花園營銷推廣計劃-免費閱讀
【正文】 第一季度：10月銷售目標：3000萬元 銷售條件：◆ 加快工程進度，確保交樓時間，確保交樓標準，且要確保不會有因交樓問題引發(fā)的惡性事件發(fā)生；◆ 針對莞樟大道修路的影響，加強現(xiàn)場及西區(qū)大道和東升路的包裝，尤其是南向臨莞深高速路和汽車東站外包裝；◆ 加強商鋪的招商力度及宣傳推廣力度；◆ 二期“水岸國際 改變企業(yè)市場口碑，重塑企業(yè)良好形象，再造時富銷售輝煌 （二）、廣告戰(zhàn)略 廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，依據(jù)本項目現(xiàn)狀，應(yīng)采取以下戰(zhàn)略： 阻隔戰(zhàn)略 利用本項目地段的地標優(yōu)勢，將“水岸國際”的白領(lǐng)戶型提前訴求，以實現(xiàn)阻擊潛在目標客戶群流向其它競爭樓盤，并引導(dǎo)其關(guān)注時富花園，使之成為時富花園的客戶?！?樓體包裝：利用汽配城上方的多個廣告位豐富、提升汽配城的形象，使汽配城更加顯得朝氣蓬勃，從而吸引更多商家、投資者的眼光，進一步帶動汽配城的經(jīng)營?！?加強分賣場包裝：通過分賣場形象展示，吸引新客戶到達現(xiàn)場，感受現(xiàn)場的熱銷氣氛，促進其落定的決心。（2） 解決策略◆加快開發(fā)進度。陽光花房（1） 現(xiàn)狀分析◆工程進度緩慢：陽光花房的工程進度一拖再拖，與同區(qū)域其它競爭樓盤相比，我們的工程進度非常慢，更甚是前段時間的停工現(xiàn)象，這使得消費者對時富花園完全失去信心，加之現(xiàn)時房地產(chǎn)交易中的不規(guī)范行為頻繁“曝光”，致使期房買家的信心受損，業(yè)主強烈要求退房等成了家常便飯.◆ 單價高，總價高，且實用率也低依我們現(xiàn)在工程進度，單價相對過高，加之單位面積偏大，偏離了大多數(shù)客戶能承受的范圍界限.◆ 戶型不佳a、很壓抑，特別客戶是對陽光花房門前花園那塊花園陽臺地計100%面積銷售很質(zhì)疑；b、12層兩梯4戶的設(shè)計也導(dǎo)致了實用率偏低；c、部分戶型主人房設(shè)計不合理，長短比例不協(xié)調(diào)；d、近一半單元朝北，噪音及灰塵肯定會影響到銷售；e、戶型設(shè)計單一化，無法滿足客戶的多元化需求.（2） 解決策略◆ 加快工程進度。城鄉(xiāng)邊緣地帶，地位尷尬 位于城郊結(jié)合部，使城區(qū)的目標客戶會產(chǎn)生一定的心理距離.中小戶型竟爭越來越激烈將在今年11月份公開發(fā)售位于時富花園旁邊的中惠麗陽時代推出的60——80m178。也為時富集團后續(xù)開發(fā)項目奠定堅實的品牌基礎(chǔ)。二、營銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢分析產(chǎn)品無優(yōu)勢產(chǎn)品單一、配套空白、房型欠佳、價格偏高，至使產(chǎn)品沒有市場競爭優(yōu)勢.銷售隊伍士氣低落策劃銷售部是一個團隊，如果團隊中某一人不能出業(yè)績，那是該銷售員有問題，而當整個團隊不能出業(yè)績，而且都面臨同一問題：客戶對公司沒信心，對產(chǎn)品沒興趣時，公司則應(yīng)高度重視。 的二房——，樣板房也將今年8月份開放.（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析 產(chǎn)品定位合適，客戶定位準確； 接近6萬平米的人工湖，是目前最大的環(huán)境賣點； 雖處城鄉(xiāng)邊緣結(jié)合地帶，但占據(jù)新舊城過渡后的核心地位，給物業(yè)升值提供廣闊空間； 道路修擴完畢后會使項目區(qū)位交通更便利路網(wǎng)更發(fā)達‘ 十月房博會、十一黃金周是年度銷售的黃金機會. 全國房地產(chǎn)第一品牌企業(yè)萬科進寮步，對片區(qū)氣候的形成有正面影響.（三）產(chǎn)品分析A1棟單身3公寓（1）現(xiàn)狀分析◆ 結(jié)構(gòu)不合理，實用率較低：原酒店式設(shè)計使得其戶型結(jié)構(gòu)不合理，分攤面積過大，很不實用。◆ 適當?shù)膬r格調(diào)整：利用送全屋空調(diào)、特價房等優(yōu)惠手段變相的降低價格，刺激消費者購買欲，使之達成購買。以免產(chǎn)品在銷售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷售業(yè)績一落千丈?！?加強現(xiàn)場包裝：針對莞樟大道修路帶來的交通不便的問題，加強時富花園后面大道的現(xiàn)場包裝，渲染現(xiàn)場的熱銷氣氛，使得消費者未見其實先見其勢?！?加強報紙媒體廣告宣傳力度。重點突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對區(qū)域內(nèi)特定目標客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達消費者手中，以激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引其到工地參觀. 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報紙等大眾化傳播媒體，對市民廣為宣傳，制造聲譽，塑造產(chǎn)品獨特形象；并運用報紙夾送單張輔助報紙廣告之不足，打破報紙版面的限制，擴大報紙所不能到達的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果. 強化攻擊戰(zhàn)略 采用海報派發(fā)方式，對目標客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)
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