花園營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-04-29 03:20 本頁(yè)面
【正文】 園陽(yáng)臺(tái)地計(jì)100%面積銷售很質(zhì)疑；b、12層兩梯4戶的設(shè)計(jì)也導(dǎo)致了實(shí)用率偏低；c、部分戶型主人房設(shè)計(jì)不合理，長(zhǎng)短比例不協(xié)調(diào)；d、近一半單元朝北，噪音及灰塵肯定會(huì)影響到銷售；e、戶型設(shè)計(jì)單一化，無(wú)法滿足客戶的多元化需求.（2） 解決策略◆ 加快工程進(jìn)度?！?適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整：利用送全屋空調(diào)、特價(jià)房等優(yōu)惠手段變相的降低價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲，使之達(dá)成購(gòu)買?！?開(kāi)放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心?！?樓體包裝：加快陽(yáng)光花房工程進(jìn)度的同時(shí)，并于工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛“大干實(shí)干100天，9月份鐵定交樓”等標(biāo)語(yǔ)的條幅，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心?！?促銷策略：為了深挖廣挖集團(tuán)客戶，我們還可以采用“精英組合”，一次性湊夠“五位買家”同時(shí)購(gòu)買，我們就給這五個(gè)客戶打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣另行確定，如此類推，客戶組合越多折扣就越多，這一促銷策略的目的是讓客戶找客戶，形成“滾雪球”。二期“水岸國(guó)際”E棟（1） 現(xiàn)狀分析◆ 對(duì)公司的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑：本身陽(yáng)光花房因?yàn)楣こ踢M(jìn)度緩慢已經(jīng)造成了市場(chǎng)上很壞的口碑，此在公布的E棟工程進(jìn)度時(shí)間又與實(shí)際并不相符，使得本已認(rèn)購(gòu)籌碼及有意向的客戶對(duì)公司失去信心，紛紛要求公司要給予一個(gè)正確的答復(fù)。◆ 價(jià)格偏高：與周邊樓盤(pán)比相對(duì)較高，其相同的價(jià)格可以在城區(qū)購(gòu)買到現(xiàn)樓，而且時(shí)富花園周邊的配套還并不成熟?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠(chéng)信的危機(jī)是最大威脅。（2） 解決策略◆加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度。以免產(chǎn)品在銷售上出現(xiàn)斷層情況，產(chǎn)品單一無(wú)法提供給客戶多樣化的戶型選擇，造成客戶流失，使得公司的銷售業(yè)績(jī)一落千丈?！舨扇〉烷_(kāi)高走的銷售策略：項(xiàng)目現(xiàn)在以樓花的形式出售，因此只能突出其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的眼光，促進(jìn)購(gòu)買。◆產(chǎn)品包裝A、海報(bào)：在項(xiàng)目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達(dá)其戶型的獨(dú)特賣點(diǎn)。B、加強(qiáng)售樓處的包裝：針對(duì)二期“水岸國(guó)際”的形象全面跟新售樓處，給予消費(fèi)者一個(gè)全新的參觀、體驗(yàn)、洽談的優(yōu)美環(huán)境。內(nèi)容包括：展板、背景版等?！?配合營(yíng)銷活動(dòng)：抓住周邊公司、企業(yè)的集體購(gòu)買群體，適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)之間的情誼，樹(shù)立公司良好的口碑，從而促使購(gòu)買?；顒?dòng)如：“時(shí)富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺(tái)山游；…………具體活動(dòng)屆時(shí)深入籌劃?！?加強(qiáng)分賣場(chǎng)包裝：通過(guò)分賣場(chǎng)形象展示，吸引新客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氣氛，促進(jìn)其落定的決心?！?加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝：針對(duì)莞樟大道修路帶來(lái)的交通不便的問(wèn)題，加強(qiáng)時(shí)富花園后面大道的現(xiàn)場(chǎng)包裝，渲染現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氣氛，使得消費(fèi)者未見(jiàn)其實(shí)先見(jiàn)其勢(shì)。◆ 建立“時(shí)富聯(lián)盟會(huì)”：類似“萬(wàn)科會(huì)”，其目的是改變企業(yè)的市場(chǎng)口碑，樹(shù)立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場(chǎng)需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開(kāi)發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體方案屆時(shí)深入籌劃?！魣?bào)紙媒體宣傳：見(jiàn)媒體策略。汽配城（1） 現(xiàn)狀分析◆ 招商力度不夠：實(shí)踐證明汽配城的市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的，是符合市場(chǎng)需求的，但公司在招商方面投入精力及資力不夠，使得汽配城現(xiàn)處于門(mén)可羅雀的狀態(tài)，尤其是A區(qū)商鋪的零星經(jīng)營(yíng)，更是影響到投資者及商家對(duì)汽配城經(jīng)營(yíng)的質(zhì)疑，這既不利于銷售也不利于招商.◆ 間隔不合理：鋪位的開(kāi)間進(jìn)深走廊過(guò)道比例不盡合理.◆ 規(guī)模不夠：作為大型專業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)階段還不具備專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，這會(huì)影響商家對(duì)汽配城經(jīng)營(yíng)前景的信心，不利于招商.◆宣傳力度不夠：近階段汽配城的宣傳基本停滯，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機(jī)，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機(jī)，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報(bào)，并可成立咨詢點(diǎn)接受客戶咨詢?！敉ㄟ^(guò)直郵的方式，有針對(duì)性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時(shí)富汽配城的形象及信息，爭(zhēng)取更多的商家及投資者。◆ 樓體包裝：利用汽配城上方的多個(gè)廣告位豐富、提升汽配城的形象，使汽配城更加顯得朝氣蓬勃，從而吸引更多商家、投資者的眼光，進(jìn)一步帶動(dòng)汽配城的經(jīng)營(yíng)?！?加強(qiáng)報(bào)紙媒體廣告宣傳力度?！?將商鋪第三層免租若干年以招引品牌汽配經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)進(jìn)駐，由此去推動(dòng)招商促進(jìn)銷售. ◆ 盡塊批復(fù)前期提交董事會(huì)的《時(shí)富國(guó)際汽配城推廣方案》綜合樓北面復(fù)式房（1） 現(xiàn)狀分析◆ 面積過(guò)大。170㎡的面積以致總價(jià)過(guò)高，偏離目標(biāo)客戶群的接受能力?！?結(jié)構(gòu)不合理。上門(mén)看樓客戶普遍反映樓梯設(shè)計(jì)不合理，使房型比例不適用。（2）解決策略◆ 帶裝修優(yōu)惠推出，如此一來(lái)可以修飾結(jié)構(gòu)的不合理，二來(lái)可以減輕價(jià)格壓力。三、 營(yíng)銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應(yīng)該配合市場(chǎng)的需求
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