花園營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 03:20本頁(yè)面
【正文】 宣傳為小區(qū)作包裝宣傳，. 包裝內(nèi)容 ★智能化介紹 ★精彩定位語(yǔ) ★主題定位 ★配套介紹◆一期建筑物及花園包裝針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進(jìn)一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷售造勢(shì).◆銷售中心包裝銷售中心是買(mǎi)家看樓、洽談的場(chǎng)所，是否能有明顯的功能分隔，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過(guò)程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★外包裝 銷售中心作為客戶接觸本項(xiàng)目的第一件產(chǎn)品，必須先為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)喜慶、： a 充氣拱門(mén)的添設(shè)； b 彩旗的添設(shè)； c 飄空氣球的添設(shè)； d 外立面整頓 e “售樓處”標(biāo)語(yǔ)重新設(shè)計(jì)制作 銷售氣氛的營(yíng)造，往往會(huì)令現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生熱銷效果，對(duì)于促進(jìn)銷售起到很大的作用. ★內(nèi)包裝 A 展板 展板編排是銷售中心的重要部分，它能有系統(tǒng)地引導(dǎo)買(mǎi)家由接觸到了解項(xiàng)目，以盡快幫助其做出決定，因此展板創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣以下內(nèi)容： a 升值前景 b 交通前景 c 項(xiàng)目規(guī)模 d 項(xiàng)目主題定位 e 戶型推介 f 配套介紹 g 智能化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放能增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項(xiàng)目的精彩定位.C 背景音樂(lè)的設(shè)定：客流大或者搞活動(dòng)時(shí)可以選擇一些節(jié)奏較強(qiáng)的音樂(lè)，能夠有效增加緊張氣氛，促進(jìn)成交；客流量較小時(shí)則可選擇一些較悠揚(yáng)且具文化品味的音樂(lè)，提升樓盤(pán)檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對(duì)擬購(gòu)買(mǎi)房屋最接、最真實(shí)的體驗(yàn)，對(duì)喚起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望關(guān)系重大，樣板房的設(shè)置要非常慎重，要認(rèn)真研究顧客心理，布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀，設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究，擺設(shè)家具時(shí)還因應(yīng)客戶定位考慮品味，突出優(yōu)點(diǎn)時(shí)還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣(mài)場(chǎng)增設(shè)針對(duì)目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便，.依據(jù)本項(xiàng)目定位，：該商場(chǎng)消費(fèi)群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客戶極吻合.之后，可以根椐實(shí)際情況選擇不同場(chǎng)地做巡展.◆ 事件營(yíng)銷和攻關(guān)活動(dòng)抓住周邊公司、企業(yè)和集體購(gòu)買(mǎi)群體，適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，利用軟推銷技術(shù)，樹(shù)立公司良好口啤，培育客戶，促進(jìn)銷售.◆ 參加房博會(huì)房博會(huì)是宣傳企業(yè)形象和樓盤(pán)形象的絕好機(jī)會(huì)，今年公司一定要利用十月房博會(huì)這行之有效的促銷渠道，推動(dòng)銷售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對(duì)公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力和他們身邊的購(gòu)買(mǎi)力。重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 采用直接郵寄形式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說(shuō)服力的宣傳資料，直接寄達(dá)消費(fèi)者手中，以激發(fā)其好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引其到工地參觀. 全面攻擊戰(zhàn)略 采用報(bào)紙等大眾化傳播媒體，對(duì)市民廣為宣傳，制造聲譽(yù)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾送單張輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果. 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采用海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)目標(biāo)客戶區(qū)域（東城及寮步）內(nèi)進(jìn)行地毯式派送，使商品信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對(duì)象. 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心，精致樣板房，精美海報(bào)單張，氣派的戶外廣告來(lái)吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，并對(duì)參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢(shì)力，同時(shí)，也可以在雙休日時(shí)準(zhǔn)備一些點(diǎn)心飲品，這樣容易留住客戶，營(yíng)造更好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并且要加強(qiáng)銷售管理 ，尤其是加強(qiáng)追蹤訪問(wèn)作業(yè)，締結(jié)高效率的銷售網(wǎng). （三）、媒介攻略 確定廣告宣傳推廣形式與質(zhì)量監(jiān)控手段 項(xiàng)目作為商住樓盤(pán)，其廣告宣傳推廣內(nèi)容將涉及商鋪及住宅的銷售，根據(jù)不同階段推廣重點(diǎn)，采取有效形式，從不同渠道向市場(chǎng)進(jìn)行推廣、通過(guò)定期廣告費(fèi)用的投入與銷售情況分析，對(duì)宣傳推廣的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷售費(fèi)用，媒體選擇，投放比例等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保證宣傳推廣效果，
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