花園營銷推廣計(jì)劃-展示頁
2025-05-23 03:20本頁面
【正文】 確定廣告宣傳費(fèi)用及控制方法與手段 把廣告宣傳費(fèi)用控制在銷售收入的2%以內(nèi)，要對(duì)廣告宣傳費(fèi)用進(jìn)行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進(jìn)行調(diào)整控制. 樓書、單張、價(jià)目表、戶型圖、展板等宣傳品的設(shè)計(jì)與制作監(jiān)控 選擇良好的創(chuàng)意、制作、前期的宣傳推廣，售樓部的包裝、樓書、單張等宣傳品的設(shè)計(jì)制作，設(shè)計(jì)出整體的主題效果. 確定媒體選擇及投放攻略 ① 上門客戶分析（2004年1月1日至7月9日） ◆期間上門客戶統(tǒng)計(jì) 上門總量：694批 成交量：51批◆客戶信息來源分析： 路過及附近：303批占44% 展銷：% 老客戶介結(jié)新客戶：% 戶外廣告：230批占33% 報(bào)刊：%◆區(qū)域分布 東莞東城方向：% 住附近及寮步方向：333批占48% 其它區(qū)域：%② 媒體攻略 從2004年1月1日至7月9日的上門客分析來看，最有效的傳播媒介是地標(biāo)廣告、戶外廣告、我們應(yīng)采取以下媒介攻略：◆樓體包裝經(jīng)過統(tǒng)計(jì)每天往返經(jīng)過莞深高速、莞樟大道的車輛已經(jīng)超出60萬輛次，位于兩邊大道交匯處，視野開闊，有強(qiáng)大的人流，我們必須利用該天然的地標(biāo)條件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路） ★橫幅、垂幅、氣球 ★鋼板、霓虹燈 ★大型噴畫◆戶外廣告 路牌、導(dǎo)視牌的廣告具有一定時(shí)效性，且制作成本低，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項(xiàng)目所在地的主干道設(shè)立，但整體形象必須統(tǒng)一. ◆報(bào)紙廣告 依據(jù)東莞本土實(shí)際情況，在報(bào)媒選擇上可考慮選擇本土的《東莞日?qǐng)?bào)》做形象宣傳，然后再找一家外來媒體做終端銷售. ◆電視廣告 強(qiáng)調(diào)視聽立體效果，在售樓部、樣板房、分賣場、莞深巴士、有線電視上播放，加強(qiáng)報(bào)紙平面效果外的動(dòng)態(tài)感，并使消費(fèi)者在多重媒體的反復(fù)訴求下，產(chǎn)生相加相乘的效果. ◆夾報(bào)和直郵 挑選目標(biāo)傳播區(qū)域，（如東城及寮步、特別是公司周圍及企事業(yè)單位）將宣傳單張夾報(bào)和直郵方式派送出去，使之切合目標(biāo)客戶群的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在或顯在的購買欲望.◆ 樓書樓書是樓盤的總綱，它需要展示項(xiàng)目的形象及廣告特點(diǎn)，它在形式上代表了項(xiàng)目的定位及檔次，它可以在形象與形式上震住其他競爭樓盤，在消費(fèi)者心目中留下美好的形象與地位。三、 營銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，以項(xiàng)目目前現(xiàn)狀可分以下三個(gè)階段進(jìn)行推廣： 第一階段：通過陽光花房復(fù)工，重新強(qiáng)化項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)行推廣. 第二階段：利用九月份依時(shí)交樓和十月房博會(huì)來維持和擴(kuò)大品牌效應(yīng)進(jìn)而推動(dòng)銷售. 第三階段：結(jié)合二期水岸國際的實(shí)際開發(fā)和時(shí)富國際城的招商來完成下半年的銷售工作.推廣主題白領(lǐng)房子時(shí)富造 企業(yè)實(shí)力、工程進(jìn)度汽配城招商針對(duì)白領(lǐng)階層的需求及項(xiàng)目分賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的訴求。上門看樓客戶普遍反映樓梯設(shè)計(jì)不合理，使房型比例不適用。170㎡的面積以致總價(jià)過高，偏離目標(biāo)客戶群的接受能力?！?加強(qiáng)報(bào)紙媒體廣告宣傳力度?！敉ㄟ^直郵的方式，有針對(duì)性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時(shí)富汽配城的形象及信息，爭取更多的商家及投資者。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實(shí)踐證明汽配城的市場定位是準(zhǔn)確的，是符合市場需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營，更是影響到投資者及商家對(duì)汽配城經(jīng)營的質(zhì)疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開間進(jìn)深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模，這會(huì)影響商家對(duì)汽配城經(jīng)營前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。具體方案屆時(shí)深入籌劃?！?加強(qiáng)現(xiàn)場包裝：針對(duì)莞樟大道修路帶來的交通不便的問題，加強(qiáng)時(shí)富花園后面大道的現(xiàn)場包裝，渲染現(xiàn)場的熱銷氣氛，使得消費(fèi)者未見其實(shí)先見其勢(shì)?；顒?dòng)如：“時(shí)富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺(tái)山游；…………具體活動(dòng)屆時(shí)深入籌劃。內(nèi)容包括：展板、背景版等?！舢a(chǎn)品包裝A、海報(bào)：在項(xiàng)目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達(dá)其戶型的獨(dú)特賣點(diǎn)。以
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