花園營銷推廣計劃-展示頁
2025-05-23 03:20本頁面
【正文】 確定廣告宣傳費用及控制方法與手段 把廣告宣傳費用控制在銷售收入的2%以內(nèi)，要對廣告宣傳費用進行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進行調整控制. 樓書、單張、價目表、戶型圖、展板等宣傳品的設計與制作監(jiān)控 選擇良好的創(chuàng)意、制作、前期的宣傳推廣，售樓部的包裝、樓書、單張等宣傳品的設計制作，設計出整體的主題效果. 確定媒體選擇及投放攻略 ① 上門客戶分析（2004年1月1日至7月9日） ◆期間上門客戶統(tǒng)計 上門總量：694批 成交量：51批◆客戶信息來源分析： 路過及附近：303批占44% 展銷：% 老客戶介結新客戶：% 戶外廣告：230批占33% 報刊：%◆區(qū)域分布 東莞東城方向：% 住附近及寮步方向：333批占48% 其它區(qū)域：%② 媒體攻略 從2004年1月1日至7月9日的上門客分析來看，最有效的傳播媒介是地標廣告、戶外廣告、我們應采取以下媒介攻略：◆樓體包裝經(jīng)過統(tǒng)計每天往返經(jīng)過莞深高速、莞樟大道的車輛已經(jīng)超出60萬輛次，位于兩邊大道交匯處，視野開闊，有強大的人流，我們必須利用該天然的地標條件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路） ★橫幅、垂幅、氣球 ★鋼板、霓虹燈 ★大型噴畫◆戶外廣告 路牌、導視牌的廣告具有一定時效性，且制作成本低，可考慮在目標客戶區(qū)域和項目所在地的主干道設立，但整體形象必須統(tǒng)一. ◆報紙廣告 依據(jù)東莞本土實際情況，在報媒選擇上可考慮選擇本土的《東莞日報》做形象宣傳，然后再找一家外來媒體做終端銷售. ◆電視廣告 強調視聽立體效果，在售樓部、樣板房、分賣場、莞深巴士、有線電視上播放，加強報紙平面效果外的動態(tài)感，并使消費者在多重媒體的反復訴求下，產(chǎn)生相加相乘的效果. ◆夾報和直郵 挑選目標傳播區(qū)域，（如東城及寮步、特別是公司周圍及企事業(yè)單位）將宣傳單張夾報和直郵方式派送出去，使之切合目標客戶群的強烈需求，刺激其潛在或顯在的購買欲望.◆ 樓書樓書是樓盤的總綱，它需要展示項目的形象及廣告特點，它在形式上代表了項目的定位及檔次，它可以在形象與形式上震住其他競爭樓盤，在消費者心目中留下美好的形象與地位。三、 營銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應該配合市場的需求變化，以項目目前現(xiàn)狀可分以下三個階段進行推廣： 第一階段：通過陽光花房復工，重新強化項目的美譽度，進行推廣. 第二階段：利用九月份依時交樓和十月房博會來維持和擴大品牌效應進而推動銷售. 第三階段：結合二期水岸國際的實際開發(fā)和時富國際城的招商來完成下半年的銷售工作.推廣主題白領房子時富造 企業(yè)實力、工程進度汽配城招商針對白領階層的需求及項目分賣點進行詳細的訴求。上門看樓客戶普遍反映樓梯設計不合理，使房型比例不適用。170㎡的面積以致總價過高，偏離目標客戶群的接受能力。◆ 加強報紙媒體廣告宣傳力度。◆通過直郵的方式，有針對性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時富汽配城的形象及信息，爭取更多的商家及投資者。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實踐證明汽配城的市場定位是準確的，是符合市場需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營，更是影響到投資者及商家對汽配城經(jīng)營的質疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開間進深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模，這會影響商家對汽配城經(jīng)營前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。具體方案屆時深入籌劃?！?加強現(xiàn)場包裝：針對莞樟大道修路帶來的交通不便的問題，加強時富花園后面大道的現(xiàn)場包裝，渲染現(xiàn)場的熱銷氣氛，使得消費者未見其實先見其勢?；顒尤纾骸皶r富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺山游；…………具體活動屆時深入籌劃。內(nèi)容包括：展板、背景版等?！舢a(chǎn)品包裝A、海報：在項目整體品質形象基礎上，傳達其戶型的獨特賣點。以
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