花園營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-03-03 00:15本頁面
【正文】 值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 廣告主標 (懸念篇 ) 在那片土地上：總有一種力量讓你淚流滿面 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 廣告主標 (懸念篇 ) 努力的工作之后，真的應該努力的生活， 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 廣告主標 (務實篇 ) 我們賣給你的不是房子，而是一部賺錢的機器 廣告主標 (務實篇 ) 誰是最有眼光的鄭州老板 廣告主標（主題推廣） 誰說嫁出去的女兒是潑出去的水 廣告主標（主題推廣） 誰說一個女婿半個兒 廣告主標（主題推廣） 誰說養(yǎng)兒方知父母恩 創(chuàng)意剪報（示范） copy： 小時候 ， 我的家筑在一只犁上 ， 犁在父親的肩上 。 《瑞祥花園》可以賣什么 一，地段 《瑞祥花園》可以賣什么 地段對本樓盤的顯現作用只有一條 北環(huán)路 可用，那還是在嘈雜聲中，其它的叫不出口 但我們認為：賣一個樓盤就是 賣一個美麗的夢，因此，我們需要大手筆的拓寬思路 《瑞祥花園》可以賣什么 形象比如： 北環(huán)路－－就像是我們手中的一張 黑桃 A,必須等到 黑桃 K出來的那一刻甩牌 ， 所以時機很重要 《瑞祥花園》可以賣什么 為什么要賣一個美麗的夢給客戶 ？ 理論基礎是： 真是是丑陋的 ， 就象 手機 里的嚴守一 ，抱著老婆時想范冰冰 ， 抱著范冰冰時 ， 大腦中想的是仙女 。 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認為：房子賣的 快 不是本事 房子價格賣的 高 也不是本事 只有房子賣的快，房子價格賣的高，房子帶有 品牌 的去賣，才能達到開發(fā)商效益的最大化 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 基于以上：我們將啟動全新的銷售模式（ 煮開水模式 ），讓客戶在昏厥瘋狂的情況下完成銷售，現在的市場大環(huán)境決定我們可以這樣做。 ?補充說明的是：我們認為案名是關鍵的，但 更關鍵的是推廣思路 。 廣告之父－奧格衛(wèi) 因此：親情主題是我們要在廣告中 著力 表現 思想決定思路，思路決定出路 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 案名的確立 ? 項目營銷主題的確立 ? 瑞祥花園一期推廣思考 ? 廣告怎么做 ? 推廣思考 案名確立的重要性 ?首先，我們認為樓市的競爭在我們?yōu)闃潜P命名的時候已經開始了。 首創(chuàng)的營銷模式 當然，我們會采取 低開高走 的價格模式，小步快跑 ，動態(tài)把握， 把每一套的價格賣給出價最高的人 （舉例） 首創(chuàng)的營銷模式 這樣做的好處： ?增加了針對性，使項目的個性特征明顯 ?對后期項目的價格提升留下了較大的空間 ?使項目推廣平穩(wěn)而健康 首創(chuàng)的營銷模式 以上的所有分主題的背后都有一個 總的精神主題 賣出去的產品首先要感動自己，然后才能感動別人。 走出《十面埋伏》（舉例之營銷模式） 針對這種情況：我們將 拋棄平常的推廣思路 （即把樓盤的銷售期分為銷售前期－開盤前期－高峰期－尾盤期） 啟動我們自己的銷售模式 物業(yè)推廣模式 多層 小高層 高層 商鋪 前期重點推多層帶小高層， 如果有人買小高層或者高層怎么辦？ 首創(chuàng)的營銷模式 獨立主題的營銷模式 首創(chuàng)的營銷模式 什么意思呢？ 將產品 分期分批 ， 有重點 的進行主題推廣，例如在推廣 100平方米的戶型時。 在戰(zhàn)術安排上，我們一定要利用主流媒體的優(yōu)勢，采用覆蓋式的廣告投放策略，在一定程度上形成一種“勢不可擋”的局面 所謂高舉就是造勢 何謂高舉低打 所謂 低打 ：就是啟動“體驗式”營銷，做好 一流的銷控，注重案場人員的素質，技能培養(yǎng)，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，只要有意向購買房子的客戶，一槍打死一個。這對我們在策略設計，廣告推廣和案場管理方面的要求更高 因此，我們一定要拋棄以前的 價格第一 的營銷思路思路，采取 高舉低打 的思路，實現項目品牌和公司品牌的雙贏。 第二個意思：走出《十面埋伏》 面對這樣的《十面埋伏 》 ? 我們所有的思路只有一條，那就是： 和別人不同 ?我們所能走的只能是一步棋，那就是： 出奇制勝， 從策略設計，到廣告表現 …… 走出《十面埋伏》 ?當所有的人向右的時候，記住向左 …… ?大盤以正合，小盤以奇勝， 我們不能為
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