【正文】 者需求滿足的一種生活方式。 我們推崇的是西湖主題的一種公園式居家，放松、悠閑、愉悅的滿足感。 我們倡導(dǎo)的是一種柔性的生活格調(diào)，恰如西湖的雅致筆觸，吸引人的一種意境。——西湖式主題生活公園 我們通過(guò)以上營(yíng)銷定位的把握，如何將營(yíng)銷定位與案名、視覺設(shè)計(jì)上的延展，我們這樣思考：項(xiàng)目客戶群定位實(shí)質(zhì)是一種財(cái)智人士，他們對(duì)于生活的載體——家，已經(jīng)由最初的居住核心轉(zhuǎn)化為精神層面為核心的需要。他們追逐的是一種上乘的生活方式，能夠得到他人仰望的，一種對(duì)于工作生活之外的滿足，即生活方式。他們角逐于剛性的社會(huì)，特別是他們的成功，是依托在付出更多精力的一種犧牲，于精神的一種過(guò)度付出。他們需要一種能夠放松、悠閑、愉悅的生活，彌散在生活的上空，一種代表著精神陽(yáng)光的精神。他們于水、于湖、于空氣等的感觸，細(xì)化到任何一個(gè)他們所接觸的事物，項(xiàng)目客戶群需要更多的放松、悠閑和愉悅。本項(xiàng)目擁有一個(gè)銀湖，地域特征較周邊樓盤細(xì)化，更著差異性——湖文化。周邊較少遮擋物，視野開闊——無(wú)拘束的精神層面。著眼于柔性的意境，產(chǎn)生和目標(biāo)客戶群精神上的共鳴。貼合本項(xiàng)目的營(yíng)銷定位，我們要訴求一種切合“西湖主題生活公園”的意境！ 西畔銀湖的地域特征。 公園是放松的、愉悅的、輕松的一種意境的把握。對(duì)于以上的思考，我們這樣來(lái)延展： 我們要倡導(dǎo)一種什么樣的生活意境：輕松的、愉悅的、放松的。 我們要打造一種陽(yáng)光的、西湖柔性、雅致的生活格調(diào)。 我們要營(yíng)造一種感性的、富于豐富遐想的案名來(lái)沖擊消費(fèi)群。我們認(rèn)為合適的，推薦的案名是：銀湖天朗 銀湖天朗所體現(xiàn)的人文意境：既鮮明的指出了項(xiàng)目所在位置，又體現(xiàn)了項(xiàng)目的親水建筑特征；顧名思義——銀湖的天空最晴朗，勾勒了一幅碧湖藍(lán)天的燦爛畫卷；隱含了休閑文化的精髓——輕松、快樂(lè)；體現(xiàn)了人文關(guān)懷——晴朗的不僅僅是天氣，更是心情！ 燦爛的不僅僅是陽(yáng)光，更是生活！可以發(fā)現(xiàn)：銀湖天朗切合我們的營(yíng)銷定位，即“武漢首座西湖主題生活公園”的人文核心，她營(yíng)造出一種輕松、悠閑、愉悅的生活意境，是對(duì)生活的享受，于成功的一種精神追求。 根據(jù)以上根據(jù)營(yíng)銷定位推導(dǎo)的案名，我們備選的案名延展如下：（一）、銀湖印月 本岸西臨銀湖，擁有堤岸、湖岸線等，項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)槲錆h唯一國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游區(qū)。武漢是個(gè)多元化核心的城市，東湖是武昌的代表，銀湖是漢口的生態(tài)湖泊代表；西湖是杭州的代表，杭州是旅游城市。 本岸開發(fā)商對(duì)杭州建筑的精髓了解至深，并致力在武漢打造精品建筑。 本項(xiàng)目即是以杭派為主賣點(diǎn)，又西臨銀湖，以“西臨銀湖”為推廣主線一部分，蘊(yùn)涵本項(xiàng)目即處于武漢“杭派西湖”，領(lǐng)導(dǎo)著新杭派的旗幟。 西湖十景中有一景即為“三潭印月”，案名取名“銀湖印月”，一突出本項(xiàng)目的地域性，二表現(xiàn)本項(xiàng)目為融合新杭派的韻味，體現(xiàn)杭韻和漢味的融合。（2）、西堤望月營(yíng)造生活的意境，注入杭州西湖的人文特質(zhì)。本案西側(cè)是堤岸，案名涵蓋了西湖的景觀精華，如蘇堤、白堤，平湖秋月、雷峰夕照、三潭印月等。表述出本項(xiàng)目的人文特征，即悠閑的生活方式。