花園營銷推廣計(jì)劃(已改無錯(cuò)字)
2023-06-14 03:20:28 本頁面
【正文】 體效果，在售樓部、樣板房、分賣場、莞深巴士、有線電視上播放，加強(qiáng)報(bào)紙平面效果外的動(dòng)態(tài)感，并使消費(fèi)者在多重媒體的反復(fù)訴求下，產(chǎn)生相加相乘的效果. ◆夾報(bào)和直郵 挑選目標(biāo)傳播區(qū)域，（如東城及寮步、特別是公司周圍及企事業(yè)單位）將宣傳單張夾報(bào)和直郵方式派送出去，使之切合目標(biāo)客戶群的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在或顯在的購買欲望.◆ 樓書樓書是樓盤的總綱，它需要展示項(xiàng)目的形象及廣告特點(diǎn)，它在形式上代表了項(xiàng)目的定位及檔次，它可以在形象與形式上震住其他競爭樓盤，在消費(fèi)者心目中留下美好的形象與地位。而作為占地500畝的東莞超級(jí)大盤時(shí)富花園僅僅靠一海報(bào)支撐宣傳推廣，這顯得比較薄弱，因此，我們有必要做一本精裝樓書，以此提升時(shí)富花園的檔次與地位，提高項(xiàng)目競爭力。 ◆撰寫軟性新聞報(bào)道 利用有效的宣傳報(bào)刊，撰寫軟性報(bào)道，以資訊代替廣告.（四）、促銷手段 ①對(duì)項(xiàng)目地盤的包裝 ◆圍墻包裝 本項(xiàng)目的建筑圍墻作為項(xiàng)目自身附帶的廣告資源，為了提高項(xiàng)目在本區(qū)域的檔次，特別是西區(qū)大道、主要突出項(xiàng)目品味、情趣、環(huán)境等，使之既是廣告長廊又是風(fēng)景長廊. ◆施工地包裝 工期緩慢已經(jīng)影響了項(xiàng)目形象，如果工地形象再是臟亂差，施工地的包裝在這個(gè)時(shí)候顯的特別重要，在對(duì)工地進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)注意人和物的結(jié)合，并使之成為制度化. ◆小區(qū)內(nèi)部道路包裝 小區(qū)內(nèi)部主要道路的包裝設(shè)置，具有時(shí)效性長可信度高和發(fā)展商品牌營造的宣傳效果，并且是通往二期工地的必經(jīng)之道，要選定符合項(xiàng)目定位的宣傳語和VI宣傳為小區(qū)作包裝宣傳，. 包裝內(nèi)容 ★智能化介紹 ★精彩定位語 ★主題定位 ★配套介紹◆一期建筑物及花園包裝針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進(jìn)一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷售造勢(shì).◆銷售中心包裝銷售中心是買家看樓、洽談的場所，是否能有明顯的功能分隔，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★外包裝 銷售中心作為客戶接觸本項(xiàng)目的第一件產(chǎn)品，必須先為項(xiàng)目營造一個(gè)喜慶、： a 充氣拱門的添設(shè)； b 彩旗的添設(shè)； c 飄空氣球的添設(shè)； d 外立面整頓 e “售樓處”標(biāo)語重新設(shè)計(jì)制作 銷售氣氛的營造，往往會(huì)令現(xiàn)場產(chǎn)生熱銷效果，對(duì)于促進(jìn)銷售起到很大的作用. ★內(nèi)包裝 A 展板 展板編排是銷售中心的重要部分，它能有系統(tǒng)地引導(dǎo)買家由接觸到了解項(xiàng)目，以盡快幫助其做出決定，因此展板創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣以下內(nèi)容： a 升值前景 b 交通前景 c 項(xiàng)目規(guī)模 d 項(xiàng)目主題定位 e 戶型推介 f 配套介紹 g 智能化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放能增加售樓部現(xiàn)場的銷售氣氛，引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項(xiàng)目的精彩定位.C 背景音樂的設(shè)定：客流大或者搞活動(dòng)時(shí)可以選擇一些節(jié)奏較強(qiáng)的音樂，能夠有效增加緊張氣氛，促進(jìn)成交；客流量較小時(shí)則可選擇一些較悠揚(yáng)且具文化品味的音樂，提升樓盤檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對(duì)擬購買房屋最接、最真實(shí)的體驗(yàn)，對(duì)喚起客戶購買欲望關(guān)系重大，樣板房的設(shè)置要非常慎重，要認(rèn)真研究顧客心理，布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀，設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究，擺設(shè)家具時(shí)還因應(yīng)客戶定位考慮品味，突出優(yōu)點(diǎn)時(shí)還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣場增設(shè)針對(duì)目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便，.依據(jù)本項(xiàng)目定位，：該商場消費(fèi)群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客戶極吻合.之后，可以根椐實(shí)際情況選擇不同場地做巡展.◆ 事件營銷和攻關(guān)活動(dòng)抓住周邊公司、企業(yè)和集體購買群體，適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，利用軟推銷技術(shù)，樹立公司良好口啤，培育客戶，促進(jìn)銷售.◆ 參加房博會(huì)房博會(huì)是宣傳企業(yè)形象和樓盤形象的絕好機(jī)會(huì)，今年公司一定要利用十月房博會(huì)這行之有效的促銷渠道，推動(dòng)銷售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對(duì)公
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