花園營(yíng)銷推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-14 03:20本頁(yè)面
【正文】 司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購(gòu)買力和他們身邊的購(gòu)買力。從過(guò)去的成交證明，這條銷售通路是行之有效的，特別是現(xiàn)階段客流量不多的情況下，我們更應(yīng)該走這條捷徑。◆現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮品贈(zèng)送為了吸引更多客人上門看樓，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)備下禮物，贈(zèng)送看樓客戶，同時(shí)也可以搞些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如此，既可聚集人氣又可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮物贈(zèng)送尤為重要。（五）、價(jià)格策略 、房博會(huì)、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機(jī)，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷措施，籍此來(lái)完成銷售目標(biāo).四、銷售目標(biāo)階段性銷售目標(biāo)以一個(gè)季度進(jìn)行劃分，這有利于對(duì)階段的工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和總結(jié)，檢查階段工作中的事務(wù)與問(wèn)題，尋找客戶和市場(chǎng)的需求點(diǎn)，制定下一階段的營(yíng)銷策略手段，努力去完成階段性所制定的銷售目標(biāo)。第一季度：10月銷售目標(biāo)：3000萬(wàn)元 銷售條件：◆ 加快工程進(jìn)度，確保交樓時(shí)間，確保交樓標(biāo)準(zhǔn)，且要確保不會(huì)有因交樓問(wèn)題引發(fā)的惡性事件發(fā)生；◆ 針對(duì)莞樟大道修路的影響，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及西區(qū)大道和東升路的包裝，尤其是南向臨莞深高速路和汽車東站外包裝；◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及宣傳推廣力度；◆ 二期“水岸國(guó)際翠堤軒”開(kāi)工并完成工地包裝；◆ 加強(qiáng)二期“水岸國(guó)際”的宣傳推廣力度；◆ 宣傳資料的更新，利用房博會(huì)的契機(jī)開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；◆ 將目前小區(qū)生活配套不完善的解決策略提到議事日程上；第二季度：111（2005年）月銷售目標(biāo)：4000萬(wàn)元銷售條件：◆ 加快二期開(kāi)發(fā)力度，放大二期開(kāi)發(fā)量，明確二期的開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表；◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及廣告宣傳的投入，加強(qiáng)二期“水岸國(guó)際”的廣告宣傳投入，利用元旦、圣誕、春節(jié)的契機(jī)開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；◆ 會(huì)所開(kāi)始施工并完成工地包裝；◆ 企業(yè)形象、市場(chǎng)口碑得到改善；◆ 小區(qū)生活配套不完善的問(wèn)題得到解決五、銷售執(zhí)行（一）：銷售包裝推廣導(dǎo)入細(xì)則賣場(chǎng)包裝類別項(xiàng)目?jī)?nèi) 容協(xié)作單位時(shí)間安排備注售樓處展板POP吊旗形象宣傳、賣點(diǎn)提煉、促銷信息時(shí)富花園、川海廣告10月1日前完成吉之島展場(chǎng)展板同上時(shí)富花園、川海廣告7月28日前完成房博會(huì)展位綜合類9月28日前完成宣傳資料A1棟海報(bào)單張產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品促銷時(shí)富花園、川海廣告8月15日前完成樓書篇章企業(yè)文化、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉時(shí)富花園、川海廣告10月1日前完成報(bào)版設(shè)計(jì)按銷售階段編排時(shí)富花園、川海廣告依據(jù)投放時(shí)間完成現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻噴畫企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉時(shí)富花園、川海廣告9月1日前完成工地巨幅加霓虹燈時(shí)富花園、川海廣告8月8日前完成樓體巨幅促銷信息時(shí)富花園、川海廣告8月1日前完成銷售通道燈桿旗形象宣傳時(shí)富花園、川海廣告9月20日前完成昭示旗翻新同上時(shí)富花園、川海廣告9月10日前完成導(dǎo)視類戶外導(dǎo)視路牌導(dǎo)視時(shí)富花園、金桐廣告8月15日前完成小區(qū)導(dǎo)視路牌導(dǎo)視時(shí)富花園、金桐廣告8月15日前完成禮品掛歷10月1日前完成（二）：媒體投放計(jì)劃投放時(shí)間媒體版面主題備注8月份東莞日?qǐng)?bào)軟文項(xiàng)目賣點(diǎn)、工程進(jìn)度、企業(yè)形象、汽配城每周一次8月27日廣州日?qǐng)?bào)1/2版陽(yáng)光花房促銷訴求硬廣告9月3日廣州日?qǐng)?bào)軟文采訪篇：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念和交樓信息每周一次9月份東莞日?qǐng)?bào)軟文單身公寓炒作、交樓及二期啟動(dòng)、汽配城推廣硬廣告9月30日廣州日?qǐng)?bào)1/2版汽配城推廣硬廣告9月30日東莞日?qǐng)?bào)1/2版國(guó)慶房博會(huì)促銷廣告硬廣告9月份東莞有線電視臺(tái)30秒汽配城及住宅促銷10月份寮步有線電視臺(tái)30秒同上六、方案說(shuō)明本方案貴在執(zhí)行，并要工程部密切配合。本方案觀念重在事前準(zhǔn)備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。本方案所提到銷售目標(biāo)的完成還需要董事會(huì)完全授權(quán)到銷售部執(zhí)行。３２ / 32
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