某花園營銷推廣方案規(guī)劃書-閱讀頁
2024-08-21 19:50本頁面
【正文】 執(zhí)行過程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化和檢查。B. 通知上述客戶某日某地舉行金地名都花園一期開盤儀式，邀到現(xiàn)場參觀訂購。C. 邀請同行業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)單位到現(xiàn)場參觀，增添人氣。E. 現(xiàn)場做好接待準(zhǔn)備工作，如訂單、宣傳資料，全區(qū)電腦動畫景觀圖等等宣傳道具，并有意安排訂購時(shí)段和現(xiàn)中家具擺設(shè)，造成一時(shí)之間客戶排隊(duì)和訂購聲不絕于耳的忙碌場面。G. 現(xiàn)場經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時(shí)通過與業(yè)務(wù)人員喊話和用擴(kuò)音機(jī)向全場通報(bào)成交下訂情況和贈品余數(shù)，交作現(xiàn)場秀如鼓掌，向訂購人道賀等等，以此活躍氣氛。I．現(xiàn)場場景：臨設(shè)桌椅、局部綠化、模型、氣球、花藍(lán)、地毯、樂隊(duì)。（2） 業(yè)務(wù)員成功的邀約?，F(xiàn)場造勢A．開盤前（1） 樹立形象看板（2） 沿國道至世紀(jì)大道路口道路兩側(cè)增設(shè)廣告路牌或布幅。目的：吸引路人及訪客，累積意向性客戶。C． 盤后（1） 視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性準(zhǔn)客戶和老客戶（成交）至現(xiàn)場舉行招待會，并借此發(fā)布銷售新聞，促銷優(yōu)惠措施等等。物業(yè)管理造勢借助一期銷售后期，客戶與開發(fā)商之間的交流日趨頻繁，成立“金地會”通過對客戶細(xì)致入微的體貼與關(guān)心，可極大地突出開發(fā)商的親和力，對后期客戶心理產(chǎn)生良好的影響，促進(jìn)二期及之后的銷售。E． 由物管公司提醒客戶汽車尾氣排放潔凈度并加以管理。第二部分 廣告篇 一、廣告目標(biāo)在結(jié)合金地名都花園整體定位基礎(chǔ)上，塑造一期鮮明的個(gè)性及風(fēng)格，達(dá)到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。 強(qiáng)銷期增加項(xiàng)目獨(dú)特性的介紹，從細(xì)節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢充分展露。二、廣告推廣的總體思想獨(dú)特的利益點(diǎn)集中本案眾多的優(yōu)勢進(jìn)行整合，提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者的生活緊密相關(guān)的獨(dú)特的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者能置身于此利益之上看金地名都花園：A、 價(jià)格平實(shí)B、 戶型優(yōu)異C、 社區(qū)環(huán)境良好D、 優(yōu)秀的物管E、 實(shí)在的配套及建材設(shè)備F、 充分的停車位形象區(qū)隔在廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺到本案與香桂園、CBD中央花園、盛世水云天等項(xiàng)目不同，形象風(fēng)格也不同。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)及完善配套，更升級到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。她無需“概念”的粉飾，也無需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每一細(xì)節(jié)的推敲。廣告形象口號語：A、 金地名都花園，源自細(xì)節(jié)的不凡B、 金地名都花園，城市偏西處精心打造C、 愛不完選擇金地名都花園四、立體化市場推廣策略廣告目標(biāo)市場策略：針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場。廣告促銷策略：在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見影的廣告效果。廣告心理策略即針對消費(fèi)者的購買心理，采取的廣告運(yùn)動。B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。C、想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動感，使之產(chǎn)生住到金地名都花園后會是什么樣的情景的聯(lián)想。五、廣告執(zhí)行策略A、訴求重點(diǎn)： 廣告要區(qū)別于其它項(xiàng)目的廣告，即重點(diǎn)訴求本案所提煉的獨(dú)特的賣點(diǎn)：1. 地理2. 配套3. 戶型4. 整體規(guī)劃5. 花園6. 地下架空層7. 價(jià)格B、廣告系列在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點(diǎn)，不斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化
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