花園營銷推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 ，加強(qiáng)二期“水岸國際”的廣告宣傳投入，利用元旦、圣誕、春節(jié)的契機(jī)開展系列營銷活動(dòng)；◆ 會(huì)所開始施工并完成工地包裝；◆ 企業(yè)形象、市場口碑得到改善；◆ 小區(qū)生活配套不完善的問題得到解決五、銷售執(zhí)行（一）：銷售包裝推廣導(dǎo)入細(xì)則賣場包裝類別項(xiàng)目內(nèi) 容協(xié)作單位時(shí)間安排備注售樓處展板POP吊旗形象宣傳、賣點(diǎn)提煉、促銷信息時(shí)富花園、川海廣告10月1日前完成吉之島展場展板同上時(shí)富花園、川海廣告7月28日前完成房博會(huì)展位綜合類9月28日前完成宣傳資料A1棟海報(bào)單張產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品促銷時(shí)富花園、川海廣告8月15日前完成樓書篇章企業(yè)文化、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉時(shí)富花園、川海廣告10月1日前完成報(bào)版設(shè)計(jì)按銷售階段編排時(shí)富花園、川海廣告依據(jù)投放時(shí)間完成現(xiàn)場包裝圍墻噴畫企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉時(shí)富花園、川海廣告9月1日前完成工地巨幅加霓虹燈時(shí)富花園、川海廣告8月8日前完成樓體巨幅促銷信息時(shí)富花園、川海廣告8月1日前完成銷售通道燈桿旗形象宣傳時(shí)富花園、川海廣告9月20日前完成昭示旗翻新同上時(shí)富花園、川海廣告9月10日前完成導(dǎo)視類戶外導(dǎo)視路牌導(dǎo)視時(shí)富花園、金桐廣告8月15日前完成小區(qū)導(dǎo)視路牌導(dǎo)視時(shí)富花園、金桐廣告8月15日前完成禮品掛歷10月1日前完成（二）：媒體投放計(jì)劃投放時(shí)間媒體版面主題備注8月份東莞日報(bào)軟文項(xiàng)目賣點(diǎn)、工程進(jìn)度、企業(yè)形象、汽配城每周一次8月27日廣州日報(bào)1/2版陽光花房促銷訴求硬廣告9月3日廣州日報(bào)軟文采訪篇：項(xiàng)目開發(fā)理念和交樓信息每周一次9月份東莞日報(bào)軟文單身公寓炒作、交樓及二期啟動(dòng)、汽配城推廣硬廣告9月30日廣州日報(bào)1/2版汽配城推廣硬廣告9月30日東莞日報(bào)1/2版國慶房博會(huì)促銷廣告硬廣告9月份東莞有線電視臺30秒汽配城及住宅促銷10月份寮步有線電視臺30秒同上六、方案說明本方案貴在執(zhí)行，并要工程部密切配合?！衄F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮品贈(zèng)送為了吸引更多客人上門看樓，我們可以在現(xiàn)場備下禮物，贈(zèng)送看樓客戶，同時(shí)也可以搞些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如此，既可聚集人氣又可營造現(xiàn)場熱銷氣氛。重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達(dá)消費(fèi)者手中，以激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引其到工地參觀. 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報(bào)紙等大眾化傳播媒體，對市民廣為宣傳，制造聲譽(yù)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾送單張輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果. 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采用海報(bào)派發(fā)方式，對目標(biāo)客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)進(jìn)行地毯式派送，使商品信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對象. 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報(bào)單張，氣派的戶外廣告來吸引路過目標(biāo)對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，同時(shí)，也可以在雙休日時(shí)準(zhǔn)備一些點(diǎn)心飲品，這樣容易留住客戶，營造更好的現(xiàn)場氛圍，并且要加強(qiáng)銷售管理 ，尤其是加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng). （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項(xiàng)目作為商住樓盤，其廣告宣傳推廣內(nèi)容將涉及商鋪及住宅的銷售，根據(jù)不同階段推廣重點(diǎn)，采取有效形式，從不同渠道向市場進(jìn)行推廣、通過定期廣告費(fèi)用的投入與銷售情況分析，對宣傳推廣的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)實(shí)際情況對銷售費(fèi)用，媒體選擇，投放比例等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保證宣傳推廣效果， 確定廣告宣傳費(fèi)用及控制方法與手段 把廣告宣傳費(fèi)用控制在銷售收入的2%以內(nèi)，要對廣告宣傳費(fèi)用進(jìn)行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進(jìn)行調(diào)整控制. 樓書、單張、價(jià)目表、戶型圖、展板等宣傳品的設(shè)計(jì)與制作監(jiān)控 選擇良
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