【正文】 超級大盤時富花園僅僅靠一海報支撐宣傳推廣，這顯得比較薄弱，因此，我們有必要做一本精裝樓書，以此提升時富花園的檔次與地位，提高項目競爭力。本方案觀念重在事前準(zhǔn)備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時，現(xiàn)場搞抽獎活動和禮物贈送尤為重要。（2）解決策略◆ 帶裝修優(yōu)惠推出，如此一來可以修飾結(jié)構(gòu)的不合理，二來可以減輕價格壓力。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報，并可成立咨詢點接受客戶咨詢?！?配合營銷活動：抓住周邊公司、企業(yè)的集體購買群體，適時舉辦一些聯(lián)誼活動，增進之間的情誼，樹立公司良好的口碑，從而促使購買?！?價格偏高：與周邊樓盤比相對較高，其相同的價格可以在城區(qū)購買到現(xiàn)樓，而且時富花園周邊的配套還并不成熟。樓體條幅是性價比最優(yōu)的小眾媒體之一，充分利用樓體，懸掛條幅，條幅內(nèi)容為實際利益點?！翡N售戰(zhàn)線過長，市場形象疲軟，對客戶來說不僅沒有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象。通過時富花園現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問題的突破口，進一步對項目獨特個性形象及賣點進行有力訴求，鞏固前期銷售成果，以強勁的推廣攻勢再掀2004年銷售的第二浪高潮。這樣一來，銷售士氣降低到歷史最冰點，這無利于團隊穩(wěn)定，更無利于公司發(fā)展。（2）解決策略◆ 調(diào)整價格：大部分有意向購買小戶型的客戶自身資金有限，之所以購買小戶型是期望房子的實用率高且價格便宜，在戶型的實用率不高的情況下，從價格上進行調(diào)整，對有意向購買者會具有相當(dāng)?shù)奈?，同時降低價格還可以吸引部分投資型的客戶?！?樓體包裝：加快陽光花房工程進度的同時，并于工地現(xiàn)場懸掛“大干實干100天，9月份鐵定交樓”等標(biāo)語的條幅，增強消費者的置業(yè)信心?！舢a(chǎn)品包裝A、海報：在項目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達其戶型的獨特賣點。具體方案屆時深入籌劃。170㎡的面積以致總價過高，偏離目標(biāo)客戶群的接受能力。 ◆撰寫軟性新聞報道 利用有效的宣傳報刊，撰寫軟性報道，以資訊代替廣告.（四）、促銷手段 ①對項目地盤的包裝 ◆圍墻包裝 本項目的建筑圍墻作為項目自身附帶的廣告資源，為了提高項目在本區(qū)域的檔次，特別是西區(qū)大道、主要突出項目品味、情趣、環(huán)境等，使之既是廣告長廊又是風(fēng)景長廊. ◆施工地包裝 工期緩慢已經(jīng)影響了項目形象，如果工地形象再是臟亂差，施工地的包裝在這個時候顯的特別重要，在對工地進行包裝時應(yīng)注意人和物的結(jié)合，并使之成為制度化. ◆小區(qū)內(nèi)部道路包裝 小區(qū)內(nèi)部主要道路的包裝設(shè)置，具有時效性長可信度高和發(fā)展商品牌營造的宣傳效果，并且是通往二期工地的必經(jīng)之道，要選定符合項目定位的宣傳語和VI宣傳為小區(qū)作包裝宣傳，. 包裝內(nèi)容 ★智能化介紹 ★精彩定位語 ★主題定位 ★配套介紹◆一期建筑物及花園包裝針對項目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷售造勢.◆銷售中心包裝銷售中心是買家看樓、洽談的場所，是否能有明顯的功能分隔，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★外包裝 銷售中心作為客戶接觸本項目的第一件產(chǎn)品，必須先為項目營造一個喜慶、： a 充氣拱門的添設(shè)； b 彩旗的添設(shè)； c 飄空氣球的添設(shè)； d 外立面整頓 e “售樓處”標(biāo)語重新設(shè)計制作 銷售氣氛的營造，往往會令現(xiàn)場產(chǎn)生熱銷效果，對于促進銷售起到很大的作用. ★內(nèi)包裝 A 展板 展板編排是銷售中心的重要部分，它能有系統(tǒng)地引導(dǎo)買家由接觸到了解項目，以盡快幫助其做出決定，因此展板創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)緊扣以下內(nèi)容： a 升值前景 b 交通前景 c 項目規(guī)模 d 項目主題定位 e 戶型推介 f 配套介紹 g 智能