【正文】 Strength(優(yōu)勢 )： ◎ 發(fā)展?jié)摿Γ?廣水北門歷來是居住人口密度較大的區(qū)域，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、河南等 地，區(qū)域發(fā)展?jié)摿春?，有望成為新的中央圈? ? PART3： 市場定位 ◎ 次客戶群定位 城區(qū)機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)人群：如卷煙廠、風(fēng)機(jī)廠、工商、法院、電信、移動、國稅、地稅等單位員工，他們獲取信息較為廣闊，一般為二次臵業(yè)，比較注重樓盤綜合品質(zhì)。 ? PART3： 市場定位 ◎ 項目硬軟件建議 服務(wù)：管家式服務(wù)；私家保姆、鐘點工、兒童接送、洗衣房等 。 ? PART4： 營銷執(zhí)行計劃 ◎ 蓄客期 通過戶外、道旗、廣水郵政 DM、夾報、電視等渠道，展示項目核心賣點，同競爭項目形成區(qū)隔；并配合多種公關(guān)活動，加大售樓部的有效來訪量。 12:10:3612:10:3612:10Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:10:3612:10:3612:102/25/2023 12:10:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 10分 36秒 下午 12時 10分 12:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 10分 :10February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:3612:10:36February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 10分 :10February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 10分 36秒 下午 12時 10分 12:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:10:3612:10:3612:102/25/2023 12:10:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。同時，我方建議在市中心另設(shè)一營銷接待處。 ? PART3： 市場定位 ◎ 項目硬軟件建議 環(huán)境：立體綠化、設(shè)大 棵 古樹數(shù)顆點綴；含灌木、草坪、回廊、盡量杜絕水景，規(guī)避養(yǎng)護(hù)問題；設(shè)臵社區(qū)中央廣場，小品雕塑、背景音樂等。 ? PART3： 市場定位 （三）客戶群定位 ◎ 主力客戶群定位 本地富人圈。 ? PART3： 市場定位 （一）項目基礎(chǔ)條件分析 ◎ 周邊商業(yè)：大名豪家具店、東方汽修廠、中小型餐飲、小型超市、水泥型材店、打字復(fù)印、中國石化加油站、木材市場、集貿(mào)批發(fā)市場等，商業(yè)形象現(xiàn)狀雜亂。 另一個核心問題是，在許多三線城市，一個項目成功了，隨后便有大量同類物業(yè)陸續(xù)上馬，同時亦面臨著民間建房等難以預(yù)計的側(cè)面競爭。 除現(xiàn)場售樓部外，該項目在市區(qū)另設(shè)一接待中心，預(yù)訂客戶可 享受開盤時 97折優(yōu)惠。萬景城市廣場位于廣水南門，目前而言位臵較偏，但經(jīng)過 ~久的認(rèn)籌，開盤階段一舉銷售 50%，其中半數(shù)客戶為一次性付款。 ? PART2： 市場調(diào)研 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 2023年以來，廣水市堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，緊扣“ 3年躋身全省縣域經(jīng)濟(jì) 20強”的奮斗目標(biāo)，按照“政策向產(chǎn)業(yè)傾斜，資金向產(chǎn)業(yè)集中，人才向產(chǎn)業(yè)匯集”的思路，出臺了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和鼓勵政策，引導(dǎo)各種生產(chǎn)要素向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚集，取得顯著成就。三環(huán)路、十長路、平?jīng)毬反蛲ㄟB接，構(gòu)成城區(qū)外環(huán)。 城市功能日臻完備，啞鈴型城市雛形初現(xiàn)；電信建設(shè)跨入全國先 進(jìn)縣市行列；電力充沛，水源充足，保障有力。 ? PART1： 前言 項目營銷推廣目標(biāo)設(shè)定： ◎ 打造廣水城市居住的高端標(biāo)桿物業(yè)； ◎ 實現(xiàn)片區(qū)同類型項目市場的最高價格； ◎ 滿足項目可持續(xù)銷售、運營要求； ◎ 提升鑫天地作為一個“外來”開發(fā)商在廣水的品牌。城市地處中原腹地，南引北 射，承東啟西，是武漢、襄樊、孝感、信 陽等大中城市的重要交匯點，是人流、物 流、信息流的集聚區(qū)，是鄂豫物資重要聚 散地。城區(qū)中心客貨運站和廣水城區(qū)供水管網(wǎng)改造工程已經(jīng)啟動建設(shè)，城市形象明顯改善。 ? PART2： 市場調(diào)研 （ 二）廣水房地產(chǎn)市場掃描 廣水樓盤分布及市場熱度 從城市格局來說，廣水現(xiàn)在主要分為廣水街和應(yīng)山兩個區(qū)域，其間相隔 20公里，無論從現(xiàn)有基礎(chǔ)、將來趨勢看，應(yīng)山的發(fā)展都遠(yuǎn)強于廣水街，其在樓市的表現(xiàn)也十分明顯。 2023 年，該市房價大多為 800900 元 /㎡ ，譬如當(dāng)時的國際現(xiàn)代城一期，當(dāng)然這也和其較低的拿地成本有關(guān)。 競爭性分析 萬景城市廣場位臵略差于本項目，其在居住上的配套，將更依 賴于新車站的興建，以及自身社區(qū)商業(yè)的進(jìn)一步打造。 而機(jī)遇是：在 90萬人口的廣水，初步統(tǒng)計由專業(yè)房地產(chǎn)公司開發(fā)，已銷售的商品房有 2023多戶，正在銷售及在建的有 3000多戶，除去這些物業(yè)不計，等待被滿足的剛性購房需求仍有 4000戶左右。 ◎ 區(qū)域配套： 本案立于政務(wù)區(qū)內(nèi)，同時擁有外國語學(xué)校的教育優(yōu)勢，相