成都王府花園營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū)(參考版)
2025-05-28 19:20本頁(yè)面
【正文】 其中許多具體細(xì)問(wèn)題，還有待雙方共同溝通，才能最后確定。另外，結(jié)合一定量的平面廣告在熱銷期投放，達(dá)至全城皆知的效果。 51 銷售階段劃分 時(shí)間 主要工作 宣傳重點(diǎn) 主要媒體 /方式 準(zhǔn) 備 期 7 月 — 8 月中旬 銷售資料的制作 展示系統(tǒng)的制作 現(xiàn)場(chǎng)重新包裝 王府生活標(biāo)準(zhǔn) 報(bào)紙，新聞繕稿為主 熱 銷 期 8 月中旬 — 9 月中旬 大型展銷會(huì) 戶外巡展 王 府 生 活 標(biāo) 準(zhǔn) 繼續(xù)宣傳 十年免息，北京皇府游 電視和報(bào)紙，平面廣告與新聞繕稿結(jié)合 續(xù) 銷 期 9 月中旬 — 10 月 現(xiàn)場(chǎng)銷售繼續(xù)保持 王府生活標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)挖掘 報(bào)紙廣告為主 52 宣傳配合 在宣傳方面，建議采用大量軟性新聞繕稿在積蓄市場(chǎng)力量階段投放。 至于入市的時(shí)機(jī)，我司認(rèn)為在 8 月中旬開(kāi)售較為適宜。 50 （五） 銷售方式 銷售周期與入市時(shí)機(jī) 建議采用 23 周為一個(gè)銷售周期，用約 2 周的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)力量積蓄，再用 1 周的時(shí)間 快速銷售。 活動(dòng)對(duì)象： A．知名人士，新聞機(jī)構(gòu)人員，重點(diǎn)客戶，采用第二種免費(fèi)試??； B．一般消費(fèi)者（目標(biāo)客戶）兩面三種方式采用。 B． 周未住 以周五晚至周日下午兩天兩夜為一試住周期，度周未和看樓相結(jié)合，采取渡假的形式， 一次取一定的費(fèi)用。 讓有心買(mǎi)樓的人士慢慢感受王府花園的各項(xiàng)優(yōu)越之處，有充分的時(shí)間去體驗(yàn)。 49 推廣手法四：試住活動(dòng) 活動(dòng)目的：讓目標(biāo)準(zhǔn)客戶親身感受王府花園的尊貴生活享受。 48 推廣手法三：王府生活標(biāo)準(zhǔn)巡展 活動(dòng)目的：制造全城轟動(dòng)，人盡皆知的效果，將王府生活標(biāo)準(zhǔn)推向社會(huì)各界。另外對(duì)新買(mǎi)家，前 30 名，每套單位可獲 3 外名額；第 3050名，每套單位可獲 2 個(gè)名額；第 5080 名，每套單位可獲 1 個(gè)名額。采用 10 年免息可大大拓寬買(mǎi)家層面，擴(kuò)大目標(biāo)買(mǎi)家廣度。 46 計(jì)劃的支持理由： 1． 王府花園前期限的買(mǎi)家 80%采用銀行按揭， 10 年免息可打消許多人首期給得起但供不起的顧慮，十分具市場(chǎng)殺傷力。150)X100%=% 考慮到一次性付款與按揭付款之間的折扣，且大多數(shù)買(mǎi)家采取 15 年按揭，發(fā)展商將不會(huì)有太大的成本支出。150)X100%=% 5 年期： 288247。150=288 元 /平方米 占原價(jià)中的比例： 10 年期： 247。60=43200 元 折算至房?jī)r(jià)中每平方米增加的成本： 10 年期： 82233247。120=82233 元 5 年期的發(fā)展商實(shí)際付出本金應(yīng) 為： 247。60= 元 買(mǎi)家 15 年按揭月應(yīng)供款： = 元 買(mǎi)家首 5 年供款： = 元 表面上發(fā)展商替買(mǎi)家付的利息 10 年為 元， 5 年為 元，但該額是發(fā)展商用 10 年和 5 年每月分開(kāi)支付的，考慮到利率因素， 45 10 年期的發(fā)展商實(shí)際付出本金應(yīng)為： 247。120= 元 買(mǎi)家 30 年按揭月應(yīng)供款： = 元 買(mǎi)家首 10 年月供款： = 元 買(mǎi)家 30 年按揭原應(yīng)付利息總額： = 元 買(mǎi)家實(shí)際付利息： = 元 買(mǎi)家少付利息 %： 247。