花園營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-06-10 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 變化，以項目目前現(xiàn)狀可分以下三個階段進(jìn)行推廣： 第一階段：通過陽光花房復(fù)工，重新強(qiáng)化項目的美譽(yù)度，進(jìn)行推廣. 第二階段：利用九月份依時交樓和十月房博會來維持和擴(kuò)大品牌效應(yīng)進(jìn)而推動銷售. 第三階段：結(jié)合二期水岸國際的實際開發(fā)和時富國際城的招商來完成下半年的銷售工作.推廣主題白領(lǐng)房子時富造 企業(yè)實力、工程進(jìn)度汽配城招商針對白領(lǐng)階層的需求及項目分賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的訴求。 改變企業(yè)市場口碑，重塑企業(yè)良好形象，再造時富銷售輝煌 （二）、廣告戰(zhàn)略 廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，依據(jù)本項目現(xiàn)狀，應(yīng)采取以下戰(zhàn)略： 阻隔戰(zhàn)略 利用本項目地段的地標(biāo)優(yōu)勢，將“水岸國際”的白領(lǐng)戶型提前訴求，以實現(xiàn)阻擊潛在目標(biāo)客戶群流向其它競爭樓盤，并引導(dǎo)其關(guān)注時富花園，使之成為時富花園的客戶。重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達(dá)消費(fèi)者手中，以激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引其到工地參觀. 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報紙等大眾化傳播媒體，對市民廣為宣傳，制造聲譽(yù)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；并運(yùn)用報紙夾送單張輔助報紙廣告之不足，打破報紙版面的限制，擴(kuò)大報紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果. 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采用海報派發(fā)方式，對目標(biāo)客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)進(jìn)行地毯式派送，使商品信息確實到達(dá)目標(biāo)對象. 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報單張，氣派的戶外廣告來吸引路過目標(biāo)對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，同時，也可以在雙休日時準(zhǔn)備一些點(diǎn)心飲品，這樣容易留住客戶，營造更好的現(xiàn)場氛圍，并且要加強(qiáng)銷售管理 ，尤其是加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng). （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項目作為商住樓盤，其廣告宣傳推廣內(nèi)容將涉及商鋪及住宅的銷售，根據(jù)不同階段推廣重點(diǎn)，采取有效形式，從不同渠道向市場進(jìn)行推廣、通過定期廣告費(fèi)用的投入與銷售情況分析，對宣傳推廣的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)實際情況對銷售費(fèi)用，媒體選擇，投放比例等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保證宣傳推廣效果， 確定廣告宣傳費(fèi)用及控制方法與手段 把廣告宣傳費(fèi)用控制在銷售收入的2%以內(nèi)，要對廣告宣傳費(fèi)用進(jìn)行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進(jìn)行調(diào)整控制. 樓書、單張、價目表、戶型圖、展板等宣傳品的設(shè)計與制作監(jiān)控 選擇良好的創(chuàng)意、制作、前期的宣傳推廣，售樓部的包裝、樓書、單張等宣傳品的設(shè)計制作，設(shè)計出整體的主題效果. 確定媒體選擇及投放攻略 ① 上門客戶分析（2004年1月1日至7月9日） ◆期間上門客戶統(tǒng)計 上門總量：694批 成交量：51批◆客戶信息來源分析： 路過及附近：303批占44% 展銷：% 老客戶介結(jié)新客戶：% 戶外廣告：230批占33% 報刊：%◆區(qū)域分布 東莞東城方向：% 住附近及寮步方向：333批占48% 其它區(qū)域：%② 媒體攻略 從2004年1月1日至7月9日的上門客分析來看，最有效的傳播媒介是地標(biāo)廣告、戶外廣告、我們應(yīng)采取以下媒介攻略：◆樓體包裝經(jīng)過統(tǒng)計每天往返經(jīng)過莞深高速、莞樟大道的車輛已經(jīng)超出60萬輛次，位于兩邊大道交匯處，視野開闊，有強(qiáng)大的人流，我們必須利用該天然的地標(biāo)條件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路） ★橫幅、垂幅、氣球 ★鋼板、霓虹燈 ★大型噴畫◆戶外廣告 路牌、導(dǎo)視牌的廣告具有一定時效性，且制作成本低，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項目所在地的主干道設(shè)立，但整體形象必須統(tǒng)一. ◆報紙廣告 依據(jù)東莞本土實際情況，在報媒選擇上可考慮選擇本土的《東莞日報》做形象宣傳，然后再找一家外來媒體做終端銷售. ◆電視廣告 強(qiáng)調(diào)視聽立
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