觀江花園營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-03-08 02:26本頁面
【正文】 具若干。 17 三、 報(bào)名條件： 已購買的客戶，有相當(dāng)意向的準(zhǔn)客戶，可分別由貴司和我司售 樓人員分別通知，這部分客戶占總名額的 80％，余下名額臨時(shí)確定。 三等獎(jiǎng) 10 名：分別獎(jiǎng)哈爾濱啤酒 2 箱。 二、 獎(jiǎng)勵(lì)方式 一等獎(jiǎng) 1 名：準(zhǔn)業(yè)主額外 96 折優(yōu)惠，非準(zhǔn)業(yè)主獎(jiǎng)觀江廣場(chǎng)購物券 3000 元。 15 觀江廣場(chǎng)營銷推廣工作安排 時(shí) 間 2月 3月 類 別 2 月 3 月 20 22 24 26 28 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 商場(chǎng)定位報(bào)告 █ 價(jià)格定位 █ 推廣促銷方案 █ 商場(chǎng)分割 █ █ █ █ █ █ █ 規(guī)劃設(shè)計(jì) █ █ █ █ █ █ █ █ █ 模型 制 作 █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ 裝 修 方 案 █ █ █ 銷售資料準(zhǔn)備 █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ 現(xiàn)場(chǎng)美化包裝 █ █ █ 彩旗、條幅等禮儀產(chǎn)品 █ █ 展板 4－ 6 塊 █ █ █ 開始銷售 █ 16 [觀江花園 ]周末促銷活動(dòng) 題目：“ 觀江花園”杯啤酒大賽 地點(diǎn)： 觀江廣場(chǎng)一角 時(shí)間： 觀江廣場(chǎng)開業(yè)（周末）下午 4點(diǎn) 方案： 以哈爾濱啤酒暨賀觀江廣場(chǎng)開業(yè)與首層商場(chǎng)登記認(rèn)購為口號(hào)，由哈爾濱啤酒與貴司聯(lián)合舉辦“觀江花園”杯啤酒大賽。 B、 零售業(yè)不光可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，更多的則是成為一個(gè)新的旅游景點(diǎn)。 14 觀江廣場(chǎng)的主題定位 結(jié)合開發(fā)商的操作思路和至祥對(duì)市場(chǎng)深入、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查了解，我司對(duì)項(xiàng)目的定位如下： 對(duì)項(xiàng)目的主題定位 我們建議對(duì)項(xiàng)目定位為以旅游購物為中心的大型零售商業(yè)中心，以百貨、時(shí)裝、精品、紀(jì)念品、各種專營、專賣店為主，配以飲食、兒童娛樂場(chǎng)所，使之成為一個(gè)集購物、旅游、休閑為一體的綜合性商場(chǎng)。 觀江廣場(chǎng)有利于物業(yè)在推廣時(shí)直接打入主題，避免商鋪銷售和住宅銷售同時(shí)推廣帶來的矛盾，利于單獨(dú)挖掘各 自的主題。 以廣場(chǎng)的概念進(jìn)行首層商鋪的推廣，能旗幟鮮明的確定商業(yè)的形象，同時(shí)，也能為商業(yè)塑造品牌形象。 12 促銷策略七： 帶裝修策略 項(xiàng)目銷售接近尾期，為了維持價(jià)格，建議發(fā)展商在銷售 時(shí)對(duì)尾樓提供三萬元左右的免費(fèi)裝修（在銷售推廣時(shí)，相當(dāng)于價(jià)格優(yōu)惠三到四個(gè)點(diǎn)），在推廣時(shí)，以如下具體表現(xiàn)： 重點(diǎn)宣傳中央大街片區(qū)高檔物業(yè)贈(zèng)送高檔裝修； 配搖獎(jiǎng)策略在送裝修的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送彩電等獎(jiǎng)品，配合促銷； 對(duì)于一些朝向較差的單位，可增加其裝修含量； 與零首期策略一起，創(chuàng)造項(xiàng)目銷售新熱點(diǎn)。 中央大街片區(qū)的企業(yè)的白領(lǐng)階層，在來看租樓的同時(shí)，對(duì) [觀江花園 ]住宅熟悉之后，權(quán)衡租金與月供的關(guān)系，會(huì)考慮買房，所以，不排除這部分可能性。 二、 市場(chǎng)行情及租金定價(jià) 高素質(zhì)的花園住宅，租價(jià)： 二房： 1800—— 2300 元 /月 三房： 2800—— 3200 元 /月 11 建議 [觀江花園 ]在基本裝修的條件下，分別以： 二房： 2100元 /月 三房： 3100元 /月 出租則每月的租金與月供基本持平，略有剩余。 搖獎(jiǎng)方式由公證人監(jiān)督的基礎(chǔ)上，制定一套能靠自己運(yùn)氣決定優(yōu)惠折扣的方式，可博取客戶的信任。 理由： 根據(jù)絕大多數(shù)都有賭博心理可使客戶寄望于獲取最大優(yōu)惠折扣的沖動(dòng)而下定金。 與社區(qū)“聚豪天下、麗水華庭”的銷售區(qū)分，在市場(chǎng)細(xì)分中獲取市場(chǎng)。 35萬是指最低樓層的兩房，是一個(gè)吸引客戶的口號(hào)，而“ 35 萬入住松花江畔”綜合訴求即是買較小住房的客戶，可選擇中央大街大社區(qū)。而 口號(hào)重在宣傳“ 35”和“松花江景觀”，其理由如下： 無論是何種類型的客戶，追求一個(gè)成熟的社區(qū)環(huán)境是相當(dāng)客戶的共同心理，對(duì)于大多數(shù)置業(yè)于兩房兩廳的客戶
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