【導(dǎo)讀】鞏固前期銷售成果，以強(qiáng)勁的推廣攻勢(shì)再掀2020年銷售的第二浪高潮。團(tuán)后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。乃至銷售部進(jìn)行打壓。使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場(chǎng)時(shí)很難體驗(yàn)到時(shí)富花園的美好環(huán)境，進(jìn)而影響到時(shí)富花園的銷售?！翡N售戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)形象疲軟，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不僅沒(méi)有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象。將在今年11月份公開(kāi)發(fā)售位于時(shí)富花園旁邊的中惠麗陽(yáng)時(shí)代推出的60——80m²的二房——三房戶型也會(huì)。形成與時(shí)富花園翠提軒的竟?fàn)帒B(tài)勢(shì).而該項(xiàng)目目前工程進(jìn)度已至地面第二層，樣板房也將今年8月份開(kāi)放.應(yīng).對(duì)開(kāi)拓集團(tuán)購(gòu)買有正面幫助。

　　

【正文】 白領(lǐng)房子時(shí)富造 時(shí)富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁(yè) 第 ２７ 頁(yè) 房博會(huì)是宣傳企業(yè)形象和樓盤(pán)形象的絕好機(jī)會(huì)，公 司過(guò)往參加房博會(huì)就有成功的經(jīng)驗(yàn) .因此，今年公司一定要利用十月房博會(huì)這行之有效的促銷渠道，推動(dòng)銷售 . ◆充分挖掘老業(yè)主 現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對(duì)公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購(gòu)買力和他們身邊的購(gòu)買力。從過(guò)去的成交證明，這條銷售通路是行之有效的，特別是現(xiàn)階段客流量不多的情況下，我們更應(yīng)該走這條捷徑。 ◆現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮品贈(zèng)送 為了吸引更多客人上門(mén)看樓，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)備下禮物，贈(zèng)送看樓客戶，同時(shí)也可以搞些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如此，既可聚集 人氣又可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮物贈(zèng)送尤為重要。 （五）、價(jià)格策略 實(shí)質(zhì)的利益回報(bào)是吸引更多潛在的目標(biāo)客戶落定的有效促進(jìn)因素 .下半年的推廣應(yīng)充分利用交樓、房博會(huì)、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機(jī)，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷措施，籍此來(lái)完成銷售目標(biāo) . 白領(lǐng)房子時(shí)富造 時(shí)富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁(yè) 第 ２８ 頁(yè) 四、銷售目標(biāo) 階段性銷售目標(biāo)以一個(gè)季度進(jìn)行劃分，這有利于對(duì)階段的工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和總結(jié)，檢查階段工作中的事務(wù)與問(wèn)題，尋找客戶和市場(chǎng)的需求點(diǎn)，制定下一階段的營(yíng)銷策略手段，努力去 完成階段性所制定的銷售目標(biāo)。 第一季度： 10 月 銷售目標(biāo)： 3000 萬(wàn)元 銷售條件： ◆ 加快工程進(jìn)度，確保交樓時(shí)間，確保交樓標(biāo)準(zhǔn)，且要確保不會(huì)有因交樓問(wèn)題引發(fā)的惡性事件發(fā)生； ◆ 針對(duì)莞樟大道修路的影響，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及西區(qū)大道和東升路的包裝，尤其是南向臨莞深高速路和汽車東站外包裝； ◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及宣傳推廣力度； ◆ 二期“水岸國(guó)際翠堤軒”開(kāi)工并完成工地包裝； ◆ 加強(qiáng)二期“水岸國(guó)際”的宣傳推廣力度； 白領(lǐng)房子時(shí)富造 時(shí)富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁(yè) 