某花園營銷推廣提報(bào)-閱讀頁
2025-02-17 00:15本頁面
【正文】 akness(劣勢 )： ◎ 目前周邊商業(yè)氛圍雜亂，交通相對(duì)不便，區(qū)域有待進(jìn)一步發(fā)展； ◎ 項(xiàng)目周邊有體量較大的民宅出售，尤其是北面三中應(yīng)山校區(qū)區(qū)域?yàn)樯酰? 價(jià)格約低于市場 500 元 /㎡ ，在價(jià)格上對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成了威脅； ◎ 區(qū)域僅本案一個(gè)項(xiàng)目，不利于形成片區(qū)熱度，同時(shí)本開發(fā)商的品牌知名 度相對(duì)較小。 ? PART3： 市場定位 Threat(威脅 ) ◎ 國際現(xiàn)代城與本案位于同類區(qū)位，且其開發(fā)規(guī)模大、戶型多，先入為主 的攔截了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)； ◎ 本案所處地塊要形成一個(gè)成熟居住板塊還需要一定時(shí)間，同時(shí)，廣水的 民間建房出售現(xiàn)象在全省較為突出，如果不盡快得到有效控制，對(duì)本案亦是不 小的威脅。即本地經(jīng)商老板、城市富有一族，他們想改善全家居 住生活環(huán)境及社會(huì)地位，年齡一般在 2645 歲之間；但他們又不能離 開本地去隨州、武漢這樣的城市臵業(yè)，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將滿足其在居住 硬件及心理上的需求。 ? PART3： 市場定位 （四）項(xiàng)目自身定位 目前本項(xiàng)目案名目前為“鑫世紀(jì)花園”，從本項(xiàng)目的立意、硬件上來說，原案名尚不足以闡述項(xiàng)目的高度、特性。 ? PART3： 市場定位 （四）項(xiàng)目自身定位 ◎ 建議案名： 豪門上城 釋義： 在廣水這樣的三線城市，當(dāng)競爭對(duì)手以“國際”、“名門”等概念先入為主 的時(shí)候，本項(xiàng)目唯有喊出更具話語權(quán)的“首席豪門”，才能進(jìn)一步拔高定位， 爭取廣水市場的“上層”（財(cái)富一族），使該案名能夠直截了當(dāng)?shù)拇驌粑覀? 的目標(biāo)客戶群?？刹捎敏魇母呒?jí)涂料，墻裙以石材為主，總體用色不超過四種顏色（包括塑鋼及線條）。 ? PART3： 市場定位 ◎ 項(xiàng)目硬軟件建議 配套設(shè)施：高端安全智能化系統(tǒng)、車輛進(jìn)出管理系統(tǒng)、緊急呼叫系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講、電梯斷電平層開門加雙回路配臵、煙感系統(tǒng)、兒童樂園等；另包含娛樂室、臺(tái)球室、乒乓球室、咖啡廳等的高檔社區(qū)會(huì)所。 ? PART4： 營銷執(zhí)行 ? PART4： 營銷執(zhí)行計(jì)劃 （一）營銷總體思路 戰(zhàn)略部署：“ 2023，廣水高端住宅市場領(lǐng)導(dǎo)者” 在廣水城市空間拓展，住宅剛性需求旺盛的大背景下，本項(xiàng)目具有良好的發(fā)展機(jī)遇。 ? PART4： 營銷執(zhí)行計(jì)劃 （一）營銷總體思路 執(zhí)行策略： “ 領(lǐng)跑市場、適度超前 ” 在廣水房地產(chǎn)市場競爭激烈的現(xiàn)有形勢下，領(lǐng)導(dǎo)者自然比跟進(jìn)者有更大的勝算機(jī)會(huì)。 所以，結(jié)合廣水市場 特征，“領(lǐng)跑市場、做城市的領(lǐng)袖 ” 是鑫世紀(jì)花園夠能取得市場與消費(fèi)者認(rèn)同的根本保證！ ? PART4： 營銷執(zhí)行計(jì)劃 （二）媒介執(zhí)行策略 ◎ 導(dǎo)入期 以 “ 城北貴地 ?首席智能尊邸 ” 的形象定位高調(diào)面市，一夜傾城、海量傳播；媒介主要選擇跨街戶外、道旗、工地圍墻、現(xiàn)場看板、大型樓體戶外。 銷售配合：售樓部統(tǒng)一話述，將客戶需求分類，對(duì)客戶的購買誠意進(jìn)行分級(jí)。 銷售配合：售樓部接待及咨詢時(shí)，留下客戶聯(lián)系地址；及時(shí)回訪、篩選客戶；定期的項(xiàng)目資料發(fā)送，定期針對(duì)客戶特征組織活動(dòng)。 銷售配合：售樓部對(duì)銷售房號(hào)科學(xué)安排、控制，預(yù)銷控引導(dǎo)客 戶；全體銷售人員充分把握客戶誠意度，進(jìn)一步盤點(diǎn)客戶需求，避 免客戶重復(fù)選擇，提高解籌率。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:3612:10Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :10:3612:10:36February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 36秒 12:10:3625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:3612:10Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :10:3612:10:36February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 36秒 12:10:3625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:3612:10Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 10分 36秒 12:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 36秒 12:10:3625 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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