吉首市金地名都花園營銷推廣方案-文庫吧
2025-06-18 11:11 本頁面
【正文】 待增強(qiáng) 消費(fèi)者偏愛一個(gè)項(xiàng)目除了項(xiàng)目本身必須具備各項(xiàng)優(yōu)勢外，還須有一至二個(gè)獨(dú)特的，對消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力的地方，而本案非概念型房產(chǎn)，因而更需挖掘不同于其它樓盤之獨(dú)特性。 E、小戶型的房屋在設(shè)計(jì)上的不足 . 二、營銷目標(biāo) 通過我們的策劃和努力 ,保守估計(jì)將完成如下目標(biāo) (見圖表 ) 月 (開盤后 ) 比例 (一期 ) 金額 (萬元 ) 13 60% 3664 36 20% 1221 69 15% 916 合計(jì) 95% 5801 說明 : A、一期以 E 棟和 D2 棟為預(yù)算 ,每棟 30 層 ,總建筑面積達(dá) :29078 平方米 . B、均以均價(jià) 2100 元 /平方米計(jì)算 在保證貴公司最大利益和符合市場消費(fèi)者的消費(fèi)要求的前提下，提高銷售單價(jià)，爭取最大的利潤空間； 承接一期銷售，努力使二期及后期銷售得更為火爆，從而樹立企業(yè)概念品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。 三、對一期價(jià)格的建議 通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結(jié)合金地名都花園自身各種情況，為規(guī) 避市場風(fēng)險(xiǎn)，爭取最后的成功，我們建議采用低開高走的策略，努力做好造勢工作，在開盤時(shí)均價(jià) 2100 元 /M2，在銷售行情勢頭看漲之后，可爭取均價(jià)達(dá)到 2200元 /M2 四、對一期產(chǎn)品的建議 針對金地名都花園一期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)我公司在此處再就其它方面提出建議： 公共配套 物業(yè)管理 建材設(shè)備 A：小區(qū)配套超市（小型、 招商、可送貨） B：兒童游泳池（游泳池面積較小，針對兒童使用，避免在和周 邊樓盤相比中處于劣勢） C：社區(qū)餐飲（突出潔凈、快捷） D：會所：棋牌、茶社、閱覽室、網(wǎng)球場及乒乓球室 E：音像租賃 F: 大型休閑娛樂場所 G： 幼兒園 A： 24 小時(shí)保安及電子監(jiān)控 B：洗衣社 C：代業(yè)主出租房 屋并對租戶審核控制，代業(yè)主對 未居住房屋進(jìn)行日常維護(hù)。 D：與州醫(yī)院掛鉤，家庭病床。 E：電梯房 16F 物管費(fèi)較 7－ 30F 便宜 20％，避免了低樓層客 戶對電梯房物業(yè)收費(fèi)的不滿。 F:提供垃圾的分類管理 ,突出環(huán)保功能 綠 化 五、營銷策略 項(xiàng)目定位 根據(jù)市場的分析，本案最可行的市場定位應(yīng)抓住目前最大的客戶群體 — 中產(chǎn)階級， 在他們的心目中可接受的“金地名都花園”應(yīng)是一個(gè)社區(qū)完善，形象良好，有堅(jiān)實(shí)開發(fā)商作保障，而價(jià)格又 不算太高的中高檔樓盤。 市場區(qū)格 這一策略的要點(diǎn)是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項(xiàng)目中脫穎而出，目前金地名都一期可供營造的素材也不少，如開發(fā)商實(shí)力及人脈、戶型、良好的 在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。 A：專業(yè)的設(shè)計(jì)單位（ 園林需有統(tǒng)一風(fēng)格，又有區(qū)別于其它 社區(qū)的獨(dú)特風(fēng)格，） B：建議采用巴厘島風(fēng)情園林造型（乾州為丘陵地區(qū)，本地塊較平） C：社區(qū)中水景的營造（如建成小型的活水公園，制造魚水交融的生態(tài)美景） 社區(qū)環(huán)境和人文等，我們可利用這些特點(diǎn)更進(jìn)一步在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和物業(yè)管理上深化，在廣告訴求中給人以平實(shí)，可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶在比較中傾向本案，取得成功。中低價(jià)位競爭將是金地名都花園競爭的重點(diǎn)之一，也就是說，讓消費(fèi)者有一種“用較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買將就的東西”的心理滿足感。 營銷通路 A、常規(guī)的營銷通路：現(xiàn)場訴求，廣告訴求。 B、口碑：在項(xiàng)目規(guī)劃上下足功夫，利用本公司掌握的本地客戶作為宣傳生力軍。 六、營銷戰(zhàn)術(shù) 阻
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