中房文博花園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 04:53 本頁(yè)面
【正文】 結(jié)合其優(yōu)越的位置和配套、良好的人文環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，從文化、學(xué)習(xí)、休閑、健康運(yùn)動(dòng)、生活方式等方面提煉推廣主線。尤其在生活方式方面，要體現(xiàn)新時(shí)代的貴族生活方式。因此本案在營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)確定兩條推廣主線： ●以文化學(xué)習(xí)型社區(qū)為主推廣主線 一方面，可以體現(xiàn)本案的文化品位；另一方面，傳達(dá)中房文博花園的居住人群是追求上進(jìn)、追求成功的生活環(huán)境，從這個(gè)層面上營(yíng)造一種獨(dú)有的社區(qū)氛圍，提純鮮明的社區(qū)精神，創(chuàng)建中房文博花園的強(qiáng)勢(shì)“社區(qū)品牌”。 ●以貴族社區(qū)為輔助推廣主線 突出本案居住人群的個(gè)性特點(diǎn)，營(yíng)造一種高雅的居住氛圍，體現(xiàn)一種新時(shí)代貴族的生活方式。 （二）、推廣主題詞 本案的推廣主題詞確定為：鄭州首座文化學(xué)習(xí)型高尚社區(qū) （詳細(xì)分析見(jiàn)形象包裝方案） （三）、廣告語(yǔ) 本案的廣告語(yǔ)確定為：修身 齊家 敬業(yè) 博天下 （詳細(xì)分析見(jiàn)形象包裝方案） （四）、推廣主題應(yīng)用 推廣主題主要應(yīng)用于VI系統(tǒng)制作、媒體宣傳、軟性宣傳報(bào)道、階段推廣執(zhí)行方案、月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案以及公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，將涉及到營(yíng)銷(xiāo)的各主要領(lǐng)域，因此在推廣執(zhí)行中應(yīng)嚴(yán)格圍繞本推廣主題進(jìn)行，不可偏離。四、階段營(yíng)銷(xiāo)推廣 結(jié)合本案的工程進(jìn)度及銷(xiāo)售淡旺季，在2002年7月1日前，將市場(chǎng)推廣分為五個(gè)時(shí)期，即準(zhǔn)備期、市場(chǎng)預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期、銷(xiāo)售持續(xù)期。（一）、準(zhǔn)備期 ●階段劃分：建筑規(guī)劃批準(zhǔn)之后到銷(xiāo)售推廣之前（2002年春節(jié)前后） ●主要任務(wù)： 銷(xiāo)售案場(chǎng)的治理準(zhǔn)備 銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)方案準(zhǔn)備 工程準(zhǔn)備 ●具體準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售案場(chǎng)的治理準(zhǔn)備（2002年2月底完成）（1） 推廣主題包裝（2） 樓盤(pán)形象包裝（3） 客戶形象包裝 具體內(nèi)容詳見(jiàn)樓盤(pán)形象包裝方案，主要由中房公司完成，信證公司協(xié)助。銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備（2002年2月底完成）（1） 小報(bào)、單片、樓書(shū)的準(zhǔn)備 包括文案撰寫(xiě)、排版、印刷等，小報(bào)、單片文案撰寫(xiě)由信證公司完成，樓書(shū)文案邀請(qǐng)專(zhuān)人撰寫(xiě)，排版和印刷建議由新海岸公司完成。（2） 重新制作樓盤(pán)效果圖 建議請(qǐng)上海同濟(jì)大學(xué)齊方博士制作。（3） 銷(xiāo)講手冊(cè)的制定由信證公司負(fù)責(zé)。（4） 車(chē)體廣告 畫(huà)面設(shè)計(jì)由信證公司負(fù)責(zé)，聯(lián)系、發(fā)布由中房公司負(fù)責(zé)。（5） 手提待設(shè)計(jì)與制作由信證公司設(shè)計(jì)，建議由新海岸公司制作。 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)（2002年春節(jié)前完成）（1） 培訓(xùn)內(nèi)容確定（2） 培訓(xùn)時(shí)間安排（3） 培訓(xùn)實(shí)施以上由信證公司負(fù)責(zé)。 營(yíng)銷(xiāo)方案的準(zhǔn)備（2002年元月26日前完成）（1） 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（2） 初步診斷報(bào)告（3） 市場(chǎng)定位方案（4） 樓盤(pán)形象包裝方案（5） 價(jià)格策略方案（6） 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案以上由信證公司完成。 工程準(zhǔn)備（2002年2月底完成）（1） 規(guī)劃設(shè)計(jì)圖的確定（2） 確定工程進(jìn)度表（3） 樣板房設(shè)計(jì)確定（4） 各種建設(shè)手續(xù)的報(bào)批（見(jiàn)附表1：準(zhǔn)備期工作計(jì)劃表）（二）、市場(chǎng)預(yù)熱期 ●階段劃分：基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備就緒之后到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前（2002年3月份） ●營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 公布文博花園二期開(kāi)發(fā)的消息，引起市場(chǎng)關(guān)注。 文博花園成為市場(chǎng)上第一個(gè)文化學(xué)習(xí)型社區(qū)。 目標(biāo)客戶對(duì)文博花園有一定的知曉和了解。 ●推廣主題及方式 以什么樣的社區(qū)是文化學(xué)習(xí)型社區(qū)為推廣主線，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)以及新聞報(bào)道等形式，傳達(dá)社區(qū)新概念，使本案獲得廣泛知名度。●公關(guān)活動(dòng) 3月2日（周六）舉行中房公司隆重推出文博花園二期新聞發(fā)布會(huì) 3月3日（周日）與《大河樓市》聯(lián)合舉辦“什么樣的社區(qū)是文化學(xué)習(xí)型社區(qū)？”座談會(huì) 3月8日與婦聯(lián)、大河報(bào)聯(lián)合舉辦“女性在家庭中的地位”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 3月16日（周六）、17日（周日）與鄭州市文聯(lián)聯(lián)合舉辦“文博杯”鄭州市首屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng) （活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)公關(guān)策略部分）●新聞報(bào)道 在舉行大型公關(guān)活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)報(bào)社和電視臺(tái)記者進(jìn)行新聞報(bào)道。 ●直接銷(xiāo)售 在文博廣場(chǎng)、丹尼斯、附近各大銀行、科技市場(chǎng)、黃河路服裝市場(chǎng)農(nóng)業(yè)路移動(dòng)通信大廳等區(qū)域派發(fā)小報(bào)或單片，每周一次。 在本案附近知名茶館、飯店、酒店派發(fā)樓書(shū)，停止在《買(mǎi)樓寶》上做廣告。 醞釀電視專(zhuān)題片內(nèi)容。（三）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期●階段劃分：市場(chǎng)全面預(yù)熱之后到取得銷(xiāo)售許可證之前（2002年4月份）●主要任務(wù)：解決初步意向客戶的購(gòu)房需求，并加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)熱。 ●銷(xiāo)售目標(biāo)：50套。 ●推廣主題及方式以文化學(xué)習(xí)型社區(qū)的十大標(biāo)準(zhǔn)為推廣主線，通過(guò)硬廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)以及新聞報(bào)道等形式，全面促進(jìn)前期認(rèn)購(gòu)。
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