時富花園房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃建議-資料下載頁
2025-06-22 17:49本頁面
【正文】 式需與貴司商討后再作出具體的操作方案。以上二種辦法與一期同時銷售可避免浪費一期銷售中所付出的廣告費用和活動宣傳費用所吸引的不同類型客戶。各種要求不同、類型不同的客戶均可選擇不同類型的銷售方式。實行暗放和內(nèi)部認購可避免與一期銷售上的沖突。在這三管齊下的銷售方式中銷售額將能有所突破。5. 小區(qū)現(xiàn)場裝飾布置. 現(xiàn)時本項目尚未有一個明確的標識，過往宣傳中對項目名稱也較模凌兩可(時富花園或半島豪庭)，敝司認為這樣很不利于項目的形象推廣，應(yīng)該為本項目進行CI設(shè)計，明確統(tǒng)一本項目的名稱、標志，在往后的宣傳中能系統(tǒng)地向客戶灌輸項目形象。建議在推廣期間，結(jié)合CI系統(tǒng)為小區(qū)現(xiàn)場及外圍作如下裝飾布置：. 外圍墻莞樟大道一側(cè)兩邊圍墻可作為廣告位，以噴畫配射燈的形式宣傳本小區(qū)的優(yōu)越之處（如：4萬m2的生態(tài)園林、無敵湖景、彎月形觀景泳池，三大豪華私家會所，國際學(xué)校……）. 圍墻前綠化帶莞樟大道一側(cè)兩邊圍墻前綠化帶，用串燈立體造形裝飾草坪（如拼繪半島豪庭Peninsuia Villa及花卉圖案等）。. 莞樟大道沿途重新設(shè)計并更換原莞樟大道沿途標志旗，而且覆蓋至東縱大道，并于主要道路出入口設(shè)鮮明指示牌，指引途經(jīng)車輛。. 小區(qū)中央大道中央大道兩側(cè)樹木間垂掛滿天星串燈連成燈幕，營造星光大道。. 小區(qū)內(nèi)通道區(qū)內(nèi)所有人、車行道兩側(cè)以精致草地?zé)舸娆F(xiàn)時的柱式街燈，提高道路檔次，增強視野空間感。. 區(qū)內(nèi)指示牌在區(qū)內(nèi)主要賣點所在位置設(shè)置介紹牌，加深客戶對本項目優(yōu)越之處的認識。例如介紹生態(tài)園林的設(shè)計理念、布局特色等，或豪華會所的設(shè)施、功能等，對于尚未體現(xiàn)的賣點，如國際學(xué)校，除介紹其規(guī)模、優(yōu)勢外，附設(shè)彩色噴圖予人感官體現(xiàn)。6. 項目整體形象包裝及廣告推廣. 本項目現(xiàn)時以“我的公園我的家”作宣傳，電視廣告則標榜為“健康家園”，而這此整體形象包裝的定位對于購買別墅的目標客戶而言，在身份象征、尊貴地位及項目獨特賣點提煉等方面未達至其要求，對項目品牌的樹立亦未能起到推動作用。一個樓盤如果具備適合目標客戶需求、項目基本情況且能從競爭對手中脫穎而出的主題品牌形象定位，才能取得更大的成功，故此，敝司建議與貴司及專業(yè)的廣告公司一起，為一、二期別墅量身訂造項目品牌形象定位及相關(guān)系列形象包裝（如整體形象、各期廣告主題、廣告媒體選擇、活動營銷建議等）。7. 推售時間、銷售額及廣告費用. 根據(jù)上述工作所需的時間等推算，本項目預(yù)計將于6月15日推出。在工程進度能配合的情況下，銷售額自推售之日起1個月內(nèi)預(yù)計約達1500萬，在此期間預(yù)計廣告費用100萬。項目重新包裝推出市場所使用的前期廣告費相對占銷售額的比例較高，后期待形象確立之后費用相對減少，希望以最小的開支取得最大的收益。16 / 17
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