花園營銷推廣計劃-閱讀頁
2025-05-29 03:20本頁面
【正文】 傳達其戶小實用的獨特賣點及階段促銷信息。樓體條幅是性價比最優(yōu)的小眾媒體之一，充分利用樓體，懸掛條幅，條幅內(nèi)容為實際利益點。陽光花房（1） 現(xiàn)狀分析◆工程進度緩慢：陽光花房的工程進度一拖再拖，與同區(qū)域其它競爭樓盤相比，我們的工程進度非常慢，更甚是前段時間的停工現(xiàn)象，這使得消費者對時富花園完全失去信心，加之現(xiàn)時房地產(chǎn)交易中的不規(guī)范行為頻繁“曝光”，致使期房買家的信心受損，業(yè)主強烈要求退房等成了家常便飯.◆ 單價高，總價高，且實用率也低依我們現(xiàn)在工程進度，單價相對過高，加之單位面積偏大，偏離了大多數(shù)客戶能承受的范圍界限.◆ 戶型不佳a、很壓抑，特別客戶是對陽光花房門前花園那塊花園陽臺地計100%面積銷售很質(zhì)疑；b、12層兩梯4戶的設(shè)計也導(dǎo)致了實用率偏低；c、部分戶型主人房設(shè)計不合理，長短比例不協(xié)調(diào)；d、近一半單元朝北，噪音及灰塵肯定會影響到銷售；e、戶型設(shè)計單一化，無法滿足客戶的多元化需求.（2） 解決策略◆ 加快工程進度?！?開放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強消費者的置業(yè)信心。◆ 促銷策略：為了深挖廣挖集團客戶，我們還可以采用“精英組合”，一次性湊夠“五位買家”同時購買，我們就給這五個客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣另行確定，如此類推，客戶組合越多折扣就越多，這一促銷策略的目的是讓客戶找客戶，形成“滾雪球”?！?價格偏高：與周邊樓盤比相對較高，其相同的價格可以在城區(qū)購買到現(xiàn)樓，而且時富花園周邊的配套還并不成熟。（2） 解決策略◆加快開發(fā)進度。◆采取低開高走的銷售策略：項目現(xiàn)在以樓花的形式出售，因此只能突出其價格的優(yōu)勢吸引消費者的眼光，促進購買。B、加強售樓處的包裝：針對二期“水岸國際”的形象全面跟新售樓處，給予消費者一個全新的參觀、體驗、洽談的優(yōu)美環(huán)境?！?配合營銷活動：抓住周邊公司、企業(yè)的集體購買群體，適時舉辦一些聯(lián)誼活動，增進之間的情誼，樹立公司良好的口碑，從而促使購買?！?加強分賣場包裝：通過分賣場形象展示，吸引新客戶到達現(xiàn)場，感受現(xiàn)場的熱銷氣氛，促進其落定的決心。◆ 建立“時富聯(lián)盟會”：類似“萬科會”，其目的是改變企業(yè)的市場口碑，樹立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)?！魣蠹埫襟w宣傳：見媒體策略。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報，并可成立咨詢點接受客戶咨詢?！?樓體包裝：利用汽配城上方的多個廣告位豐富、提升汽配城的形象，使汽配城更加顯得朝氣蓬勃，從而吸引更多商家、投資者的眼光，進一步帶動汽配城的經(jīng)營?！?將商鋪第三層免租若干年以招引品牌汽配經(jīng)營商場進駐，由此去推動招商促進銷售. ◆ 盡塊批復(fù)前期提交董事會的《時富國際汽配城推廣方案》綜合樓北面復(fù)式房（1） 現(xiàn)狀分析◆ 面積過大。◆ 結(jié)構(gòu)不合理。（2）解決策略◆ 帶裝修優(yōu)惠推出，如此一來可以修飾結(jié)構(gòu)的不合理，二來可以減輕價格壓力。 改變企業(yè)市場口碑，重塑企業(yè)良好形象，再造時富銷售輝煌 （二）、廣告戰(zhàn)略 廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，依據(jù)本項目現(xiàn)狀，應(yīng)采取以下戰(zhàn)略： 阻隔戰(zhàn)略 利用本項目地段的地標(biāo)優(yōu)勢，將“水岸國際”的白領(lǐng)戶型提前訴求，以實現(xiàn)阻擊潛在目標(biāo)客戶群流向其它競爭樓盤，并引導(dǎo)其關(guān)注時富花園，使之成為時富花園的客戶。而作為占地500畝的東莞超級大盤時富花園僅僅靠一海報支撐宣傳推廣，這顯得比較薄弱，因此，我們有必要做一本精裝樓書，以此提升時富花園的檔次與地位，提高項目競爭力。從過去的成交證明，這條銷售通路是行之有效的，特別是現(xiàn)階段客流量不多的情況下，我們更應(yīng)該走這條捷徑。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時，現(xiàn)場搞抽獎活動和禮物贈送尤為重要。第一季度：10月銷售目標(biāo)：3000萬元 銷售條件：◆ 加快工程進度，確保交樓時間，確保交樓標(biāo)準，且要確保不會有因交樓問題引發(fā)的惡性事件發(fā)生；◆ 針對莞樟大道修路的影響，加強現(xiàn)場及西區(qū)大道和東升路的包裝，尤其是南向臨莞深高速路和汽車東站外包裝；◆ 加強商鋪的招商力度及宣傳推廣力度；◆ 二期“水岸國際本方案觀念重在事前準備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。３２ / 32
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