花園營銷推廣計劃-文庫吧
2025-04-29 03:20 本頁面
【正文】 園陽臺地計100%面積銷售很質疑；b、12層兩梯4戶的設計也導致了實用率偏低；c、部分戶型主人房設計不合理，長短比例不協(xié)調；d、近一半單元朝北，噪音及灰塵肯定會影響到銷售；e、戶型設計單一化，無法滿足客戶的多元化需求.（2） 解決策略◆ 加快工程進度?！?適當?shù)膬r格調整：利用送全屋空調、特價房等優(yōu)惠手段變相的降低價格，刺激消費者購買欲，使之達成購買?！?開放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強消費者的置業(yè)信心?！?樓體包裝：加快陽光花房工程進度的同時，并于工地現(xiàn)場懸掛“大干實干100天，9月份鐵定交樓”等標語的條幅，增強消費者的置業(yè)信心?！?促銷策略：為了深挖廣挖集團客戶，我們還可以采用“精英組合”，一次性湊夠“五位買家”同時購買，我們就給這五個客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣另行確定，如此類推，客戶組合越多折扣就越多，這一促銷策略的目的是讓客戶找客戶，形成“滾雪球”。二期“水岸國際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對公司的信譽度產(chǎn)生懷疑：本身陽光花房因為工程進度緩慢已經(jīng)造成了市場上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進度時間又與實際并不相符，使得本已認購籌碼及有意向的客戶對公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個正確的答復?！?價格偏高：與周邊樓盤比相對較高，其相同的價格可以在城區(qū)購買到現(xiàn)樓，而且時富花園周邊的配套還并不成熟。◆ 莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠信的危機是最大威脅。（2） 解決策略◆加快開發(fā)進度。以免產(chǎn)品在銷售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷售業(yè)績一落千丈?！舨扇〉烷_高走的銷售策略：項目現(xiàn)在以樓花的形式出售，因此只能突出其價格的優(yōu)勢吸引消費者的眼光，促進購買。◆產(chǎn)品包裝A、海報：在項目整體品質形象基礎上，傳達其戶型的獨特賣點。B、加強售樓處的包裝：針對二期“水岸國際”的形象全面跟新售樓處，給予消費者一個全新的參觀、體驗、洽談的優(yōu)美環(huán)境。內容包括：展板、背景版等?！?配合營銷活動：抓住周邊公司、企業(yè)的集體購買群體，適時舉辦一些聯(lián)誼活動，增進之間的情誼，樹立公司良好的口碑，從而促使購買?；顒尤纾骸皶r富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺山游；…………具體活動屆時深入籌劃?！?加強分賣場包裝：通過分賣場形象展示，吸引新客戶到達現(xiàn)場，感受現(xiàn)場的熱銷氣氛，促進其落定的決心?！?加強現(xiàn)場包裝：針對莞樟大道修路帶來的交通不便的問題，加強時富花園后面大道的現(xiàn)場包裝，渲染現(xiàn)場的熱銷氣氛，使得消費者未見其實先見其勢?！?建立“時富聯(lián)盟會”：類似“萬科會”，其目的是改變企業(yè)的市場口碑，樹立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開發(fā)奠定堅實的基礎。具體方案屆時深入籌劃?！魣蠹埫襟w宣傳：見媒體策略。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實踐證明汽配城的市場定位是準確的，是符合市場需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營，更是影響到投資者及商家對汽配城經(jīng)營的質疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開間進深走廊過道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場規(guī)模，這會影響商家對汽配城經(jīng)營前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機，讓銷售人員走出去，到市內汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報，并可成立咨詢點接受客戶咨詢。◆通過直郵的方式，有針對性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時富汽配城的形象及信息，爭取更多的商家及投資者?！?樓體包裝：利用汽配城上方的多個廣告位豐富、提升汽配城的形象，使汽配城更加顯得朝氣蓬勃，從而吸引更多商家、投資者的眼光，進一步帶動汽配城的經(jīng)營。◆ 加強報紙媒體廣告宣傳力度。◆ 將商鋪第三層免租若干年以招引品牌汽配經(jīng)營商場進駐，由此去推動招商促進銷售. ◆ 盡塊批復前期提交董事會的《時富國際汽配城推廣方案》綜合樓北面復式房（1） 現(xiàn)狀分析◆ 面積過大。170㎡的面積以致總價過高，偏離目標客戶群的接受能力?！?結構不合理。上門看樓客戶普遍反映樓梯設計不合理，使房型比例不適用。（2）解決策略◆ 帶裝修優(yōu)惠推出，如此一來可以修飾結構的不合理，二來可以減輕價格壓力。三、 營銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應該配合市場的需求
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