花園營(yíng)銷推廣計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 第一季度：10月銷售目標(biāo)：3000萬(wàn)元 銷售條件：◆ 加快工程進(jìn)度，確保交樓時(shí)間，確保交樓標(biāo)準(zhǔn)，且要確保不會(huì)有因交樓問(wèn)題引發(fā)的惡性事件發(fā)生；◆ 針對(duì)莞樟大道修路的影響，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及西區(qū)大道和東升路的包裝，尤其是南向臨莞深高速路和汽車東站外包裝；◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及宣傳推廣力度；◆ 二期“水岸國(guó)際 改變企業(yè)市場(chǎng)口碑，重塑企業(yè)良好形象，再造時(shí)富銷售輝煌 （二）、廣告戰(zhàn)略 廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，依據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)狀，應(yīng)采取以下戰(zhàn)略： 阻隔戰(zhàn)略 利用本項(xiàng)目地段的地標(biāo)優(yōu)勢(shì)，將“水岸國(guó)際”的白領(lǐng)戶型提前訴求，以實(shí)現(xiàn)阻擊潛在目標(biāo)客戶群流向其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤，并引導(dǎo)其關(guān)注時(shí)富花園，使之成為時(shí)富花園的客戶?！?樓體包裝：利用汽配城上方的多個(gè)廣告位豐富、提升汽配城的形象，使汽配城更加顯得朝氣蓬勃，從而吸引更多商家、投資者的眼光，進(jìn)一步帶動(dòng)汽配城的經(jīng)營(yíng)?！?加強(qiáng)分賣場(chǎng)包裝：通過(guò)分賣場(chǎng)形象展示，吸引新客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氣氛，促進(jìn)其落定的決心。（2） 解決策略◆加快開發(fā)進(jìn)度。陽(yáng)光花房（1） 現(xiàn)狀分析◆工程進(jìn)度緩慢：陽(yáng)光花房的工程進(jìn)度一拖再拖，與同區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，我們的工程進(jìn)度非常慢，更甚是前段時(shí)間的停工現(xiàn)象，這使得消費(fèi)者對(duì)時(shí)富花園完全失去信心，加之現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)交易中的不規(guī)范行為頻繁“曝光”，致使期房買家的信心受損，業(yè)主強(qiáng)烈要求退房等成了家常便飯.◆ 單價(jià)高，總價(jià)高，且實(shí)用率也低依我們現(xiàn)在工程進(jìn)度，單價(jià)相對(duì)過(guò)高，加之單位面積偏大，偏離了大多數(shù)客戶能承受的范圍界限.◆ 戶型不佳a(bǔ)、很壓抑，特別客戶是對(duì)陽(yáng)光花房門前花園那塊花園陽(yáng)臺(tái)地計(jì)100%面積銷售很質(zhì)疑；b、12層兩梯4戶的設(shè)計(jì)也導(dǎo)致了實(shí)用率偏低；c、部分戶型主人房設(shè)計(jì)不合理，長(zhǎng)短比例不協(xié)調(diào)；d、近一半單元朝北，噪音及灰塵肯定會(huì)影響到銷售；e、戶型設(shè)計(jì)單一化，無(wú)法滿足客戶的多元化需求.（2） 解決策略◆ 加快工程進(jìn)度。城鄉(xiāng)邊緣地帶，地位尷尬 位于城郊結(jié)合部，使城區(qū)的目標(biāo)客戶會(huì)產(chǎn)生一定的心理距離.中小戶型竟?fàn)幵絹?lái)越激烈將在今年11月份公開發(fā)售位于時(shí)富花園旁邊的中惠麗陽(yáng)時(shí)代推出的60——80m178。也為時(shí)富集團(tuán)后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。二、營(yíng)銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢(shì)分析產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品單一、配套空白、房型欠佳、價(jià)格偏高，至使產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).銷售隊(duì)伍士氣低落策劃銷售部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)中某一人不能出業(yè)績(jī)，那是該銷售員有問(wèn)題，而當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不能出業(yè)績(jī)，而且都面臨同一問(wèn)題：客戶對(duì)公司沒(méi)信心，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣時(shí)，公司則應(yīng)高度重視。 的二房——，樣板房也將今年8月份開放.（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品定位合適，客戶定位準(zhǔn)確； 接近6萬(wàn)平米的人工湖，是目前最大的環(huán)境賣點(diǎn)； 雖處城鄉(xiāng)邊緣結(jié)合地帶，但占據(jù)新舊城過(guò)渡后的核心地位，給物業(yè)升值提供廣闊空間； 道路修擴(kuò)完畢后會(huì)使項(xiàng)目區(qū)位交通更便利路網(wǎng)更發(fā)達(dá)‘ 十月房博會(huì)、十一黃金周是年度銷售的黃金機(jī)會(huì). 全國(guó)房地產(chǎn)第一品牌企業(yè)萬(wàn)科進(jìn)寮步，對(duì)片區(qū)氣候的形成有正面影響.（三）產(chǎn)品分析A1棟單身3公寓（1）現(xiàn)狀分析◆ 結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用率較低：原酒店式設(shè)計(jì)使得其戶型結(jié)構(gòu)不合理，分?jǐn)偯娣e過(guò)大，很不實(shí)用?！?適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整：利用送全屋空調(diào)、特價(jià)房等優(yōu)惠手段變相的降低價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲，使之達(dá)成購(gòu)買。以免產(chǎn)品在銷售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無(wú)法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷售業(yè)績(jī)一落千丈?！?加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝：針對(duì)莞樟大道修路帶來(lái)的交通不便的問(wèn)題，加強(qiáng)時(shí)富花園后面大道的現(xiàn)場(chǎng)包裝，渲染現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氣氛，使得消費(fèi)者未見(jiàn)其實(shí)先見(jiàn)其勢(shì)?！?加強(qiáng)報(bào)紙媒體廣告宣傳力度。重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說(shuō)服力的宣傳資料，直接寄達(dá)消費(fèi)者手中，以激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，吸引其到工地參觀. 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報(bào)紙等大眾化傳播媒體，對(duì)市民廣為宣傳，制造聲譽(yù)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾送單張輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果. 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采用海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)目標(biāo)客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)
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