房地產(chǎn)行業(yè)某花園尾房推廣及促銷方案-免費閱讀
【正文】 身居高處更顯尊貴。 2)統(tǒng)一銷售說辭(能否成交的關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場) 嚴格要求銷售人員，制定15秒、30秒和2分鐘標準銷售說詞，每人一份并結(jié)合五樓家俱配置圖和閣樓裝修的效果圖‘聲’、‘圖’并茂，加強傳播力度。借二期交房開展活動（抽獎） 98折 ………階段（三） 95折（價格策略一定按照規(guī)定的時間執(zhí)行，讓客戶有緊迫感，切其切實感覺到這是最后的機會。然后根據(jù)此活動對本月銷售情況的影響決定是否繼續(xù)。 四、銷售推廣1）、廣告宣傳：報紙廣告，海報，短信，宣傳單頁，展板，易拉寶，巨幅、橫幅、噴繪廣告，加強累積性傳播進行樓盤形象、賣點的訴求，產(chǎn)生影響作用。○丈夫在書房安靜的看書，妻子在樓下廚房快樂的忙碌，兒子在自己的天地——模型房里奮斗著，——在這里有你想要的任何空間，輕松實現(xiàn)夢想的未來。報紙宣傳主要是引導優(yōu)勢。三、企劃方案1)、市場地位：○帝都花園屬高檔住宅區(qū)，是社會高層人士之選擇○小復式為高尚住宅區(qū)內(nèi)的氣派房源。 3）、尾房市場現(xiàn)狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。二、項目分析與定位1)、項目（剩余房源5樓）資料：：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%) ：（多為139㎡三室兩廳兩衛(wèi)或者復式）：車庫、儲藏室?！鹦褪绞且环N身份、地位的象征，住小復式的業(yè)主是懂得享受生活、有層次的人。倡導一種買閣樓享受生活的方向，同時通過媒體渲染一種家庭的溫馨和浪漫。 ：帝都花園高檔社區(qū)，領(lǐng)秀菏澤居住新時尚，賀二期交房特推別致“小復式”大派送活動，買一層送一層、送健康，送南北大露臺，送更多的幸福和快樂。條幅廣告特別是掛在顯著地段的巨幅應(yīng)在同一天打出，這樣比零散出擊更有視覺沖擊力?；顒拥谰撸骸翡N售員二名◆接待桌一個◆太陽傘兩把◆座椅二把◆飲用水數(shù)瓶 ◆宣傳單頁若干◆戶外展板多個◆小禮品若干個 ：○隱性降價 價格策略主要措施就是降價，但是降價也不能完全大張旗鼓的降價，尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首付款、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等。） ○降價限購
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