房地產(chǎn)項目營銷策劃建議書-資料下載頁
2024-12-04 02:37本頁面
【導(dǎo)讀】足也有鮮明的優(yōu)勢，不菲的地價決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，對目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對性地做產(chǎn)品細(xì)分。售價格的提升及銷售利潤的實現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成。純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。兩點又恰恰是為本項目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。的年輕的準(zhǔn)成功人士。、中小規(guī)模個體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。有周邊商務(wù)區(qū)寫字樓房價的一半甚至1/3，有一定的市場前景。不宜大，拐角可適當(dāng)進行功能修改?？勺冃?，從而增加部分房間的開間程度。選用上應(yīng)冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^渡。實踐證明，抓住產(chǎn)品獨有的特征，進行最強有力的差異性宣傳，
【正文】 其觀望度增 加，并且 會對先 期已完 成的銷售 帶來許 多不必 要的麻 煩。 根據(jù)工期進程進行的策略調(diào)整 以 上的計 劃是在 樣板間 、賣 場包裝 、工 地整妝 等一切 跟進 、配合順 利 的 條件 下 進 行的 ， 假若 其 中 某個 環(huán) 節(jié)出 現(xiàn) 問 題， 如 工 期拖延等 的 情 況下 ， 我 們認(rèn) 為 倉 促 進 入 認(rèn)購 期 也是 有 必 要的 ； 前 期進入市 場 、 探測 市 場 將有 利 于開 盤 前 銷售 策 略， 還 可 在旺 銷 期 眾多項目 一 起 開盤 來 臨 之前 吸 引市 場 目 光； 因 此我 們 認(rèn) 為應(yīng) 按 照 計劃于 2021 年 9 月上 旬（ 或中上 旬，初 定）開 盤認(rèn)購 ， 8 月 30 日 打出第一期廣告。 ****項 目營銷策劃建議書 12 對可能形成“有價無市”的調(diào)整 就 目前而 言，價 格仍是 客戶所 最關(guān)注 的因素 ，也是 一個項 目能否達(dá)到銷 售目的 的決定 性因素 之一。就本 項目所 定開盤 9500~9600元 /平米的 平均價 格而言 ，仍 存在著 一定的 市場空 間，但我們 的定價能否達(dá) 到預(yù)期 目的 ，能否 完成預(yù) 期的銷售 ，還 有待市 場的檢 驗。從價格來 說 我們 能否完 成，面臨著 兩種壓 力：第一，在 廣告力 度、廣告 投 放 有保 證 的 前提 下 ，市 場 認(rèn) 為價 格 偏高 ， 無 法達(dá) 到 預(yù) 期的目的 ， 我 們應(yīng) 在 維 持廣 告 投放 的 前 提下 ， 加大 優(yōu) 惠 折扣 點 ， 公平的講 較 低 價位 的 銷 售實 現(xiàn) 更現(xiàn) 實 ， 高價 位 的銷 售 則 會較 為 痛 苦；第二 ， 認(rèn) 購期 內(nèi) ， 市場 競 爭情 況 發(fā) 生變 化 ，本 區(qū) 域 內(nèi)出 現(xiàn) 較 低價位、 較 大 規(guī)模 社 區(qū) 投放 進 入市 場 ， 建議 在 其公 開 發(fā) 售進 入 市 場時我們銷售價格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。 廣告沒有達(dá)到預(yù)期銷售目的的調(diào)整 廣 告能夠 有效的 傳遞信 息，是 有效促 銷手段 ，也是 本階段 達(dá)到既定銷售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投 入必 須與銷 售掛鉤 。 現(xiàn)階 段 廣 告的 效 果 有三 個 ，一 是 能 否很 好 地傳 達(dá) 本 產(chǎn)品 的 主 題概念，包括：主 要創(chuàng)意 、設(shè)計 主題、方 案、表現(xiàn) 手法、發(fā) 布版面 等；二 是 能 否 將 客 戶 對 本 產(chǎn) 品 主 題 概 念 的 關(guān) 注 ， 有 效 地 轉(zhuǎn) 變 為 關(guān) 注“ ****”； 三 、 實 現(xiàn) 產(chǎn) 品主題 賣點有 效傳達(dá) 的保 證措施 與 較有 創(chuàng)意 和發(fā) 布能 力較 強的 經(jīng)開 發(fā)商 認(rèn)可 的廣 告公 司保持聯(lián)系，進行概念方面的有效溝通。 