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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)行銷推廣整合傳播方案(留存版)

  

【正文】 輸,他們需要一個(gè)有想象力的居家空間。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 187。 公開亮相(熱銷期):排號(hào)客戶優(yōu)先享受選房和開盤時(shí)優(yōu)惠政策 187。 79 (四)推廣節(jié)奏與主題: 月份 8 9 10 11 12 202 1 2 3 4 5 6 形象期 蓄水期 熱銷期 尾盤期 主題: 主題: 主題: 主題: 新棕樹 /生活的名片 新棕樹 /生活的名片, 領(lǐng)行都市生活方向,城南新名片 —— 新棕樹 區(qū)位,配套,退臺(tái)式洋房,三種建筑集合群社區(qū),景觀設(shè)計(jì),立體交通 各種促銷活動(dòng),價(jià)格優(yōu)惠等 持續(xù)期 主題: 賣點(diǎn)的繼續(xù)挖掘、促銷活動(dòng)和價(jià)格杠桿的調(diào)控 80 (五 )、階段推廣訴求入市方式: 戶外廣告入市 軟文引導(dǎo)、闡釋 形象樹立 賣點(diǎn)呈現(xiàn) 促銷 81 (六)、大賣場(chǎng)的包裝: 售樓處的包裝: 總的原則是包裝風(fēng)格與目標(biāo)群體的品位和樓盤的品質(zhì)一致 賣場(chǎng)的銷售氣氛圍的營(yíng)造: 指示系統(tǒng)與戶外廣告的有機(jī)結(jié)合,營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的大賣場(chǎng)氣氛 82 七、媒介策略 83 (一)、成都媒體分析: %%%%%%%%%%%%%成都商報(bào) 華西都市報(bào) 成都晚報(bào) 天府早報(bào) 其它報(bào)紙閱讀率比較84 85 發(fā)行時(shí)間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設(shè)置 受眾群 評(píng)價(jià) 成都商報(bào) 每日發(fā)行 平均 55萬(wàn) 每周四、五超過(guò) 60萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版 成都百姓各階層 成都地區(qū) “最受讀者喜愛(ài)的報(bào)紙 ” 觸達(dá)率高 華西都市報(bào) 每日發(fā)行 50萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版 *企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員 *機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部 *服務(wù)人員 二級(jí)市場(chǎng)影響力大 主流報(bào)紙對(duì)比: 86 媒體分析與結(jié)論: 主流報(bào)紙對(duì)比: 《成都商報(bào)》的閱讀者廣泛適宜作主媒體 。用心想辦法,一定有辦法,遲早而已。做小生意,在于勤 。 ? 周到的服務(wù),那簡(jiǎn)直是難以想象的。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任,學(xué)校無(wú)放任,此今日世界各共和國(guó)之道例。 77 第一階段 第二階段 第五階段 (二)、推廣階段劃分: 30天 30天 30天 8月 9月 9月 10月 10月 202 1月 (形象期) (蓄水期) 第三階段 (熱銷期) (尾盤期) 6月 第四階段 持續(xù)期 90天 2月 5月 120天 78 (三)、階段推廣思路與目標(biāo): 形象期(第一階段): 一方面對(duì)新希望的品牌進(jìn)行導(dǎo)入,另一方面強(qiáng)力樹立錦官秀城 .龍祥園是新棕樹的一張生活名片,引導(dǎo)都市的生活方向,以樹立龍祥園高尚品質(zhì)社區(qū)的形象。 建筑分期付款優(yōu)惠 1%, 187。各種看似隨意散落的生活碎片,卻連綴成龍祥園的高尚的生活質(zhì)量; 家的外在,也是一種生活質(zhì)量。汽車可以作為交通工具,又可以體現(xiàn)個(gè)人身份,讓其個(gè)性得到更好的發(fā)揮 28 ■ 社交: 酒吧是一種更個(gè)人化、更講求品位的消費(fèi)場(chǎng)所,合乎知本家追求個(gè)性化消費(fèi)的心理(與之類似的還有西餐廳、咖啡館、茶樓),是知本家社會(huì)交往的重要場(chǎng)所; 顯示自己的身份(顯得有文化修養(yǎng),有豐厚收入) 舒緩工作壓力(在輕松的環(huán)境中舒展身心) 29 ■ 置業(yè): 購(gòu)房是知本家目前最大宗的生活消費(fèi)品,一方面由于家庭的責(zé)任感,需要穩(wěn)定;另一方面巨大的工作壓力需要一個(gè)完全的、自主的個(gè)人空間。