花園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2025-07-01 03:20本頁(yè)面
【正文】 免產(chǎn)品在銷(xiāo)售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無(wú)法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一落千丈?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠(chéng)信的危機(jī)是最大威脅。二期“水岸國(guó)際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對(duì)公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑：本身陽(yáng)光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場(chǎng)上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進(jìn)度時(shí)間又與實(shí)際并不相符，使得本已認(rèn)購(gòu)籌碼及有意向的客戶對(duì)公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個(gè)正確的答復(fù)?！?樓體包裝：加快陽(yáng)光花房工程進(jìn)度的同時(shí)，并于工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛“大干實(shí)干100天，9月份鐵定交樓”等標(biāo)語(yǔ)的條幅，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心?！?適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整：利用送全屋空調(diào)、特價(jià)房等優(yōu)惠手段變相的降低價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，使之達(dá)成購(gòu)買(mǎi)?！?促銷(xiāo)手段：A、買(mǎi)房送裝修B、購(gòu)房送首期:降低置業(yè)門(mén)檻.C、捆綁式銷(xiāo)售:為了推動(dòng)北面公寓的銷(xiāo)售,在確保成本的基礎(chǔ)下,可選用捆綁式銷(xiāo)售,。B、樓體廣告：懸掛樓體條幅。（2）解決策略◆ 調(diào)整價(jià)格：大部分有意向購(gòu)買(mǎi)小戶型的客戶自身資金有限，之所以購(gòu)買(mǎi)小戶型是期望房子的實(shí)用率高且價(jià)格便宜，在戶型的實(shí)用率不高的情況下，從價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)者會(huì)具有相當(dāng)?shù)奈?，同時(shí)降低價(jià)格還可以吸引部分投資型的客戶。 的二房——，樣板房也將今年8月份開(kāi)放.（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品定位合適，客戶定位準(zhǔn)確； 接近6萬(wàn)平米的人工湖，是目前最大的環(huán)境賣(mài)點(diǎn)； 雖處城鄉(xiāng)邊緣結(jié)合地帶，但占據(jù)新舊城過(guò)渡后的核心地位，給物業(yè)升值提供廣闊空間； 道路修擴(kuò)完畢后會(huì)使項(xiàng)目區(qū)位交通更便利路網(wǎng)更發(fā)達(dá)‘ 十月房博會(huì)、十一黃金周是年度銷(xiāo)售的黃金機(jī)會(huì). 全國(guó)房地產(chǎn)第一品牌企業(yè)萬(wàn)科進(jìn)寮步，對(duì)片區(qū)氣候的形成有正面影響.（三）產(chǎn)品分析A1棟單身3公寓（1）現(xiàn)狀分析◆ 結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用率較低：原酒店式設(shè)計(jì)使得其戶型結(jié)構(gòu)不合理，分?jǐn)偯娣e過(guò)大，很不實(shí)用?！艨蛻舻牧魇?、中途的變卦等等可以說(shuō)公司的信譽(yù)度是其最主要的因素。工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù)，使公司的市場(chǎng)形象力大大降低◆由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的緩慢，使得客戶對(duì)公司失去了原有的信心，給銷(xiāo)售帶來(lái)極大的壓力。這樣一來(lái)，銷(xiāo)售士氣降低到歷史最冰點(diǎn)，這無(wú)利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，更無(wú)利于公司發(fā)展。二、營(yíng)銷(xiāo)診斷（一）現(xiàn)狀劣勢(shì)分析產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品單一、配套空白、房型欠佳、價(jià)格偏高，至使產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣低落策劃銷(xiāo)售部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)中某一人不能出業(yè)績(jī)，那是該銷(xiāo)售員有問(wèn)題，而當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不能出業(yè)績(jī)，而且都面臨同一問(wèn)題：客戶對(duì)公司沒(méi)信心，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣時(shí)，公司則應(yīng)高度重視。重新展示時(shí)富花園的實(shí)力與信譽(yù)，建立時(shí)富集團(tuán)的良好形象與品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。目 錄 一、 營(yíng)銷(xiāo)推廣目的二、 營(yíng)銷(xiāo)診斷（一）現(xiàn)狀劣勢(shì)分析（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)分析（三）產(chǎn)品分析 A1棟單身公寓陽(yáng)光花房二期“水岸國(guó)際”汽配城復(fù)式房三、 營(yíng)銷(xiāo)策略（一）推廣策略（二）廣告戰(zhàn)略（三）媒介攻略（四）促銷(xiāo)手段（五）價(jià)格策略四、銷(xiāo)售目標(biāo)五、銷(xiāo)售執(zhí)行（一）執(zhí)行細(xì)則（二）媒體投放計(jì)劃六、方案說(shuō)明一、營(yíng)銷(xiāo)推廣目的通過(guò)汽配城招商以吸引單身公寓的投資者和買(mǎi)家，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售場(chǎng)景，進(jìn)一步推動(dòng)陽(yáng)光花房的銷(xiāo)售。通過(guò)時(shí)富花園現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問(wèn)題的突破口，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特個(gè)性形象及賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有力訴求，鞏固前期銷(xiāo)售成果，以強(qiáng)勁的推廣攻勢(shì)再掀2004年銷(xiāo)售的第二浪高潮。也為時(shí)富集團(tuán)后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。事實(shí)上，銷(xiāo)售員是最直接面對(duì)客戶的，當(dāng)他們將客戶心聲向公司訴求時(shí)，公司應(yīng)端正態(tài)度對(duì)待，而不應(yīng)該因回避問(wèn)題對(duì)銷(xiāo)售員乃至銷(xiāo)售部進(jìn)行打壓。莞樟大道修路帶來(lái)了負(fù)面影響因?yàn)檩刚链蟮佬蘼吩斐傻慕煌O度不方便，肯定會(huì)影響看樓客流，同時(shí)因?yàn)樾蘼穾?lái)的滾滾灰塵和噪音，使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場(chǎng)時(shí)很難體驗(yàn)到時(shí)富花園的美好環(huán)境，進(jìn)而影響到時(shí)富花園的銷(xiāo)售?！翡N(xiāo)售戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)形象疲軟，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不僅沒(méi)有新鮮感，反而造成滯銷(xiāo)的不良印象。城鄉(xiāng)邊緣地帶，地位尷尬 位于城郊結(jié)合部，使城區(qū)的目標(biāo)客戶會(huì)產(chǎn)生一定的心理距離.中小戶型竟?fàn)幵絹?lái)越激烈將在今年11月份公開(kāi)發(fā)售位于時(shí)富花園旁邊的中惠麗陽(yáng)時(shí)代推出的60——80m178?！?價(jià)格偏高◆ 朝北向的戶型沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)，噪音相當(dāng)大。◆豐富交樓標(biāo)準(zhǔn)在合理利潤(rùn)保證的前提下，提供多種裝修套餐選擇的交樓標(biāo)準(zhǔn)，這樣既可修飾戶型結(jié)構(gòu)的不足，又可提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)還可以呈發(fā)展商的實(shí)力. ◆產(chǎn)品包裝：A、海報(bào)：在項(xiàng)目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，
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