第 ２９ 頁(yè) ◆ 宣傳資料的更新，利用房博會(huì)的契機(jī)開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)； ◆ 將目前小區(qū)生活配套不完善的解決策略提到議事日程上； 第二季度： 1 1 1（ 2020 年）月 銷售目標(biāo)： 4000 萬(wàn)元 銷售條件： ◆ 加快二期開(kāi)發(fā)力度，放大二期開(kāi)發(fā)量，明確二期的開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表； ◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及廣告宣傳的投入，加強(qiáng)二期“水岸國(guó)際”的廣告宣傳投入，利用元旦、圣誕、春節(jié)的契機(jī)開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)； ◆ 會(huì)所開(kāi)始施工并完成工地包裝； ◆ 企業(yè)形象、市場(chǎng)口碑得到改善； ◆ 小區(qū)生活配套不完善的問(wèn)題得到解決 白領(lǐng)房子時(shí)富造 時(shí)富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁(yè) 第 ３０ 頁(yè) 五、銷售執(zhí)行 （一）：銷售包裝推廣導(dǎo)入細(xì)則 賣 場(chǎng) 包 裝 類別 項(xiàng)目 內(nèi) 容 協(xié)作單位 時(shí)間安排 備注 售樓處 展板 POP 吊旗 形象宣傳、賣點(diǎn)提煉、促銷信息 時(shí)富花園、川海廣告 10 月 1 日前完成 吉之島展場(chǎng) 展板 同上 時(shí)富花園、川海廣告 7 月 28 日前完成 房博會(huì)展位 綜合類 9 月 28 日前完成 宣 傳 資 料 A1 棟海報(bào) 單張 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品促銷 時(shí)富花園、川海廣告 8 月 15 日前完成 樓書(shū) 篇章 企業(yè)文化、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉 時(shí)富花園、川海廣告 10 月 1 日前完成 報(bào)版設(shè)計(jì) 按銷售階段編排 時(shí)富花園、川海廣告 依據(jù)投放時(shí)間完成 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 圍墻 噴畫(huà) 企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)提煉 時(shí)富花園、川海廣告 9 月 1 日前完成 工地 巨幅加霓虹燈 時(shí)富花園、川海廣告 8 月 8 日前完成 樓體 巨幅 促銷信息 時(shí)富花園、川海廣告 8 月 1 日前完成 銷售通道 燈桿旗 形象宣傳 時(shí)富花園、川海廣告 9 月 20 日前完成 昭示旗 翻新 同上 時(shí)富花園、川海廣告 9 月 10 日前完成 導(dǎo) 視 類 戶外導(dǎo)視 路牌 導(dǎo)視 時(shí)富花園、金桐廣告 8 月 15 日前完成 小區(qū)導(dǎo)視 路牌 導(dǎo)視 時(shí)富花園、金桐廣告 8 月 15 日前完成 禮 品 掛歷 10 月 1 日前完成 白領(lǐng)房子時(shí)富造 時(shí)富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁(yè) 第 ３１ 頁(yè) （二）：媒體投放計(jì)劃 投放時(shí)間 媒體 版面 主題 備注 8 月份 東莞日?qǐng)?bào) 軟文 項(xiàng)目賣點(diǎn)、工程進(jìn)度、企業(yè)形象、汽配城 每周一次 8 月 27 日 廣州日?qǐng)?bào) 1/2 版 陽(yáng)光花房促銷訴求 硬廣告 9 月 3 日 廣州日?qǐng)?bào) 軟文 采訪篇：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念和交樓信息 每周一次 9 月份 東莞日?qǐng)?bào) 軟文 單身公寓炒作、交樓及二期啟動(dòng)、汽配城推廣 硬廣告 9 月 30 日 廣州日?qǐng)?bào) 1/2 版 汽配城推廣 硬廣告 9 月 30 日 東莞日?qǐng)?bào) 1/2 版 國(guó)慶房博會(huì)促銷廣告 硬廣告 9 月份 東莞有線電視臺(tái) 30 秒 汽配城及住宅促銷 10 月份 寮步有線電視臺(tái) 30 秒 同上 白領(lǐng)房子時(shí)富造 時(shí)富花園銷售策劃部肖愉軒 總 32 頁(yè) 第 ３２ 頁(yè) 六、方案說(shuō)明 本方案貴在執(zhí)行，并要工程部密切配合。 本方案觀念重在事前準(zhǔn)備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。 本方案所提到銷售目標(biāo)的完成還需要董事會(huì)完全授權(quán)到銷售部執(zhí)行。