立“文博花園讀書會”，吸引熱愛學習、熱愛讀書的人參加。 ●主要任務(wù) 在強銷期過后進行房源控制和銷售調(diào)整，為下一次的強銷奠定良好基礎(chǔ)，并再次做好客戶積累工作。 在本案附近知名茶館、飯店、酒店派發(fā)樓書，停止在《買樓寶》上做廣告。 （二）、推廣主題詞 本案的推廣主題詞確定為：鄭州首座文化學習型高尚社區(qū) （詳細分析見形象包裝方案） （三）、廣告語 本案的廣告語確定為：修身 齊家 敬業(yè) 博天下 （詳細分析見形象包裝方案） （四）、推廣主題應(yīng)用 推廣主題主要應(yīng)用于VI系統(tǒng)制作、媒體宣傳、軟性宣傳報道、階段推廣執(zhí)行方案、月營銷方案以及公關(guān)、促銷活動等，將涉及到營銷的各主要領(lǐng)域，因此在推廣執(zhí)行中應(yīng)嚴格圍繞本推廣主題進行，不可偏離。只有結(jié)合實際創(chuàng)建新媒體、新渠道，進行立體整合營銷，才能在競爭中取勝。本方案的制定，是信證在充分了解和把握鄭州樓市的基礎(chǔ)上，針對目前的現(xiàn)狀，結(jié)合高檔住宅發(fā)展的實際情況，本著“創(chuàng)新、高效、實戰(zhàn)”的原則而制定的，力求通過對項目的整體性、系統(tǒng)性、連續(xù)性推廣，使本案得以在市場上獨樹一幟?！駚碜院幽先請笊珥椖康臐撛谕{ 河南日報社項目將開發(fā)為高層，對本案構(gòu)成潛在威脅。尤其在生活方式方面，要體現(xiàn)新時代的貴族生活方式。 ●推廣主題及方式 以什么樣的社區(qū)是文化學習型社區(qū)為推廣主線，通過公關(guān)活動以及新聞報道等形式，傳達社區(qū)新概念，使本案獲得廣泛知名度。開盤時可租省博物院場地，舉行大型開盤報告會，對文博花園二期的情況進行集體講解和介紹，宣傳新時代貴族生活方式，營造宏大開盤聲勢，彰顯本案的高檔樓盤形象和氣勢。 時 間：3月2日（周六） 地 點：售樓中心 內(nèi) 容：邀請前期文博花園前期業(yè)主、定房客戶、行業(yè)行政單位領(lǐng)導及新聞記者參加，發(fā)布二期工程開發(fā)消息。 ●2002年3月份（市場預熱期） 文博花園（二期）引起市場廣泛關(guān)注。 文博花園（二期）的知名度和美譽度進一步提高。（三）、促銷策略 促銷原則如下：促銷方式要與各階段銷售情況緊密結(jié)合促銷活動要與廣告宣傳緊密結(jié)合促銷手段要新穎靈活促銷氣氛要緊張熱烈在不同銷售階段，根據(jù)市場表現(xiàn)情況，采用不同的促銷手段，如價格促銷、禮品促銷、直接拜訪促銷等。４、以節(jié)儉費用為原則，用最少的錢創(chuàng)造最好的效益。（內(nèi)容詳見廣告策略部分） 小報派發(fā) 由銷售部組織或夾《中郵專遞》大規(guī)模、高密度派發(fā)小報或單片。（5） 手提待設(shè)計與制作由信證公司設(shè)計，建議由新海岸公司制作。 穩(wěn)步推進 前期引導市場，使目標客戶對文博花園逐漸知曉、了解和認知；中期培育市場，使目標客戶進而產(chǎn)生喜愛和偏好；最后激發(fā)市場，使目標客戶產(chǎn)生購買動機。（二）、劣勢●物業(yè)形象與價格不對稱 本案的物業(yè)形象與價格不對稱，表現(xiàn)為建筑品質(zhì)不突出，價格偏高?！耖_發(fā)商形象好開發(fā)商中房公司實力雄厚、信譽卓著，具有成功開發(fā)經(jīng)驗，能給客戶以堅定的信心支持。具體是通過舉行公關(guān)活動提升中房文博花園與中房公司的形象；通過報紙廣告提高文博花園的知名度；通過戶外廣告引導客戶到現(xiàn)場看房；通過展示活動樹立樓盤形象并積累有效客戶。（4） 車體廣告 畫面設(shè)計由信證公司負責，聯(lián)系、發(fā)布由中房公司負責。通過廣告全面闡述文化學習型社區(qū)的十大標準，提升文博花園的形象。３、具有強烈的市場沖擊力，能吸引目標客戶。 地 點：省內(nèi)知名旅游景點 內(nèi) 容：進行野外生存訓練或意志磨礪訓練，邀請報社或電視臺新聞記者進行跟蹤報道。 ●2002年6月份（銷售持續(xù)期） 市場對文博花園（二期）的學習和成長環(huán)境產(chǎn)生深度認同。 目標客戶對文博花園（二期）有一定的知曉和了解。 舉辦“什么樣的社區(qū)是文化學習型社區(qū)？”座談會 活動目的：引導人們關(guān)注文化學習型社區(qū) 時 間：3月3日（周日）