與 有組 織能 力的 曾舉 辦過 各種 營銷 活動 的專 業(yè)公 司進 行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。 由 于本 樓盤 規(guī)模 較小 ，廣 告?zhèn)?遞的 長期 作用 將以 成本 較低的路牌廣 告 和導(dǎo) 向路牌 廣告，針 對客戶習(xí) 慣的報 紙 DM 插頁和 千人成本 較 低 的廣 播 電 臺 — 北 京交 通 臺 為主 ， 在推 廣 的 各階 段 附 以高檔直投雜志。 在 報刊 廣告 的投 放上 ，應(yīng) 適當(dāng) 集中 廣告 投放 資金 ，廣 告媒體不宜太多、時間不宜過長。 圍繞 “健 康 運動 ” 為主 題推 廣活 動 應(yīng)貫 穿于 銷售 過 程始末。 ****項 目營銷策劃建議書 13 項 目專 案組 應(yīng)在 每期 廣告 推出 后， 及時 在銷 售現(xiàn) 場進 行銷售的數(shù)據(jù) 統(tǒng)計 、整理 分析 ，以了 解客戶的 需要和 客戶關(guān) 注的內(nèi) 容，了解 各 種 促銷 手 段 的成 效 性， 便 于 銷售 調(diào) 整， 必 要 時進 行 項 目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。 銷售進程的調(diào)整 按 照計 劃 ，我 方打 算在 北京 的秋 季旺 銷期 來臨 之前 ，即 2021年 9 月上 中旬開盤 銷售， 8~9 月 間進行 約 28 天 的推廣 周期， 我們預(yù)計開盤后 2 個 ~3 個月內(nèi) 因為季 節(jié)和新 樓盤的 上市、 項目的 主體即將封頂 等諸多 因素的 作用會 形成一 個旺銷期（ 即 2021 年 9 月中旬至 12 月），然后 關(guān)注的 新鮮點 會逐漸 減弱， 銷售會 漸入平 淡；進入 2021 年 3 月 中旬 ，由于 季節(jié)的 原因和 項目的 現(xiàn)房在 即，經(jīng)過市場 炒 作 本項 目 將 進入 第 二個 旺 銷 期， 在 兩個 旺 銷 期內(nèi) ， 我 們 計劃完成銷 售總額的 50~60%。當(dāng)然 ，這還 需要根 據(jù)市場 競爭的 改變隨時 調(diào) 整 。為 加 強 淡銷 階 段的 銷 售 進程 ， 完成 銷 售 目標(biāo) ， 我 們 建議： ? 適當(dāng)加 大發(fā) 展商 主管 銷售 經(jīng)理 的折 扣點 （如加 大 1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交； ? 制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施 ? 適當(dāng)加大報刊廣告的投放力度； 為 保證均 衡出貨 ，調(diào)節(jié) 供求， 制造搶購 氣氛， 提高銷 售速度 ，把握 銷 售 控制 ， 執(zhí) 行分 批 限量 銷 售 是非 常 關(guān)鍵 的 ； 在本 案 的 銷售過程 中 我 們會 自 始 至終 執(zhí) 行本 套 推 廣組 合 策略 ， 整 合資 源 完 成銷售目標(biāo)。 四 、 銷 售 現(xiàn) 場管理 銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制 售樓處位置選擇 建 議在南 側(cè)加油 站位置 搭建臨 時售樓處 ，售 樓處裝 修要與 產(chǎn)品定位風(fēng)格 相一致 ，色彩 要有沖 擊力， 最好 能有 1~2 套 樣板間 ，樣板間 裝 修 要體 現(xiàn) 高 檔、 尊 貴、 現(xiàn) 代 、細(xì) 膩 的風(fēng) 格 ； 總之 ， 售 樓處一定 要 有 品位 ， 它 是產(chǎn) 品 品位 、 開 發(fā)商 品 位的 縮 影 ，正 如 古 語所云：“窺一斑而是全豹”。 ****項 目營銷策劃建議書 14 工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合 各 種銷 售工 具要 實行 統(tǒng)一 設(shè)計 與制 作， 確保 按時 、保 質(zhì)、保量完成 建議合作方式 一、獨家代理，代理費以 %為基本 標(biāo)準(zhǔn)。 二、代理期限可根據(jù)開發(fā)銷售進程確定。 三、具體事項將在合同中詳細(xì)約定。
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