【正文】 免產(chǎn)品在銷售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷售業(yè)績一落千丈?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠信的危機(jī)是最大威脅。二期“水岸國際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑：本身陽光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進(jìn)度時間又與實(shí)際并不相符，使得本已認(rèn)購籌碼及有意向的客戶對公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個正確的答復(fù)?！?樓體包裝：加快陽光花房工程進(jìn)度的同時，并于工地現(xiàn)場懸掛“大干實(shí)干100天，9月份鐵定交樓”等標(biāo)語的條幅，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心?！?適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整：利用送全屋空調(diào)、特價房等優(yōu)惠手段變相的降低價格，刺激消費(fèi)者購買欲，使之達(dá)成購買?！?促銷手段：A、買房送裝修B、購房送首期:降低置業(yè)門檻.C、捆綁式銷售:為了推動北面公寓的銷售,在確保成本的基礎(chǔ)下,可選用捆綁式銷售,。B、樓體廣告：懸掛樓體條幅。（2）解決策略◆ 調(diào)整價格：大部分有意向購買小戶型的客戶自身資金有限，之所以購買小戶型是期望房子的實(shí)用率高且價格便宜，在戶型的實(shí)用率不高的情況下，從價格上進(jìn)行調(diào)整，對有意向購買者會具有相當(dāng)?shù)奈?，同時降低價格還可以吸引部分投資型的客戶。 的二房——，樣板房也將今年8月份開放.（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析 產(chǎn)品定位合適，客戶定位準(zhǔn)確； 接近6萬平米的人工湖，是目前最大的環(huán)境賣點(diǎn)； 雖處城鄉(xiāng)邊緣結(jié)合地帶，但占據(jù)新舊城過渡后的核心地位，給物業(yè)升值提供廣闊空間； 道路修擴(kuò)完畢后會使項目區(qū)位交通更便利路網(wǎng)更發(fā)達(dá)‘ 十月房博會、十一黃金周是年度銷售的黃金機(jī)會. 全國房地產(chǎn)第一品牌企業(yè)萬科進(jìn)寮步，對片區(qū)氣候的形成有正面影響.（三）產(chǎn)品分析A1棟單身3公寓（1）現(xiàn)狀分析◆ 結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用率較低：原酒店式設(shè)計使得其戶型結(jié)構(gòu)不合理，分?jǐn)偯娣e過大，很不實(shí)用。◆客戶的流失、中途的變卦等等可以說公司的信譽(yù)度是其最主要的因素。工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù)，使公司的市場形象力大大降低◆由于項目工程進(jìn)度的緩慢，使得客戶對公司失去了原有的信心，給銷售帶來極大的壓力。這樣一來，銷售士氣降低到歷史最冰點(diǎn)，這無利于團(tuán)隊穩(wěn)定，更無利于公司發(fā)展。二、營銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢分析產(chǎn)品無優(yōu)勢產(chǎn)品單一、配套空白、房型欠佳、價格偏高，至使產(chǎn)品沒有市場競爭優(yōu)勢.銷售隊伍士氣低落策劃銷售部是一個團(tuán)隊，如果團(tuán)隊中某一人不能出業(yè)績，那是該銷售員有問題，而當(dāng)整個團(tuán)隊不能出業(yè)績，而且都面臨同一問題：客戶對公司沒信心，對產(chǎn)品沒興趣時，公司則應(yīng)高度重視。重新展示時富花園的實(shí)力與信譽(yù)，建立時富集團(tuán)的良好形象與品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。目 錄 一、 營銷推廣目的二、 營銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢分析（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析（三）產(chǎn)品分析 A1棟單身公寓陽光花房二期“水岸國際”汽配城復(fù)式房三、 營銷策略（一）推廣策略（二）廣告戰(zhàn)略（三）媒介攻略（四）促銷手段（五）價格策略四、銷售目標(biāo)五、銷售執(zhí)行（一）執(zhí)行細(xì)則（二）媒體投放計劃六、方案說明一、營銷推廣目的通過汽配城招商以吸引單身公寓的投資者和買家，營造良好的銷售場景，進(jìn)一步推動陽光花房的銷售。通過時富花園現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問題的突破口，進(jìn)一步對項目獨(dú)特個性形象及賣點(diǎn)進(jìn)行有力訴求，鞏固前期銷售成果，以強(qiáng)勁的推廣攻勢再掀2004年銷售的第二浪高潮。也為時富集團(tuán)后續(xù)開發(fā)項目奠定堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)。事實(shí)上，銷售員是最直接面對客戶的，當(dāng)他們將客戶心聲向公司訴求時，公司應(yīng)端正態(tài)度對待，而不應(yīng)該因回避問題對銷售員乃至銷售部進(jìn)行打壓。莞樟大道修路帶來了負(fù)面影響因?yàn)檩刚链蟮佬蘼吩斐傻慕煌O度不方便，肯定會影響看樓客流，同時因?yàn)樾蘼穾淼臐L滾灰塵和噪音，使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場時很難體驗(yàn)到時富花園的美好環(huán)境，進(jìn)而影響到時富花園的銷售。◆銷售戰(zhàn)線過長，市場形象疲軟，對客戶來說不僅沒有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象。城鄉(xiāng)邊緣地帶，地位尷尬 位于城郊結(jié)合部，使城區(qū)的目標(biāo)客戶會產(chǎn)生一定的心理距離.中小戶型竟?fàn)幵絹碓郊ち覍⒃诮衲?1月份公開發(fā)售位于時富花園旁邊的中惠麗陽時代推出的60——80m178?！?價格偏高◆ 朝北向的戶型沒有陽臺，噪音相當(dāng)大?！糌S富交樓標(biāo)準(zhǔn)在合理利潤保證的前提下，提供多種裝修套餐選擇的交樓標(biāo)準(zhǔn)，這樣既可修飾戶型結(jié)構(gòu)的不足，又可提高顧客的購買欲，同時還可以呈發(fā)展商的實(shí)力. ◆產(chǎn)品包裝：A、海報：在項目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，