【正文】 能增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項(xiàng)目的精彩定位.C 背景音樂的設(shè)定：客流大或者搞活動(dòng)時(shí)可以選擇一些節(jié)奏較強(qiáng)的音樂，能夠有效增加緊張氣氛，促進(jìn)成交；客流量較小時(shí)則可選擇一些較悠揚(yáng)且具文化品味的音樂，提升樓盤檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對(duì)擬購(gòu)買房屋最接、最真實(shí)的體驗(yàn)，對(duì)喚起客戶購(gòu)買欲望關(guān)系重大，樣板房的設(shè)置要非常慎重，要認(rèn)真研究顧客心理，布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀，設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究，擺設(shè)家具時(shí)還因應(yīng)客戶定位考慮品味，突出優(yōu)點(diǎn)時(shí)還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣場(chǎng)增設(shè)針對(duì)目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便，.依據(jù)本項(xiàng)目定位，：該商場(chǎng)消費(fèi)群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客戶極吻合.之后，可以根椐實(shí)際情況選擇不同場(chǎng)地做巡展.◆ 事件營(yíng)銷和攻關(guān)活動(dòng)抓住周邊公司、企業(yè)和集體購(gòu)買群體，適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，利用軟推銷技術(shù)，樹立公司良好口啤，培育客戶，促進(jìn)銷售.◆ 參加房博會(huì)房博會(huì)是宣傳企業(yè)形象和樓盤形象的絕好機(jī)會(huì)，今年公司一定要利用十月房博會(huì)這行之有效的促銷渠道，推動(dòng)銷售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對(duì)公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購(gòu)買力和他們身邊的購(gòu)買力。具體方案屆時(shí)深入籌劃。◆ 樓體包裝：加快陽光花房工程進(jìn)度的同時(shí)，并于工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛“大干實(shí)干100天，9月份鐵定交樓”等標(biāo)語的條幅，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。這樣一來，銷售士氣降低到歷史最冰點(diǎn)，這無利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，更無利于公司發(fā)展?！翡N售戰(zhàn)線過長(zhǎng)，市場(chǎng)形象疲軟，對(duì)客戶來說不僅沒有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象?！?價(jià)格偏高：與周邊樓盤比相對(duì)較高，其相同的價(jià)格可以在城區(qū)購(gòu)買到現(xiàn)樓，而且時(shí)富花園周邊的配套還并不成熟。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機(jī)，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機(jī)，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報(bào)，并可成立咨詢點(diǎn)接受客戶咨詢。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮物贈(zèng)送尤為重要。而作為占地500畝的東莞超級(jí)大盤時(shí)富花園僅僅靠一海報(bào)支撐宣傳推廣，這顯得比較薄弱，因此，我們有必要做一本精裝樓書，以此提升時(shí)富花園的檔次與地位，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力?！?建立“時(shí)富聯(lián)盟會(huì)”：類似“萬科會(huì)”，其目的是改變企業(yè)的市場(chǎng)口碑，樹立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場(chǎng)需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?開放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。事實(shí)上，銷售員是最直接面對(duì)客戶的，當(dāng)他們將客戶心聲向公司訴求時(shí)，公司應(yīng)端正態(tài)度對(duì)待，而不應(yīng)該因回避問題對(duì)銷售員乃至銷售部進(jìn)行打壓?！艨蛻舻牧魇?、中途的變卦等等可以說公司的信譽(yù)度是其最主要的因素?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠(chéng)信的危機(jī)是最大威脅?！敉ㄟ^直郵的方式，有針對(duì)性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時(shí)富汽配城的形象及信息，爭(zhēng)取更多的商家及投資者。（五）、價(jià)格策略 、房博會(huì)、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機(jī)，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷措施，籍此來完成銷售目標(biāo).四、銷售目標(biāo)階段性銷售目標(biāo)以一個(gè)季度進(jìn)行劃分，這有利于對(duì)階段的工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和總結(jié)，檢查階段工作中的事務(wù)與問題，尋找客戶和市場(chǎng)的需求點(diǎn)，制定下一階段的營(yíng)銷策略手段，努力去完成階段性所制定的銷售目標(biāo)。重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達(dá)消費(fèi)者手中，以激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，吸引其到工地參觀. 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報(bào)紙等大眾化傳播媒體，對(duì)市民廣為宣傳，制造聲譽(yù)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾送單張輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果. 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采用海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)目標(biāo)客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)進(jìn)行地毯式派送，使商品信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對(duì)象. 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報(bào)單張，氣派的戶外廣告來吸引路過目標(biāo)對(duì)象，并對(duì)參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢(shì)力，同時(shí)，也可以在雙休日時(shí)準(zhǔn)備一些點(diǎn)心飲品，這樣容易留住客戶，營(yíng)造更好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并且要加強(qiáng)銷售管理 ，尤其是加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng). （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項(xiàng)目作為商住樓盤，其廣告宣傳推廣內(nèi)