花園營銷推廣計劃(存儲版)
【正文】 進行地毯式派送，使商品信息確實到達目標對象. 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報單張，氣派的戶外廣告來吸引路過目標對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，同時，也可以在雙休日時準備一些點心飲品，這樣容易留住客戶，營造更好的現(xiàn)場氛圍，并且要加強銷售管理 ，尤其是加強追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng). （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項目作為商住樓盤，其廣告宣傳推廣內(nèi)容將涉及商鋪及住宅的銷售，根據(jù)不同階段推廣重點，采取有效形式，從不同渠道向市場進行推廣、通過定期廣告費用的投入與銷售情況分析，對宣傳推廣的質(zhì)量進行監(jiān)控，依據(jù)實際情況對銷售費用，媒體選擇，投放比例等進行適當調(diào)整，以保證宣傳推廣效果， 確定廣告宣傳費用及控制方法與手段 把廣告宣傳費用控制在銷售收入的2%以內(nèi)，要對廣告宣傳費用進行有效的控制，根據(jù)不同階段的效果進行調(diào)整控制. 樓書、單張、價目表、戶型圖、展板等宣傳品的設(shè)計與制作監(jiān)控 選擇良好的創(chuàng)意、制作、前期的宣傳推廣，售樓部的包裝、樓書、單張等宣傳品的設(shè)計制作，設(shè)計出整體的主題效果. 確定媒體選擇及投放攻略 ① 上門客戶分析（2004年1月1日至7月9日） ◆期間上門客戶統(tǒng)計 上門總量：694批 成交量：51批◆客戶信息來源分析： 路過及附近：303批占44% 展銷：% 老客戶介結(jié)新客戶：% 戶外廣告：230批占33% 報刊：%◆區(qū)域分布 東莞東城方向：% 住附近及寮步方向：333批占48% 其它區(qū)域：%② 媒體攻略 從2004年1月1日至7月9日的上門客分析來看，最有效的傳播媒介是地標廣告、戶外廣告、我們應(yīng)采取以下媒介攻略：◆樓體包裝經(jīng)過統(tǒng)計每天往返經(jīng)過莞深高速、莞樟大道的車輛已經(jīng)超出60萬輛次，位于兩邊大道交匯處，視野開闊，有強大的人流，我們必須利用該天然的地標條件，在建筑外立面（面向莞樟大道、莞深高速公路） ★橫幅、垂幅、氣球 ★鋼板、霓虹燈 ★大型噴畫◆戶外廣告 路牌、導(dǎo)視牌的廣告具有一定時效性，且制作成本低，可考慮在目標客戶區(qū)域和項目所在地的主干道設(shè)立，但整體形象必須統(tǒng)一. ◆報紙廣告 依據(jù)東莞本土實際情況，在報媒選擇上可考慮選擇本土的《東莞日報》做形象宣傳，然后再找一家外來媒體做終端銷售. ◆電視廣告 強調(diào)視聽立體效果，在售樓部、樣板房、分賣場、莞深巴士、有線電視上播放，加強報紙平面效果外的動態(tài)感，并使消費者在多重媒體的反復(fù)訴求下，產(chǎn)生相加相乘的效果. ◆夾報和直郵 挑選目標傳播區(qū)域，（如東城及寮步、特別是公司周圍及企事業(yè)單位）將宣傳單張夾報和直郵方式派送出去，使之切合目標客戶群的強烈需求，刺激其潛在或顯在的購買欲望.◆ 樓書樓書是樓盤的總綱，它需要展示項目的形象及廣告特點，它在形式上代表了項目的定位及檔次，它可以在形象與形式上震住其他競爭樓盤，在消費者心目中留下美好的形象與地位。翠堤軒”開工并完成工地包裝；◆ 加強二期“水岸國際”的宣傳推廣力度；◆ 宣傳資料的更新，利用房博會的契機開展系列營銷活動；◆ 將目前小區(qū)生活配套不完善的解決策略提到議事日程上；第二季度：111（2005年）月銷售目標：4000萬元銷售條件：◆ 加快二期開發(fā)力度，放大二期開發(fā)量，明確二期的開發(fā)進度時間表；◆ 加強商鋪的招商力度及廣告宣傳的投入，加強二期“水岸國際”的廣告宣傳投入，利用元旦、圣誕、春節(jié)的契機開展系列營銷活動；◆ 會所開始施工并完成工地包裝；◆ 企業(yè)形象、市場口碑得到改善；◆ 小區(qū)生活配套不完善的問題得到解決五、銷售執(zhí)行（一）：銷售包裝推廣導(dǎo)入細則賣場包裝類別項目內(nèi) 容協(xié)作單位時間安排備注售樓處展板POP吊旗形象宣傳、賣點提煉、促銷信息時富花園、川海廣告10月1日前完成吉之島展場展板同上時富花園、川海廣告7月28日前完成房博會展位綜合類9月28日前完成宣傳資料A1棟海報單張產(chǎn)品形
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