就必須構(gòu)思一些新穎、獨(dú)特，強(qiáng)有力的推廣手法，以形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。使其對(duì)王府的優(yōu)越，尊貴可以有感性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也應(yīng)制作一套展板等展示系統(tǒng)，作為園林設(shè)計(jì)的解釋和補(bǔ)充。 2． 園林規(guī)劃總體模型及相應(yīng)展示系統(tǒng) 考慮到展示區(qū)只能表現(xiàn)局部的景觀，買(mǎi)家缺乏一個(gè)整體的感覺(jué)。采用皇家園林的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行營(yíng)造。針對(duì)王府花園采用皇家園林這一園林定位，在現(xiàn)場(chǎng)包裝上亦會(huì)圍繞這一定位進(jìn)行。短時(shí)間人造成全城轟動(dòng)人盡皆知的效果。向廣大市民充分展示王府花園的各項(xiàng)優(yōu)越。采用現(xiàn)金或一些看得見(jiàn)的利益直接刺激舊業(yè)主，會(huì)是令舊業(yè)主積極宣傳的手法。因此，做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶的重要手段。 39 （二） 銷售渠道 為了在短時(shí)間完成銷售目標(biāo)，因此要拓寬買(mǎi)家的層面，從多渠道進(jìn)行銷售。 另外，為了讓前期的買(mǎi)家有王府花園的價(jià)格是不斷上升的感覺(jué)。另一方面，要拉大一次性付款與按揭付款的折扣差距，刺激一次性付款的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)亦有利于以下提出的 10 年免息付款方式實(shí)施。建議增大層差和單 位差，拉大低價(jià)與房?jī)r(jià)單位之間的差距。主要是價(jià)差不夠大。以一主要從定價(jià)，銷售渠道推廣手漢等方面進(jìn)行分板，目的在于減少目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)遠(yuǎn)期樓苑的購(gòu)買(mǎi)心理障礙，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。 2．費(fèi)用分配 300 萬(wàn)元的宣傳推廣費(fèi)用，主要分以下幾個(gè)部分使用： 平面報(bào)紙廣告發(fā)布費(fèi)用 150 萬(wàn)元 電視廣告制作費(fèi)用 40 萬(wàn)元 電視廣告發(fā)布費(fèi)用 60 萬(wàn)元 現(xiàn)場(chǎng)重新包裝費(fèi)用 20 萬(wàn)元 （王府生活標(biāo)準(zhǔn)展示系統(tǒng)） 展銷會(huì)費(fèi)用 5 萬(wàn)元 （單張、展板、條幅等） 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5 萬(wàn)元 37 七、具體推廣策略 本部分主 要針對(duì)王府花園一期剩余的單位和六，七號(hào)樓，進(jìn)行具體的推廣策劃，但其中一些推廣手法是在以后的推廣中才用到的。通過(guò)在全成范圍內(nèi)的生活標(biāo)準(zhǔn)巡展，迅速建立起王府花園在消 費(fèi)者心中的形象，是相當(dāng)有效的手法。 C、 王府生活標(biāo)準(zhǔn)巡回展示。這一切的統(tǒng)一將讓公眾一望而知是王府花園。要充分表現(xiàn)出王府花園的種種優(yōu)越之處，以及那種尊貴、優(yōu)越的 氣質(zhì)，電視廣告的制作亦定不容馬虎的，不然只會(huì)有損王府花園的形象，徒增遺憾。這是報(bào)紙廣告所無(wú)法達(dá)到的，一條拍攝優(yōu)秀、精美的電視廣告片，對(duì)品牌形象的傳播將起到一個(gè)事半功倍的效果。因此，我司認(rèn)為要達(dá)到以上的效果，主要應(yīng)做到以下兩點(diǎn)： 34 A、品牌形象的傳播一定要靠電視廣告來(lái)完成； 由于報(bào)紙平面廣告的局限性，對(duì)品牌形象的表達(dá)十分有限。 品牌形象傳播方法 品牌形象的
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