【正文】 從過去的成交證明，這條銷售通路是行之有效的，特別是現(xiàn)階段客流量不多的情況下，我們更應(yīng)該走這條捷徑?！魣?bào)紙媒體宣傳：見媒體策略?！?促銷策略：為了深挖廣挖集團(tuán)客戶，我們還可以采用“精英組合”，一次性湊夠“五位買家”同時(shí)購買，我們就給這五個(gè)客戶打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣另行確定，如此類推，客戶組合越多折扣就越多，這一促銷策略的目的是讓客戶找客戶，形成“滾雪球”。莞樟大道修路帶來了負(fù)面影響因?yàn)檩刚链蟮佬蘼吩斐傻慕煌O度不方便，肯定會(huì)影響看樓客流，同時(shí)因?yàn)樾蘼穾淼臐L滾灰塵和噪音，使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場時(shí)很難體驗(yàn)到時(shí)富花園的美好環(huán)境，進(jìn)而影響到時(shí)富花園的銷售。工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù)，使公司的市場形象力大大降低◆由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的緩慢，使得客戶對公司失去了原有的信心，給銷售帶來極大的壓力。二期“水岸國際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑：本身陽光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進(jìn)度時(shí)間又與實(shí)際并不相符，使得本已認(rèn)購籌碼及有意向的客戶對公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個(gè)正確的答復(fù)。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實(shí)踐證明汽配城的市場定位是準(zhǔn)確的，是符合市場需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營，更是影響到投資者及商家對汽配城經(jīng)營的質(zhì)疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開間進(jìn)深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模，這會(huì)影響商家對汽配城經(jīng)營前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。◆現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮品贈(zèng)送為了吸引更多客人上門看樓，我們可以在現(xiàn)場備下禮物，贈(zèng)送看樓客戶，同時(shí)也可以搞些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如此，既可聚集人氣又可營造現(xiàn)場熱銷氣氛。 ◆撰寫軟性新聞報(bào)道 利用有效的宣傳報(bào)刊，撰寫軟性報(bào)道，以資訊代替廣告.（四）、促銷手段 ①對項(xiàng)目地盤的包裝 ◆圍墻包裝 本項(xiàng)目的建筑圍墻作為項(xiàng)目自身附帶的廣告資源，為了提高項(xiàng)目在本區(qū)域的檔次，特別是西區(qū)大道、主要突出項(xiàng)目品味、情趣、環(huán)境等，使之既是廣告長廊又是風(fēng)景長廊. ◆施工地包裝 工期緩慢已經(jīng)影響了項(xiàng)目形象，如果工地形象再是臟亂差，施工地的包裝在這個(gè)時(shí)候顯的特別重要，在對工地進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)注意人和物的結(jié)合，并使之成為制度化. ◆小區(qū)內(nèi)部道路包裝 小區(qū)內(nèi)部主要道路的包裝設(shè)置，具有時(shí)效性長可信度高和發(fā)展商品牌營造的宣傳效果，并且是通往二期工地的必經(jīng)之道，要選定符合項(xiàng)目定位的宣傳語和VI宣傳為小區(qū)作包裝宣傳，. 包裝內(nèi)容 ★智能化介紹 ★精彩定位語 ★主題定位 ★配套介紹◆一期建筑物及花園包裝針對項(xiàng)目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進(jìn)一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷售造勢.◆銷售中心包裝銷售中心是買家看樓、洽談的場所，是否能有明顯的功能分隔，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★外包裝 銷售中心作為客戶接觸本項(xiàng)目的第一件產(chǎn)品，必須先為項(xiàng)目營造一個(gè)喜慶、： a 充氣拱門的添設(shè)； b 彩旗的添設(shè)； c 飄空氣球的添設(shè)； d 外立面整頓 e “售樓處”標(biāo)語重新設(shè)計(jì)制作 銷售氣氛的營造，往往會(huì)令現(xiàn)場產(chǎn)生熱銷效果，對于促進(jìn)銷售起到很大的作用. ★內(nèi)包裝 A 展板 展板編排是銷售中心的重要部分，它能有系統(tǒng)地引導(dǎo)買家由接觸到了解項(xiàng)目，以盡快幫助其做出決定，因此展板創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣以下內(nèi)容： a 升值前景 b 交通前景 c 項(xiàng)目規(guī)模 d 項(xiàng)目主題定位 e 戶型推介 f 配套介紹 g 智能化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放