中房文博花園營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ●廣告宣傳 硬廣告此階段，加大廣告投放量，每周見報頻率2次，其中《大河報》1次，《東方家庭報》、《鄭州晚報》或《城市早報》1次，廣告主題要保持連續(xù)性和整體性。通過廣告全面闡述文化學習型社區(qū)的十大標準，提升文博花園的形象。（內(nèi)容詳見廣告策略部分） 小報派發(fā) 由銷售部組織或夾《中郵專遞》大規(guī)模、高密度派發(fā)小報或單片。 ●促銷活動 推出“認購特惠月計劃”，接受公開認購。 推出“資產(chǎn)=本金+房屋收益”新投資計劃 （活動內(nèi)容詳見促銷策略部分） ●公關(guān)活動 舉行景觀命名有獎征詢活動 ●業(yè)務與工程配合： 做好現(xiàn)場接待和簽定認購書工作 樣板房裝修完畢 小區(qū)景觀基本呈現(xiàn)（四）、開盤熱銷期 ●階段劃分：完成一定的客戶積累并取得銷售許可證之后（2002年5月份） ●銷售目標：60套。 ●主要任務 全面提高銷售業(yè)績 全面提升樓盤形象 ●推廣主題與方式 以貴族生活見聞為推廣主線，在“五一黃金周”、“春季房展會”、“開盤”3個促銷高峰期，通過舉行大型促銷活動、公關(guān)活動，結(jié)合廣告宣傳形成促銷高潮。 ●五一黃金周 利用河南博物院和文博廣場的旅客資源，借勢推出“文博花園黃金游”活動，主要吸引地市客戶前來購房。（活動內(nèi)容詳見公關(guān)策略部分）●春季房展會 房展會期間推出“參觀樣板房”活動（活動內(nèi)容詳見公關(guān)策略部分） （屆時另行提供房展會方案） ●開盤 開盤定在房展會之后，暫定于5月18日（周六）。開盤時可租省博物院場地，舉行大型開盤報告會，對文博花園二期的情況進行集體講解和介紹，宣傳新時代貴族生活方式，營造宏大開盤聲勢，彰顯本案的高檔樓盤形象和氣勢。（屆時另行提供開盤方案）● 廣告宣傳 以報紙廣告為主，在前期報紙廣告中要傳達開盤信息，在后期要突出熱銷氣氛。（內(nèi)容詳見廣告策略部分） （五）、銷售持續(xù)期 ●階段劃分：開盤熱銷期之后約1個月（2002年6月份）， ●銷售目標：60套。 ●主要任務 在強銷期過后進行房源控制和銷售調(diào)整，為下一次的強銷奠定良好基礎(chǔ)，并再次做好客戶積累工作。 ●推廣主題與方式以文化鋪就錦繡前程為推廣主線，以硬廣告與軟廣告進行有機結(jié)合，針對業(yè)主子女廣泛開展公關(guān)活動，重點體現(xiàn)文博花園的資優(yōu)學習環(huán)境和成長環(huán)境。 ●廣告宣傳 兩周一次廣告，廣告內(nèi)容與公關(guān)活動相結(jié)合。（內(nèi)容詳見廣告策略部分）●公關(guān)活動 舉行“高考狀元談臨考學習經(jīng)驗”活動 舉行“文博花園業(yè)主子女夏令營”活動 （活動內(nèi)容詳見公關(guān)策略部分） 五、市場推廣整合 （一）、廣告策略 本案的廣告宣傳要以報紙和區(qū)域戶外廣告為主，再輔以自身和自創(chuàng)媒介宣傳與人際傳播，通過軟性新聞與硬性廣告相結(jié)合，組成立體宣傳網(wǎng)，進行大范圍傳播。 ●廣告原則 １、廣告應圍繞推廣主題，中心不變，風格保持前后一致。２、能夠充分展示樓盤個性，突出樓盤特色。３、具有強烈的市場沖擊力，能吸引目標客戶。４、以節(jié)儉費用為原則，用最少的錢創(chuàng)造最好的效益。 ●媒介選擇 廣告媒介的選擇對于廣告預定效果的實現(xiàn)有著非常重要的作用，本案要通過以下媒介進行廣告宣傳： 自身媒介（1） 樓書（5000本）（2） 單片（對開雙面、5萬份）（3） 小報（4K彩版、5萬份）（4） 售樓現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等）（5） 辦公用品廣告（信封、邀請函、稿紙、筆記本等） （6）禮品（如標有文博花園標志的筆記本）等 戶外廣告 詳見樓盤形象包裝方案。 報紙廣告報紙廣告投放組合： 《大河報》 65% 《城市早報》 25% 《東方家庭報》與《鄭州晚報》 各占5% 電視廣告 選擇夜晚黃金時段在鄭州電視臺做電視廣告及在央視8套電視劇節(jié)目中間插播。 ●階段廣告計劃
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1