【正文】 段（一）享多層價(jià)，買一層送一層，房間利用率大大提高，可以根據(jù)自己的喜好將多余的房間做視聽(tīng)室、健身房、娛樂(lè)室、書房、棋牌室等更加地豐富自己的生活，更好的享受生活、享受生命。在這里，生活的理想主義和居家的實(shí)用主義完美演繹。 1人：98折 2人：9898折 3人：989898……　○顯性降價(jià)分三個(gè)階段將優(yōu)惠進(jìn)行到底。派送范圍：大型購(gòu)物廣場(chǎng)、中高檔餐飲場(chǎng)所及娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。閣樓建議用途：健身房、棋牌室、書房、客臥、孩子的興趣房、收藏室等。2)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：A.“金都華庭”：價(jià)格稍低；建筑外立面明朗，但戶型設(shè)計(jì)不太合理。3)、媒體選擇：齊魯晚報(bào)、牡丹晚報(bào)、專業(yè)雜志、短信、宣傳單頁(yè)、條幅。（若樣板房有難度可做模型）更加直觀。—㎡不收管理費(fèi)的高空露天平臺(tái)是專屬于自己的空中花園，享受別樣的空中庭院生活是多少人夢(mèng)寐以求的，在這個(gè)復(fù)式住宅你可以輕松實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。五樓銷售說(shuō)詞這是理想和現(xiàn)實(shí)完美結(jié)合的精巧戶型。 具體如下：●客戶與親戚朋友或銷售現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)配成多人集體購(gòu)房的方式，給予不同的首付款打折方式，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，讓客戶去為我們找客戶。貴賓熱線：0530—5056885056999：宣傳單頁(yè)的派送要有針對(duì)性，積累有效客戶，通過(guò)對(duì)前期客戶的分析，抓住目標(biāo)客戶。2)、廣告策略：著重宣傳“買一層送一層更送大露臺(tái)”“空中別墅”“別致小復(fù)式”等概念，賦予閣樓生命、多用途，并引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，使它形象化。B.“南華康城”：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價(jià)格偏高。：齊魯晚報(bào)1/4版，彩色；牡丹晚報(bào)半版，彩色。，在售樓現(xiàn)場(chǎng)使用POP吸引看樓人群，使客戶對(duì)帝都花園形成進(jìn)一步認(rèn)知、理解，促進(jìn)購(gòu)買決策形成。—………………………階段（二）99折汽車橫空出世，人們以車代步，越來(lái)越少的人通過(guò)運(yùn)動(dòng)鍛煉身體，在這里爬樓回家就可以使您輕松、愉快的鍛煉身體。銷售人員要熱情有禮、百問(wèn)不厭，讓消費(fèi)者買到最適合自己且性價(jià)比最高的房子，讓消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到我們的真誠(chéng)與貼心，有利于進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)商的形象?；顒?dòng)道具：◆銷售員二名◆接待桌一個(gè)◆太陽(yáng)傘兩把◆座椅二把◆飲用水?dāng)?shù)瓶 ◆宣傳單頁(yè)若干◆戶外展板多個(gè)◆小禮品若干個(gè) ：○隱性降價(jià) 價(jià)格策略主要措施就是降價(jià)，但是降價(jià)也不能完