房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-12-04 02:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。售價(jià)格的提升及銷(xiāo)售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成。純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶(hù)型。的年輕的準(zhǔn)成功人士。、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。有周邊商務(wù)區(qū)寫(xiě)字樓房?jī)r(jià)的一半甚至1/3，有一定的市場(chǎng)前景。不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改?？勺冃?，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡。實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，
【正文】 其觀望度增 加，并且 會(huì)對(duì)先 期已完 成的銷(xiāo)售 帶來(lái)許 多不必 要的麻 煩。 根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整 以 上的計(jì) 劃是在 樣板間 、賣(mài) 場(chǎng)包裝 、工 地整妝 等一切 跟進(jìn) 、配合順 利 的 條件 下 進(jìn) 行的 ， 假若 其 中 某個(gè) 環(huán) 節(jié)出 現(xiàn) 問(wèn) 題， 如 工 期拖延等 的 情 況下 ， 我 們認(rèn) 為 倉(cāng) 促 進(jìn) 入 認(rèn)購(gòu) 期 也是 有 必 要的 ； 前 期進(jìn)入市 場(chǎng) 、 探測(cè) 市 場(chǎng) 將有 利 于開(kāi) 盤(pán) 前 銷(xiāo)售 策 略， 還 可 在旺 銷(xiāo) 期 眾多項(xiàng)目 一 起 開(kāi)盤(pán) 來(lái) 臨 之前 吸 引市 場(chǎng) 目 光； 因 此我 們 認(rèn) 為應(yīng) 按 照 計(jì)劃于 2021 年 9 月上 旬（ 或中上 旬，初 定）開(kāi) 盤(pán)認(rèn)購(gòu) ， 8 月 30 日 打出第一期廣告。 ****項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū) 12 對(duì)可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調(diào)整 就 目前而 言，價(jià) 格仍是 客戶(hù)所 最關(guān)注 的因素 ，也是 一個(gè)項(xiàng) 目能否達(dá)到銷(xiāo) 售目的 的決定 性因素 之一。就本 項(xiàng)目所 定開(kāi)盤(pán) 9500~9600元 /平米的 平均價(jià) 格而言 ，仍 存在著 一定的 市場(chǎng)空 間，但我們 的定價(jià)能否達(dá) 到預(yù)期 目的 ，能否 完成預(yù) 期的銷(xiāo)售 ，還 有待市 場(chǎng)的檢 驗(yàn)。從價(jià)格來(lái) 說(shuō) 我們 能否完 成，面臨著 兩種壓 力：第一，在 廣告力 度、廣告 投 放 有保 證 的 前提 下 ，市 場(chǎng) 認(rèn) 為價(jià) 格 偏高 ， 無(wú) 法達(dá) 到 預(yù) 期的目的 ， 我 們應(yīng) 在 維 持廣 告 投放 的 前 提下 ， 加大 優(yōu) 惠 折扣 點(diǎn) ， 公平的講 較 低 價(jià)位 的 銷(xiāo) 售實(shí) 現(xiàn) 更現(xiàn) 實(shí) ， 高價(jià) 位 的銷(xiāo) 售 則 會(huì)較 為 痛 苦；第二 ， 認(rèn) 購(gòu)期 內(nèi) ， 市場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng)情 況 發(fā) 生變 化 ，本 區(qū) 域 內(nèi)出 現(xiàn) 較 低價(jià)位、 較 大 規(guī)模 社 區(qū) 投放 進(jìn) 入市 場(chǎng) ， 建議 在 其公 開(kāi) 發(fā) 售進(jìn) 入 市 場(chǎng)時(shí)我們銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。 廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的的調(diào)整 廣 告能夠 有效的 傳遞信 息，是 有效促 銷(xiāo)手段 ，也是 本階段 達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投 入必 須與銷(xiāo) 售掛鉤 。 現(xiàn)階 段 廣 告的 效 果 有三 個(gè) ，一 是 能 否很 好 地傳 達(dá) 本 產(chǎn)品 的 主 題概念，包括：主 要?jiǎng)?chuàng)意 、設(shè)計(jì) 主題、方 案、表現(xiàn) 手法、發(fā) 布版面 等；二 是 能 否 將 客 戶(hù) 對(duì) 本 產(chǎn) 品 主 題 概 念 的 關(guān) 注 ， 有 效 地 轉(zhuǎn) 變 為 關(guān) 注“ ****”； 三 、 實(shí) 現(xiàn) 產(chǎn) 品主題 賣(mài)點(diǎn)有 效傳達(dá) 的保 證措施 與 較有 創(chuàng)意 和發(fā) 布能 力較 強(qiáng)的 經(jīng)開(kāi) 發(fā)商 認(rèn)可 的廣 告公 司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。 與 有組 織能 力的 曾舉 辦過(guò) 各種 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) 的專(zhuān) 業(yè)公 司進(jìn) 行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。 