與曾經(jīng)輝煌的棕北或桐梓林不同的是歷經(jīng)多年開發(fā),新棕樹片區(qū)已是寸土寸金。 自然派 ” 空中生態(tài)和 “ 圍院派 ”豪裝舒房?jī)煞N居家模式 , 將自然 、 生態(tài) 、 舒適融匯到摩天大廈的建造中 , 前者給每家每戶的門前窗外都配上了私家小獨(dú)院 , 后者帶來(lái)了一個(gè)個(gè)舒展的睦鄰共享大院 , 還有時(shí)尚的外立面都具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 ◆ 知本家人群本身?yè)碛袠O高的文化素質(zhì) 。 39 (二)項(xiàng)目形象、風(fēng)格定位: 項(xiàng)目以住宅為主,有小高層、多層、花園洋房等多種物業(yè)形態(tài),臨街面有一至二層的營(yíng)業(yè)用房,戶型以 170220平方米的退臺(tái)式花園洋房和 120150平方米的平層住宅為主 錦官秀城 .龍祥園: 新棕樹 .知本家精品生活社區(qū) 40 理由: ■ 把產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)群體精神、生活需求結(jié)合在一起,引起消費(fèi)共鳴 ■ 一個(gè)社區(qū),三個(gè)不同的建筑形態(tài),突破傳統(tǒng)的同一社區(qū),相同建筑的風(fēng)格,是復(fù)式社區(qū)的體現(xiàn)。 187。 時(shí)間: 2023年一月 67 樣板間試住 思路: 每個(gè)有購(gòu)買意向的客戶,通過(guò)銷售部的安排可以在項(xiàng)目的樣板間試住一天,進(jìn)行生活體驗(yàn)。 90 (二)、媒體選擇與分布: 根據(jù)上述的媒體分析,我們建議采取與眾不同的媒體策略,以最少的廣告費(fèi)用進(jìn)行推廣: 45%12%25%10%5% 3%123456成都商報(bào) 華西都市報(bào) 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶外 雜志 91 (三)、廣告投放組合: 累積性 電視 促進(jìn)性 關(guān)聯(lián)性 報(bào)紙 戶外 銷售道具 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 活動(dòng) 報(bào)紙 活動(dòng) 廣 告 目 標(biāo) 92 (四)投放階段劃分與頻率: 月份 8 10 12 202 1 3 5 6 電視 報(bào)紙 戶外 活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 93 八、費(fèi)用預(yù)算: 總體推廣費(fèi)用按照總銷售收入的 2%執(zhí)行,其費(fèi)用安排: 第一階段(形象期):總費(fèi)用的 30% 第二階段(蓄水期):總費(fèi)用的 15% 第三階段(熱銷期):總費(fèi)用的 30% 第四階段(持續(xù)期):總費(fèi)用的 20% 第五階段(尾盤期):總費(fèi)用的 5% 注:費(fèi)用的安排可根據(jù)市場(chǎng)推廣情況作調(diào)整 94 TANKS 95 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè),是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作,差一個(gè)念頭,就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折,有 打退堂鼓 的念頭時(shí),你應(yīng)該加以注意,這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:5512:55:39 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 1月 19日 12時(shí) 55分 下午 12時(shí) 55分 39秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理,而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。
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