【正文】 化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放能增加售樓部現(xiàn)場的銷售氣氛，引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項目的精彩定位.C 背景音樂的設(shè)定：客流大或者搞活動時可以選擇一些節(jié)奏較強(qiáng)的音樂，能夠有效增加緊張氣氛，促進(jìn)成交；客流量較小時則可選擇一些較悠揚(yáng)且具文化品味的音樂，提升樓盤檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對擬購買房屋最接、最真實(shí)的體驗(yàn)，對喚起客戶購買欲望關(guān)系重大，樣板房的設(shè)置要非常慎重，要認(rèn)真研究顧客心理，布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀，設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究，擺設(shè)家具時還因應(yīng)客戶定位考慮品味，突出優(yōu)點(diǎn)時還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣場增設(shè)針對目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便，.依據(jù)本項目定位，：該商場消費(fèi)群體與本項目目標(biāo)客戶極吻合.之后，可以根椐實(shí)際情況選擇不同場地做巡展.◆ 事件營銷和攻關(guān)活動抓住周邊公司、企業(yè)和集體購買群體，適時舉辦一些聯(lián)誼活動，利用軟推銷技術(shù)，樹立公司良好口啤，培育客戶，促進(jìn)銷售.◆ 參加房博會房博會是宣傳企業(yè)形象和樓盤形象的絕好機(jī)會，今年公司一定要利用十月房博會這行之有效的促銷渠道，推動銷售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購買力和他們身邊的購買力。本方案所提到銷售目標(biāo)的完成還需要董事會完全授權(quán)到銷售部執(zhí)行?！衄F(xiàn)場抽獎活動和禮品贈送為了吸引更多客人上門看樓，我們可以在現(xiàn)場備下禮物，贈送看樓客戶，同時也可以搞些抽獎活動，如此，既可聚集人氣又可營造現(xiàn)場熱銷氣氛。上門看樓客戶普遍反映樓梯設(shè)計不合理，使房型比例不適用。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實(shí)踐證明汽配城的市場定位是準(zhǔn)確的，是符合市場需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營，更是影響到投資者及商家對汽配城經(jīng)營的質(zhì)疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開間進(jìn)深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模，這會影響商家對汽配城經(jīng)營前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。內(nèi)容包括：展板、背景版等。二期“水岸國際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑：本身陽光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進(jìn)度時間又與實(shí)際并不相符，使得本已認(rèn)購籌碼及有意向的客戶對公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個正確的答復(fù)。B、樓體廣告：懸掛樓體條幅。工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù)，使公司的市場形象力大大降低◆由于項目工程進(jìn)度的緩慢，使得客戶對公司失去了原有的信心，給銷售帶來極大的壓力。目 錄 一、 營銷推廣目的二、 營銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢分析（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析（三）產(chǎn)品分析 A1棟單身公寓陽光花房二期“水岸國際”汽配城復(fù)式房三、 營銷策略（一）推廣策略（二）廣告戰(zhàn)略（三）媒介攻略（四）促銷手段（五）價格策略四、銷售目標(biāo)五、銷售執(zhí)行（一）執(zhí)行細(xì)則（二）媒體投放計劃六、方案說明一、營銷推廣目的通過汽配城招商以吸引單身公寓的投資者和買家，營造良好的銷售場景，進(jìn)一步推動陽光花房的銷售。莞樟大道修路帶來了負(fù)面影響因?yàn)檩刚链蟮佬蘼吩斐傻慕煌O度不方便，肯定會影響看樓客流，同時因?yàn)樾蘼穾淼臐L滾灰塵和噪音，使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場時很難體驗(yàn)到時富花園的美好環(huán)境，進(jìn)而影響到時富花園的銷售?！糌S富交樓標(biāo)準(zhǔn)在合理利潤保證的前提下，提供多種裝修套餐選擇的交樓標(biāo)準(zhǔn)，這樣既可修飾戶型結(jié)構(gòu)的不足，又可提高顧客的購買欲，同時還可以呈發(fā)展商的實(shí)力. ◆產(chǎn)品包裝：A、海報：在項目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達(dá)其戶小實(shí)用的獨(dú)特賣點(diǎn)及階段促銷信息?！?促銷策略：為了深挖廣挖集團(tuán)客戶，我們還可以采用“精英組合”，一次性湊夠“五位買家”同時購買，我們就給這五個客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣另行確定，如此類推，客戶組合越多折扣就越多，這一促銷策略的目的是讓客戶找客戶，形成“滾雪球”。B、加強(qiáng)售樓處的包裝：針對二期“水岸國際”的形象全面跟新售樓處，給予消費(fèi)者一個全新的參觀、體驗(yàn)、洽談的優(yōu)美環(huán)境。◆報紙媒體宣傳：見媒體策略?！?結(jié)構(gòu)不合理。從過去的成交證明，這條銷售通路是行之有效的，特別是現(xiàn)階段客流量不多的情況下，我們更應(yīng)該走這條捷徑。３２ / 32