觀江花園營銷推廣方案-wenkub
2023-03-11 02:26:53 本頁面
【正文】 ，以“只要付首期，就可做房東”，“你付首期，別人付租金，房子歸你”等概念，吸引投資客戶； 有人租住對鞏固已有客戶可起到積極作用。 9 促銷策略五： 搖獎(jiǎng)促銷 方案說明 ： 在其它方案既定的條件下，客戶交付三萬定金后，可集中一天在公證的基礎(chǔ)上，由客戶自己搖獎(jiǎng)，最高可獲“額外九折”的優(yōu)惠，而最低則只獲額外“九九折”的優(yōu)惠。如果在魚與熊掌可皆得的條件下，相信大多數(shù)有意向于較小戶型的客戶會(huì)在成熟社區(qū)，而不愿選擇其它區(qū)域。三房二廳兩種戶型亦以一口價(jià)推出，方法與兩房一致。同時(shí)，開發(fā)商提高出售折頭，以抵消利息差額。 要求客戶在簽訂合同后提出申請，要求發(fā)展商取消發(fā)展商提供 10萬元裝修。這樣按七成按揭，則首期為 18 萬，另 42 萬按揭，發(fā)展商返還 10 萬沖抵首期，則變?yōu)槭灼?8 萬， 42 萬按揭，物業(yè)的價(jià)位同樣為 8＋42＝ 50 萬。具體操作如下： 考慮到項(xiàng)目銷售情況，如果發(fā)展商在尾樓處理上包裝修將會(huì)影響到 銷售情況。 如果按原來的促銷方式和策略，很明顯對市場銷售促進(jìn)完全沒有吸引力。 1 [觀江花園 ]營銷策略推廣方案 可行性建議書 2 建議觀江花園主打廣告語： 0 首期，贈(zèng)裝修！ 松花江畔高檔物業(yè)現(xiàn)樓即買即??！ ——————— 主題廣告 3 促銷策略之一： 降低門檻入市（一） 采用此策略的原因： 目前 [觀江花園 ]尚處于尾樓銷售階段，發(fā)展商基本上已收回了投資成本，而項(xiàng)目的營銷費(fèi)用比例也達(dá)到了預(yù)算。 降低門檻入市，在原有目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上進(jìn)一步與區(qū)域的整體目標(biāo)市場區(qū)別開來。 4 裝修 餐 套低首期策略是指，發(fā)展商提供每單位 10萬元的裝修套餐。 在此之前，如果發(fā)展商不提供 10 萬元的裝修套餐，則客戶需交首期 15 萬，另 35 萬按揭，這樣大大加大了首期 款的壓力，同時(shí)高價(jià)位的首期也加大了項(xiàng)目的競爭力，而提高客戶對周邊樓盤的選擇。 客戶提供 10 萬元裝修款返還的收據(jù)，即發(fā)展商在客 5 戶的首期款中，扣除 10 萬元，發(fā)展商自行融資 10萬元補(bǔ)交客戶首期為客戶辦理銀行按揭。 優(yōu)勢（同比一成首期的方案）： 在目前市場一成首期滿天飛的時(shí)候，以“ 0 首期入伙”可給客戶一種耳目一新的感覺。 優(yōu)勢說明： 在房地產(chǎn)市場，尾盤銷售的常規(guī)銷售中，一口價(jià)具相當(dāng)?shù)臎_擊力，很容易引發(fā)客戶的關(guān)注，很好地達(dá)到匯積人氣的作用。 35萬是指最低樓層的兩房，是一個(gè)吸引客戶的口號，而“ 35 萬入住松花江畔”綜合訴求即是買較小住房的客戶，可選擇中央大街大社區(qū)。 理由： 根據(jù)絕大多數(shù)都有賭博心理可使客戶寄望于獲取最大優(yōu)惠折扣的沖動(dòng)而下定金。 二、 市場行情及租金定價(jià) 高素質(zhì)的花園住宅，租價(jià)： 二房： 1800—— 2300 元 /月 三房： 2800—— 3200 元 /月 11 建議 [觀江花園 ]在基本裝修的條件下，分別以： 二房： 2100元 /月 三房： 3100元 /月 出租則每月的租金與月供基本持平，略有剩余。 12 促銷策略七： 帶裝修策略 項(xiàng)目銷售接近尾期，為了維持價(jià)格，建議發(fā)展商在銷售 時(shí)對尾樓提供三萬元左右的免費(fèi)裝修（在銷售推廣時(shí)，相當(dāng)于價(jià)格優(yōu)惠三到四個(gè)點(diǎn)），在推廣時(shí)，以如下具體表現(xiàn)： 重點(diǎn)宣傳中央大街片區(qū)高檔物業(yè)贈(zèng)送高檔裝修； 配搖獎(jiǎng)策略在送裝修的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送彩電等獎(jiǎng)品，配合促銷； 對于一些朝向較差的單位，可增加其裝修含量； 與零首期策略一起，創(chuàng)造項(xiàng)目銷售新熱點(diǎn)。 觀江廣場有利于物業(yè)在推廣時(shí)直接打入主題，避免商鋪銷售和住宅銷售同時(shí)推廣帶來的矛盾，利于單獨(dú)挖掘各 自的主題。 B、 零售業(yè)不光可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，更多的則是成為一個(gè)新的旅游景點(diǎn)。 二、 獎(jiǎng)勵(lì)方式 一等獎(jiǎng) 1 名：準(zhǔn)業(yè)主額外 96 折優(yōu)惠，非準(zhǔn)業(yè)主獎(jiǎng)觀江廣場購物券 3000 元。 17 三、 報(bào)名條件： 已購買的客戶，有相當(dāng)意向的準(zhǔn)客戶，可分別由貴司和我司售 樓人員分別通知，這部分客戶占總名額的 80％，余下名額臨時(shí)確定。
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