觀江花園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-08 02:26 本頁(yè)面
【正文】 ，追求一個(gè)成熟的社區(qū)環(huán)境是相當(dāng)客戶(hù)的共同心理，對(duì)于大多數(shù)置業(yè)于兩房?jī)蓮d的客戶(hù)來(lái)講，限于本身的資金條件，多數(shù)情況下不得不選擇相對(duì)嘈雜，缺乏配套產(chǎn)環(huán)境的項(xiàng)目，因?yàn)槌墒焐鐓^(qū)的房子多數(shù)定位于大戶(hù)型。如果在魚(yú)與熊掌可皆得的條件下，相信大多數(shù)有意向于較小戶(hù)型的客戶(hù)會(huì)在成熟社區(qū)，而不愿選擇其它區(qū)域。 35萬(wàn)是指最低樓層的兩房，是一個(gè)吸引客戶(hù)的口號(hào)，而“ 35 萬(wàn)入住松花江畔”綜合訴求即是買(mǎi)較小住房的客戶(hù)，可選擇中央大街大社區(qū)。簡(jiǎn)潔、明了，具相當(dāng)沖擊力。 與社區(qū)“聚豪天下、麗水華庭”的銷(xiāo)售區(qū)分，在市場(chǎng)細(xì)分中獲取市場(chǎng)。 9 促銷(xiāo)策略五： 搖獎(jiǎng)促銷(xiāo) 方案說(shuō)明 ： 在其它方案既定的條件下，客戶(hù)交付三萬(wàn)定金后，可集中一天在公證的基礎(chǔ)上，由客戶(hù)自己搖獎(jiǎng)，最高可獲“額外九折”的優(yōu)惠，而最低則只獲額外“九九折”的優(yōu)惠。 理由： 根據(jù)絕大多數(shù)都有賭博心理可使客戶(hù)寄望于獲取最大優(yōu)惠折扣的沖動(dòng)而下定金。 根據(jù)絕大多數(shù)都想念自己而不想念別人的心理，故選擇由客戶(hù)搖獎(jiǎng)而非由公證人抽獎(jiǎng)的策略。 搖獎(jiǎng)方式由公證人監(jiān)督的基礎(chǔ)上，制定一套能靠自己運(yùn)氣決定優(yōu)惠折扣的方式，可博取客戶(hù)的信任。 10 促銷(xiāo)策略六： [觀江花園 ]以租帶售策略 [觀江花園 ]目前除復(fù)式大戶(hù)型外，還剩 30多套住宅，并且其朝向和樓層都不大好，項(xiàng)目入伙的時(shí)間很長(zhǎng)了，尾盤(pán)的銷(xiāo)售仍不容樂(lè)觀，我司策劃部經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論，再結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查，建議采取“以租帶售”、“先租后售”的策略，詳述如下： 一、 以租帶售的理由 “松花江的房子不愁租”，在打出“新房首租”的口號(hào)后，前來(lái)看房的人絡(luò)繹不絕，可對(duì)剩下的樓盤(pán)制造聲勢(shì)，立下口碑； 在與客戶(hù)談租的過(guò)程中，告知客戶(hù)其住宅租金與月供持平，租不如售，直接將售的概念灌輸于客戶(hù)腦中，帶動(dòng)銷(xiāo)售； 在媒體發(fā)表詳細(xì)的租賃投資計(jì)劃，將升值潛力宣傳出來(lái)，以“只要付首期，就可做房東”，“你付首期，別人付租金，房子歸你”等概念，吸引投資客戶(hù)； 有人租住對(duì)鞏固已有客戶(hù)可起到積極作用。 二、 市場(chǎng)行情及租金定價(jià) 高素質(zhì)的花園住宅，租價(jià)： 二房： 1800—— 2300 元 /月 三房： 2800—— 3200 元 /月 11 建議 [觀江花園 ]在基本裝修的條件下，分別以： 二房： 2100元 /月 三房： 3100元 /月 出租則每月的租金與月供基本持平，略有剩余。 三、 客戶(hù)分析 群樓商鋪的私營(yíng)小業(yè)主，他們雖然暫時(shí)沒(méi)有安家的打算，但是，隨著經(jīng) 營(yíng)的好轉(zhuǎn)，租住房子后對(duì)住宅的親和度的增加，會(huì)考慮在 [觀江花園 ]安家，所以，他們構(gòu)成剩余住宅的部分客源。 中央大街片區(qū)的企業(yè)的白領(lǐng)階層，在來(lái)看租樓的同時(shí)，對(duì) [觀江花園 ]住宅熟悉之后，權(quán)衡租金與月供的關(guān)系，會(huì)考慮買(mǎi)房，所以，不排除這部分可能性。 既然有人已將住宅租下來(lái)居住，有利可圖是顯而易見(jiàn)的，“只交首期就可當(dāng)業(yè)主”，“別人供樓，房子歸你”的可操作性加強(qiáng)，不失為長(zhǎng)線(xiàn)投資的好途逕，在股市行情不是很好的情況下，會(huì)有部分投資者買(mǎi)房。 12 促銷(xiāo)策略七： 帶裝修策略 項(xiàng)目銷(xiāo)售接近尾期，為了維持價(jià)格，建議發(fā)展商在銷(xiāo)售 時(shí)對(duì)尾樓提供三萬(wàn)元左右的免費(fèi)裝修（在銷(xiāo)售推廣時(shí)，相當(dāng)于價(jià)格優(yōu)惠三到四個(gè)點(diǎn)），在推廣時(shí)，以如下具體表現(xiàn)： 重點(diǎn)宣傳中央大街片區(qū)高檔物業(yè)贈(zèng)送高檔裝修； 配搖獎(jiǎng)策略在送裝修的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送彩電等獎(jiǎng)品，配合促銷(xiāo)； 對(duì)于一些朝向較差的單位，可增加其裝修含量； 與零首期策略一起，創(chuàng)造項(xiàng)目銷(xiāo)售新熱點(diǎn)。 主題廣告語(yǔ)： 0 首期，贈(zèng)裝修，松花江畔高檔物業(yè)現(xiàn)樓即買(mǎi)即?。? 13 [觀江花園 ]商業(yè)裙樓命名定位 建議項(xiàng)目裙樓命名為“觀江廣場(chǎng)”，觀江廣場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上面，首層以景雅廣場(chǎng)的主題進(jìn)行推廣，避免與 [觀江花 園 ]含糊混淆在一起，項(xiàng)目命名理由如下： [觀江花園 ]物業(yè)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售時(shí)間已較長(zhǎng)，并形成了一定的品牌形象，以觀江廣場(chǎng)命名有利于與 [觀江花園 ]緊密聯(lián)系在一起，加快觀江廣場(chǎng)的品牌形象塑造。 以廣場(chǎng)的概念進(jìn)行首層商鋪的推廣，能旗幟鮮明的確定商業(yè)的形象，同時(shí)，也能為商業(yè)塑造品牌形象。 廣場(chǎng)的概念同時(shí)也能提高觀江廣場(chǎng)物業(yè)的檔次，其聚購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑的理念，能加快 [觀江花園 ]尾盤(pán)物業(yè)的銷(xiāo)售，為發(fā)展商
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