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花園營銷推廣計(jì)劃(更新版)

2025-06-22 03:20上一頁面

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【正文】 化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放能增加售樓部現(xiàn)場的銷售氣氛,引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項(xiàng)目的精彩定位.C 背景音樂的設(shè)定:客流大或者搞活動時(shí)可以選擇一些節(jié)奏較強(qiáng)的音樂,能夠有效增加緊張氣氛,促進(jìn)成交;客流量較小時(shí)則可選擇一些較悠揚(yáng)且具文化品味的音樂,提升樓盤檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對擬購買房屋最接、最真實(shí)的體驗(yàn),對喚起客戶購買欲望關(guān)系重大,樣板房的設(shè)置要非常慎重,要認(rèn)真研究顧客心理,布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀,設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究,擺設(shè)家具時(shí)還因應(yīng)客戶定位考慮品味,突出優(yōu)點(diǎn)時(shí)還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣場增設(shè)針對目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便,.依據(jù)本項(xiàng)目定位,:該商場消費(fèi)群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客戶極吻合.之后,可以根椐實(shí)際情況選擇不同場地做巡展.◆ 事件營銷和攻關(guān)活動抓住周邊公司、企業(yè)和集體購買群體,適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動,利用軟推銷技術(shù),樹立公司良好口啤,培育客戶,促進(jìn)銷售.◆ 參加房博會房博會是宣傳企業(yè)形象和樓盤形象的絕好機(jī)會,今年公司一定要利用十月房博會這行之有效的促銷渠道,推動銷售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮,如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮,我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購買力和他們身邊的購買力。本方案所提到銷售目標(biāo)的完成還需要董事會完全授權(quán)到銷售部執(zhí)行。◆現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動和禮品贈送為了吸引更多客人上門看樓,我們可以在現(xiàn)場備下禮物,贈送看樓客戶,同時(shí)也可以搞些抽獎(jiǎng)活動,如此,既可聚集人氣又可營造現(xiàn)場熱銷氣氛。上門看樓客戶普遍反映樓梯設(shè)計(jì)不合理,使房型比例不適用。汽配城(1) 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠:實(shí)踐證明汽配城的市場定位是準(zhǔn)確的,是符合市場需求的,但公司在招商方面投入精力及資力不夠,使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài),尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營,更是影響到投資者及商家對汽配城經(jīng)營的質(zhì)疑,這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理:鋪位的開間進(jìn)深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠:作為大型專業(yè)市場,現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模,這會影響商家對汽配城經(jīng)營前景的信心,不利于招商.◆宣傳力度不夠:近階段汽配城的宣傳基本停滯,使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。內(nèi)容包括:展板、背景版等。二期“水岸國際”E棟(1) 現(xiàn)狀分析◆ 對公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑:本身陽光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場上很壞的口碑,此在公布的E棟工程進(jìn)度時(shí)間又與實(shí)際并不相符,使得本已認(rèn)購籌碼及有意向的客戶對公司失去信心,紛紛要求公司要給予一個(gè)正確的答復(fù)。B、樓體廣告:懸掛樓體條幅。工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù),使公司的市場形象力大大降低◆由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的緩慢,使得客戶對公司失去了原有的信心,給銷售帶來極大的壓力。目 錄 一、 營銷推廣目的二、 營銷診斷(一)現(xiàn)狀劣勢分析(二)現(xiàn)狀優(yōu)勢分析(三)產(chǎn)品分析 A1棟單身公寓陽光花房二期“水岸國際”汽配城復(fù)式房三、 營銷策略(一)推廣策略(二)廣告戰(zhàn)略(三)媒介攻略(四)促銷手段(五)價(jià)格策略四、銷售目標(biāo)五、銷售執(zhí)行(一)執(zhí)行細(xì)則(二)媒體投放計(jì)劃六、方案說明一、營銷推廣目的通過汽配城招商以吸引單身公寓的投資者和買家,營造良好的銷售場景,進(jìn)一步推動陽光花房的銷售。莞樟大道修路帶來了負(fù)面影響因?yàn)檩刚链蟮佬蘼吩斐傻慕煌O度不方便,肯定會影響看樓客流,同時(shí)因?yàn)樾蘼穾淼臐L滾灰塵和噪音,使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場時(shí)很難體驗(yàn)到時(shí)富花園的美好環(huán)境,進(jìn)而影響到時(shí)富花園的銷售?!糌S富交樓標(biāo)準(zhǔn)在合理利潤保證的前提下,提供多種裝修套餐選擇的交樓標(biāo)準(zhǔn),這樣既可修飾戶型結(jié)構(gòu)的不足,又可提高顧客的購買欲,同時(shí)還可以呈發(fā)展商的實(shí)力. ◆產(chǎn)品包裝:A、海報(bào):在項(xiàng)目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上,傳達(dá)其戶小實(shí)用的獨(dú)特賣點(diǎn)及階段促銷信息?!?促銷策略:為了深挖廣挖集團(tuán)客戶,我們還可以采用“精英組合”,一次性湊夠“五位買家”同時(shí)購買,我們就給這五個(gè)客戶打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣,具體折扣另行確定,如此類推,客戶組合越多折扣就越多,這一促銷策略的目的是讓客戶找客戶,形成“滾雪球”。B、加強(qiáng)售樓處的包裝:針對二期“水岸國際”的形象全面跟新售樓處,給予消費(fèi)者一個(gè)全新的參觀、體驗(yàn)、洽談的優(yōu)美環(huán)境?!魣?bào)紙媒體宣傳:見媒體策略?!?結(jié)構(gòu)不合理。從過去的成交證明,這條銷售通路是行之有效的,特別是現(xiàn)階段客流量不多的情況下,我們更應(yīng)該走這條捷徑。32 / 32
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