花園營銷推廣計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 好的創(chuàng)意、制作、前期的宣傳推廣，售樓部的包裝、樓書、單張等宣傳品的設(shè)計(jì)制作，設(shè)計(jì)出整體的主題效果. 確定媒體選擇及投放攻略 ① 上門客戶分析（2004年1月1日至7月9日） ◆期間上門客戶統(tǒng)計(jì) 上門總量：694批 成交量：51批◆客戶信息來源分析： 路過及附近：303批占44% 展銷：% 老客戶介結(jié)新客戶：% 戶外廣告：230批占33% 報(bào)刊：%◆區(qū)域分布 東莞東城方向：% 住附近及寮步方向：333批占48% 其它區(qū)域：%② 媒體攻略 從2004年1月1日至7月9日的上門客分析來看，最有效的傳播媒介是地標(biāo)廣告、戶外廣告、我們應(yīng)采取以下媒介攻略：◆樓體包裝經(jīng)過統(tǒng)計(jì)每天往返經(jīng)過莞深高速、莞樟大道的車輛已經(jīng)超出60萬輛次，位于兩邊大道交匯處，視野開闊，有強(qiáng)大的人流，我們必須利用該天然的地標(biāo)條件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路） ★橫幅、垂幅、氣球 ★鋼板、霓虹燈 ★大型噴畫◆戶外廣告 路牌、導(dǎo)視牌的廣告具有一定時效性，且制作成本低，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項(xiàng)目所在地的主干道設(shè)立，但整體形象必須統(tǒng)一. ◆報(bào)紙廣告 依據(jù)東莞本土實(shí)際情況，在報(bào)媒選擇上可考慮選擇本土的《東莞日報(bào)》做形象宣傳，然后再找一家外來媒體做終端銷售. ◆電視廣告 強(qiáng)調(diào)視聽立體效果，在售樓部、樣板房、分賣場、莞深巴士、有線電視上播放，加強(qiáng)報(bào)紙平面效果外的動態(tài)感，并使消費(fèi)者在多重媒體的反復(fù)訴求下，產(chǎn)生相加相乘的效果. ◆夾報(bào)和直郵 挑選目標(biāo)傳播區(qū)域，（如東城及寮步、特別是公司周圍及企事業(yè)單位）將宣傳單張夾報(bào)和直郵方式派送出去，使之切合目標(biāo)客戶群的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在或顯在的購買欲望.◆ 樓書樓書是樓盤的總綱，它需要展示項(xiàng)目的形象及廣告特點(diǎn)，它在形式上代表了項(xiàng)目的定位及檔次，它可以在形象與形式上震住其他競爭樓盤，在消費(fèi)者心目中留下美好的形象與地位。上門看樓客戶普遍反映樓梯設(shè)計(jì)不合理，使房型比例不適用?！?加強(qiáng)報(bào)紙媒體廣告宣傳力度。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實(shí)踐證明汽配城的市場定位是準(zhǔn)確的，是符合市場需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營，更是影響到投資者及商家對汽配城經(jīng)營的質(zhì)疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開間進(jìn)深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模，這會影響商家對汽配城經(jīng)營前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低?！?加強(qiáng)現(xiàn)場包裝：針對莞樟大道修路帶來的交通不便的問題，加強(qiáng)時富花園后面大道的現(xiàn)場包裝，渲染現(xiàn)場的熱銷氣氛，使得消費(fèi)者未見其實(shí)先見其勢。內(nèi)容包括：展板、背景版等。以免產(chǎn)品在銷售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷售業(yè)績一落千丈。二期“水岸國際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑：本身陽光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進(jìn)度時間又與實(shí)際并不相符，使得本已認(rèn)購籌碼及有意向的客戶對公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個正確的答復(fù)?！?適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整：利用送全屋空調(diào)、特價房等優(yōu)惠手段變相的降低價格，刺激消費(fèi)者購買欲，使之達(dá)成購買。B、樓體廣告：懸掛樓體條幅。 的二房——，樣板房也將今年8月份開放.（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析 產(chǎn)品定位合適，客戶定位準(zhǔn)確； 接近6萬平米的人工湖，是目前最大的環(huán)境賣點(diǎn)； 雖處城鄉(xiāng)邊緣結(jié)合地帶，但占據(jù)新舊城過渡后的核心地位，給物業(yè)升值提供廣闊空間； 道路修擴(kuò)完畢后會使項(xiàng)目區(qū)位交通更便利路網(wǎng)更發(fā)達(dá)‘ 十月房博會、十一黃金周是年度銷售的黃金機(jī)會. 全國房地產(chǎn)第一品牌企業(yè)萬科進(jìn)寮步，對片區(qū)氣候的形成有正面影響.（三）產(chǎn)品分析A1棟單身3公寓（1）現(xiàn)狀分析◆ 結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用率較低：原酒店式設(shè)計(jì)使得其戶型結(jié)構(gòu)不合理，分?jǐn)偯娣e過大，很不實(shí)用。工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù)，使公司的市場形象力大大降低◆由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的緩慢，使得客戶對公司失去了原有的信心，給銷售帶來極大的壓力。二、營銷診斷（一）現(xiàn)
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