花園營銷推廣計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品促銷時(shí)富花園、川海廣告8月15日前完成樓書篇章企業(yè)文化、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉時(shí)富花園、川海廣告10月1日前完成報(bào)版設(shè)計(jì)按銷售階段編排時(shí)富花園、川海廣告依據(jù)投放時(shí)間完成現(xiàn)場包裝圍墻噴畫企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉時(shí)富花園、川海廣告9月1日前完成工地巨幅加霓虹燈時(shí)富花園、川海廣告8月8日前完成樓體巨幅促銷信息時(shí)富花園、川海廣告8月1日前完成銷售通道燈桿旗形象宣傳時(shí)富花園、川海廣告9月20日前完成昭示旗翻新同上時(shí)富花園、川海廣告9月10日前完成導(dǎo)視類戶外導(dǎo)視路牌導(dǎo)視時(shí)富花園、金桐廣告8月15日前完成小區(qū)導(dǎo)視路牌導(dǎo)視時(shí)富花園、金桐廣告8月15日前完成禮品掛歷10月1日前完成（二）：媒體投放計(jì)劃投放時(shí)間媒體版面主題備注8月份東莞日報(bào)軟文項(xiàng)目賣點(diǎn)、工程進(jìn)度、企業(yè)形象、汽配城每周一次8月27日廣州日報(bào)1/2版陽光花房促銷訴求硬廣告9月3日廣州日報(bào)軟文采訪篇：項(xiàng)目開發(fā)理念和交樓信息每周一次9月份東莞日報(bào)軟文單身公寓炒作、交樓及二期啟動(dòng)、汽配城推廣硬廣告9月30日廣州日報(bào)1/2版汽配城推廣硬廣告9月30日東莞日報(bào)1/2版國慶房博會(huì)促銷廣告硬廣告9月份東莞有線電視臺30秒汽配城及住宅促銷10月份寮步有線電視臺30秒同上六、方案說明本方案貴在執(zhí)行，并要工程部密切配合。（五）、價(jià)格策略 、房博會(huì)、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機(jī)，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷措施，籍此來完成銷售目標(biāo).四、銷售目標(biāo)階段性銷售目標(biāo)以一個(gè)季度進(jìn)行劃分，這有利于對階段的工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和總結(jié)，檢查階段工作中的事務(wù)與問題，尋找客戶和市場的需求點(diǎn)，制定下一階段的營銷策略手段，努力去完成階段性所制定的銷售目標(biāo)。三、 營銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，以項(xiàng)目目前現(xiàn)狀可分以下三個(gè)階段進(jìn)行推廣： 第一階段：通過陽光花房復(fù)工，重新強(qiáng)化項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)行推廣. 第二階段：利用九月份依時(shí)交樓和十月房博會(huì)來維持和擴(kuò)大品牌效應(yīng)進(jìn)而推動(dòng)銷售. 第三階段：結(jié)合二期水岸國際的實(shí)際開發(fā)和時(shí)富國際城的招商來完成下半年的銷售工作.推廣主題白領(lǐng)房子時(shí)富造 企業(yè)實(shí)力、工程進(jìn)度汽配城招商針對白領(lǐng)階層的需求及項(xiàng)目分賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的訴求。◆通過直郵的方式，有針對性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時(shí)富汽配城的形象及信息，爭取更多的商家及投資者。活動(dòng)如：“時(shí)富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺山游；…………具體活動(dòng)屆時(shí)深入籌劃?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠信的危機(jī)是最大威脅?！?促銷手段：A、買房送裝修B、購房送首期:降低置業(yè)門檻.C、捆綁式銷售:為了推動(dòng)北面公寓的銷售,在確保成本的基礎(chǔ)下,可選用捆綁式銷售,。◆客戶的流失、中途的變卦等等可以說公司的信譽(yù)度是其最主要的因素。重新展示時(shí)富花園的實(shí)力與信譽(yù)，建立時(shí)富集團(tuán)的良好形象與品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。事實(shí)上，銷售員是最直接面對客戶的，當(dāng)他們將客戶心聲向公司訴求時(shí)，公司應(yīng)端正態(tài)度對待，而不應(yīng)該因回避問題對銷售員乃至銷售部進(jìn)行打壓?！?價(jià)格偏高◆ 朝北向的戶型沒有陽臺，噪音相當(dāng)大。◆ 開放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心?！舨扇〉烷_高走的銷售策略：項(xiàng)目現(xiàn)在以樓花的形式出售，因此只能突出其價(jià)格的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的眼光，促進(jìn)購買?！?建立“時(shí)富聯(lián)盟會(huì)”：類似“萬科會(huì)”，其目的是改變企業(yè)的市場口碑，樹立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。◆ 將商鋪第三層免租若干年以招引品牌汽配經(jīng)營商場進(jìn)駐，由此去推動(dòng)招商促進(jìn)銷售. ◆ 盡塊批復(fù)前期提交董事會(huì)的《時(shí)富國際汽配城推廣方案》綜合樓北面復(fù)式房（1） 現(xiàn)狀分析◆ 面積過大。而作為占地500畝的東莞
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