成都王府花園營(yíng)銷推廣策劃建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 家庭觀眾為主 平均收視率 暫無數(shù)據(jù) 千人成本 /千人 /千人 /千人 /千人 暫無數(shù)據(jù) 節(jié)目?jī)?nèi)容 /特色 以新聞節(jié)目及綜藝節(jié)目為主 以經(jīng)濟(jì)信息為主 新聞、電視劇及欄目為主 以電視劇為主 以體育節(jié)目為主 30 成都地區(qū)主要報(bào)紙媒介 分析 媒體名稱 華西都市報(bào) 成都晚報(bào) 成都商報(bào) 發(fā)行量 52萬份 30萬份 62萬份 發(fā)行區(qū)域 全省發(fā)行，以成都地區(qū)為主 成都市及所轄市縣 以成都地區(qū)中心，輻射全省 讀者群 社會(huì)各階層讀者 黨委機(jī)關(guān)干部為主 各階層讀者 傳閱率 46人 35人 45人 千人成本 /千人 /千人 /千人 個(gè)人月收入 1500元 % % % 5011000元 % % % 10012000元 % % % 20013000元 % % % 3000以上 % % % 文化程度 初中以下 % % % 初中文化 % % % 高中文化 % % % 大專文化 % % % 大學(xué)本科以上 % % % 性別 男 % % % 女 % % % 31 根據(jù)以上調(diào)查資料所得，在今后王府花園的宣傳中媒體的選擇主要以下原則為主： 報(bào)紙廣告：成都商報(bào)為主，華西都市報(bào)為附； 電視：成都電視臺(tái) 15 頻道為主。 品牌形象傳播方法 品牌形象的傳播主要以廣告的形式來進(jìn)行。這一切的統(tǒng)一將讓公眾一望而知是王府花園。以一主要從定價(jià)，銷售渠道推廣手漢等方面進(jìn)行分板，目的在于減少目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)遠(yuǎn)期樓苑的購(gòu)買心理障礙，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。 另外，為了讓前期的買家有王府花園的價(jià)格是不斷上升的感覺。向廣大市民充分展示王府花園的各項(xiàng)優(yōu)越。 2． 園林規(guī)劃總體模型及相應(yīng)展示系統(tǒng) 考慮到展示區(qū)只能表現(xiàn)局部的景觀，買家缺乏一個(gè)整體的感覺。120= 元 買家 30 年按揭月應(yīng)供款： = 元 買家首 10 年月供款： = 元 買家 30 年按揭原應(yīng)付利息總額： = 元 買家實(shí)際付利息： = 元 買家少付利息 %： 247。150=288 元 /平方米 占原價(jià)中的比例： 10 年期： 247。采用 10 年免息可大大拓寬買家層面，擴(kuò)大目標(biāo)買家廣度。 讓有心買樓的人士慢慢感受王府花園的各項(xiàng)優(yōu)越之處，有充分的時(shí)間去體驗(yàn)。 至于入市的時(shí)機(jī)，我司認(rèn)為在 8 月中旬開售較為適宜。其中許多具體細(xì)問題，還有待雙方共同溝通，才能最后確定。 50 （五） 銷售方式 銷售周期與入市時(shí)機(jī) 建議采用 23 周為一個(gè)銷售周期，用約 2 周的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)力量積蓄，再用 1 周的時(shí)間 快速銷售。 49 推廣手法四：試住活動(dòng) 活動(dòng)目的：讓目標(biāo)準(zhǔn)客戶親身感受王府花園的尊貴生活享受。 46 計(jì)劃的支持理由： 1． 王府花園前期限的買家 80%采用銀行按揭， 10 年免息可打消許多人首期給得起但供不起的顧慮，十分具市場(chǎng)殺傷力。60=43200 元 折算至房?jī)r(jià)中每平方米增加的成本： 10 年期： 82233247。就必須構(gòu)思一些新穎、獨(dú)特，強(qiáng)有力的推廣手法，以形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。采用皇家園林的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行營(yíng)造。采用現(xiàn)金或一些看得見的利益直接刺激舊業(yè)主，會(huì)是令舊業(yè)主積極宣傳的手法。另一方面，要拉大一次性付款與按揭付款的折扣差距，刺激一次性付款的買家購(gòu)買，同時(shí)亦有利于以下提出的 10 年免息付款方式實(shí)施。 2．費(fèi)用分配 300 萬元的宣傳推廣費(fèi)用，主要分以下幾個(gè)部分使用： 平面報(bào)紙廣告發(fā)布費(fèi)用 150 萬元 電視廣告制作費(fèi)用 40 萬元 電視廣告發(fā)布費(fèi)用 60 萬元 現(xiàn)場(chǎng)重新包裝費(fèi)用 20 萬元 （王府生活標(biāo)準(zhǔn)展示系統(tǒng)） 展銷會(huì)費(fèi)用 5 萬元 （單張、展板、條幅等） 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5 萬元 37 七、具體推廣策略 本部分主 要針對(duì)王府花園一期剩余的單位和六，七號(hào)樓，進(jìn)行具體的推廣策劃，但其中一些推廣手法是在以后的推廣中才用到的。要充分表現(xiàn)出王府花園的種種優(yōu)越之處，以及那種尊貴、優(yōu)越的 氣質(zhì)，電視廣告的制作亦定不容馬虎的，不然只會(huì)有損王府花園的形象，徒增遺憾。另外，在社區(qū)文化上，開展一些例如業(yè)主親子日、屋村運(yùn)動(dòng)會(huì)、業(yè)主游園會(huì)的業(yè)主間的聯(lián)系活動(dòng)。 29 媒體選擇 在確定了媒介的總策略后，對(duì)媒體的選擇亦十分重要。營(yíng)銷的關(guān)鍵在于針有獨(dú)特價(jià)值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認(rèn)知沖動(dòng)。給業(yè)主和消費(fèi)者可以清楚知道他們?cè)谕醺▓@的生活將會(huì)是怎樣的。我們認(rèn)為，物業(yè)管理是一種大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 21 例如： 王府生活標(biāo)準(zhǔn) 康居生活標(biāo)準(zhǔn) 安居生活標(biāo)準(zhǔn) 容積率 ?? ?? ?? 綠化率 ?? ?? ?? 空氣負(fù)離子數(shù) ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? （具體數(shù)據(jù)有待查證） 一切就十分直觀、清楚了，消費(fèi)者對(duì)王府花園的認(rèn)識(shí)不僅有感性的，而且更有理性的認(rèn)識(shí)，更具說服力。另外戶型面積方面，我們認(rèn)為今后的主力戶型面積應(yīng)為 100 平方米左右的單位，因此，在二期規(guī)劃單位的設(shè)計(jì)上，應(yīng)多考慮設(shè)置 100 平方米左右的面積，盡量充分用好 100 平方米的面積，提高單位的實(shí)用率。水景能與周邊建筑物有著較好的親和力，流動(dòng)的水不單是一道流動(dòng)的風(fēng)景，而且能起到靜化空氣的作用，對(duì)人居住十分有益。這一主題可以將王府花園的各項(xiàng)優(yōu)越充分表達(dá) —— 是一種頂級(jí)生活，是最好的、第一流的，而同時(shí)又傳神地將其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，要通過住進(jìn)王府花園以后，才能品味和感受的生活體驗(yàn)，是其它項(xiàng)目所無法提供的一種生活體驗(yàn)。 1． 項(xiàng)目概念內(nèi)涵的挖掘與提升 王府
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