由 于本 樓盤(pán) 規(guī)模 較小 ，廣 告?zhèn)?遞的 長(zhǎng)期 作用 將以 成本 較低的路牌廣 告 和導(dǎo) 向路牌 廣告，針 對(duì)客戶(hù)習(xí) 慣的報(bào) 紙 DM 插頁(yè)和 千人成本 較 低 的廣 播 電 臺(tái) — 北 京交 通 臺(tái) 為主 ， 在推 廣 的 各階 段 附 以高檔直投雜志。 在 報(bào)刊 廣告 的投 放上 ，應(yīng) 適當(dāng) 集中 廣告 投放 資金 ，廣 告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。 圍繞 “健 康 運(yùn)動(dòng) ” 為主 題推 廣活 動(dòng) 應(yīng)貫 穿于 銷(xiāo)售 過(guò) 程始末。 ****項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū) 13 項(xiàng) 目專(zhuān) 案組 應(yīng)在 每期 廣告 推出 后， 及時(shí) 在銷(xiāo) 售現(xiàn) 場(chǎng)進(jìn) 行銷(xiāo)售的數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì) 、整理 分析 ，以了 解客戶(hù)的 需要和 客戶(hù)關(guān) 注的內(nèi) 容，了解 各 種 促銷(xiāo) 手 段 的成 效 性， 便 于 銷(xiāo)售 調(diào) 整， 必 要 時(shí)進(jìn) 行 項(xiàng) 目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。 銷(xiāo)售進(jìn)程的調(diào)整 按 照計(jì) 劃 ，我 方打 算在 北京 的秋 季旺 銷(xiāo)期 來(lái)臨 之前 ，即 2021年 9 月上 中旬開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售， 8~9 月 間進(jìn)行 約 28 天 的推廣 周期， 我們預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)后 2 個(gè) ~3 個(gè)月內(nèi) 因?yàn)榧?節(jié)和新 樓盤(pán)的 上市、 項(xiàng)目的 主體即將封頂 等諸多 因素的 作用會(huì) 形成一 個(gè)旺銷(xiāo)期（ 即 2021 年 9 月中旬至 12 月），然后 關(guān)注的 新鮮點(diǎn) 會(huì)逐漸 減弱， 銷(xiāo)售會(huì) 漸入平 淡；進(jìn)入 2021 年 3 月 中旬 ，由于 季節(jié)的 原因和 項(xiàng)目的 現(xiàn)房在 即，經(jīng)過(guò)市場(chǎng) 炒 作 本項(xiàng) 目 將 進(jìn)入 第 二個(gè) 旺 銷(xiāo) 期， 在 兩個(gè) 旺 銷(xiāo) 期內(nèi) ， 我 們 計(jì)劃完成銷(xiāo) 售總額的 50~60%。當(dāng)然 ，這還 需要根 據(jù)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的 改變隨時(shí) 調(diào) 整 。為 加 強(qiáng) 淡銷(xiāo) 階 段的 銷(xiāo) 售 進(jìn)程 ， 完成 銷(xiāo) 售 目標(biāo) ， 我 們 建議： ? 適當(dāng)加 大發(fā) 展商 主管 銷(xiāo)售 經(jīng)理 的折 扣點(diǎn) （如加 大 1~2%），用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶(hù)成交； ? 制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施 ? 適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度； 為 保證均 衡出貨 ，調(diào)節(jié) 供求， 制造搶購(gòu) 氣氛， 提高銷(xiāo) 售速度 ，把握 銷(xiāo) 售 控制 ， 執(zhí) 行分 批 限量 銷(xiāo) 售 是非 常 關(guān)鍵 的 ； 在本 案 的 銷(xiāo)售過(guò)程 中 我 們會(huì) 自 始 至終 執(zhí) 行本 套 推 廣組 合 策略 ， 整 合資 源 完 成銷(xiāo)售目標(biāo)。 四 、 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 場(chǎng)管理 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制 售樓處位置選擇 建 議在南 側(cè)加油 站位置 搭建臨 時(shí)售樓處 ，售 樓處裝 修要與 產(chǎn)品定位風(fēng)格 相一致 ，色彩 要有沖 擊力， 最好 能有 1~2 套 樣板間 ，樣板間 裝 修 要體 現(xiàn) 高 檔、 尊 貴、 現(xiàn) 代 、細(xì) 膩 的風(fēng) 格 ； 總之 ， 售 樓處一定 要 有 品位 ， 它 是產(chǎn) 品 品位 、 開(kāi) 發(fā)商 品 位的 縮 影 ，正 如 古 語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。 ****項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū) 14 工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合 各 種銷(xiāo) 售工 具要 實(shí)行 統(tǒng)一 設(shè)計(jì) 與制 作， 確保 按時(shí) 、保 質(zhì)、保量完成 建議合作方式 一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以 %為基本 標(biāo)準(zhǔn)。 二、代理期限可根據(jù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程確定。 三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。
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