融西湖美景于本項(xiàng)目之中，提升項(xiàng)目人文高度。就本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值差異化于區(qū)域其他樓盤， 提高競(jìng)爭(zhēng)力。（3）、銀橋西湖突出本項(xiàng)目的區(qū)位特征，位于金銀湖銀橋旁。突出本項(xiàng)目的人文特征，西湖美景人文的打造。巧妙運(yùn)用文字的諧意，“銀橋西湖”首尾相顧即為“銀湖”，突出區(qū)域人文的特征。本項(xiàng)目西臨銀湖，諧音亦為“西湖”，突出項(xiàng)目人文特征。切合我們對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷定位的思考，本項(xiàng)目所營(yíng)造的價(jià)值力如何實(shí)現(xiàn)，如何在項(xiàng)目自身的規(guī)劃中融合營(yíng)銷定位的種種，打造本項(xiàng)目從產(chǎn)品價(jià)值到形象價(jià)值上的統(tǒng)一，真正成為武漢首座西湖主題生活公園，給予我們的目標(biāo)客戶一種輕松的、愉悅的、放松的生活意境。本項(xiàng)目“西湖主題生活公園”文化的打造，一方面立足本項(xiàng)目現(xiàn)有功能配套的需求滿足，另一方面切合項(xiàng)目定位客戶的需求進(jìn)行必要的、營(yíng)銷手段并重的需求滿足，達(dá)到項(xiàng)目人文和價(jià)值力的雙重升華。我們結(jié)合對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷定位，切合項(xiàng)目的規(guī)劃補(bǔ)充建議如下：——園林景觀打造西湖公園風(fēng)格的景觀休閑帶，融入悠閑、愉悅、輕松的人文意境。因地制宜地把西湖、楊公堤的風(fēng)格運(yùn)用到臨湖水岸線、臨金山大道75米綠化帶、街區(qū)景觀小品等園林景觀的營(yíng)造中。搭建社區(qū)核心人文主題帶，即沿湖岸線親水帶、主入口風(fēng)情商業(yè)帶、東邊臨規(guī)劃路景觀帶，并形成主題。增設(shè)休閑元素，營(yíng)造局部休閑氛圍。 圍繞內(nèi)外會(huì)所近距離區(qū)域，打造休閑核心區(qū)，集兒童游樂(lè)園、老年健康園等于一體的公園式布局。 遠(yuǎn)湖景區(qū)域，采用移步換景，壓縮西湖美景于小區(qū)局部，營(yíng)造小型繪畫走廊和觀景小憩區(qū)的氛圍。 沿親水湖岸線休閑區(qū)，增設(shè)垂釣、木棧道、吊床、燒烤、寫生等，并依景搭配小型設(shè)施（纏綠秋千、休憩小椅等）?！獌?nèi)會(huì)所打造西湖休閑生活主題的，具有新貴親水休閑沙龍的人文會(huì)所（類似杭州西湖新天地）。以現(xiàn)代的建筑風(fēng)格，通過(guò)鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃打造會(huì)所和湖水景觀的融合。臨湖岸場(chǎng)所設(shè)立原味情景咖啡館。 增設(shè)親水健身設(shè)施，如水療館等?！鈺?huì)所打造集西湖休閑、西湖特色商業(yè)為主題的，具有大眾化、一定層次感的主題家庭生活休閑會(huì)所。形成一個(gè)以會(huì)所為中心，輻射幼兒園、會(huì)所周邊商業(yè)街的泛商業(yè)休閑的核心，有聚集力的多功能會(huì)所。實(shí)現(xiàn)經(jīng)典和建筑的融入一體，打造主題休閑的商業(yè)氛圍。增設(shè) “私家華納影院” 功能，和華納聯(lián)合， 增設(shè)具有時(shí)尚休閑氣息的飾品店、陶藝吧、風(fēng)味飲店等。二、金銀湖項(xiàng)目賣點(diǎn)分析針對(duì)本項(xiàng)目上述的分析，以及對(duì)項(xiàng)目之外元素的分析，就本項(xiàng)目提煉的營(yíng)銷定位及據(jù)此對(duì)規(guī)劃的補(bǔ)充等等，我們力求體現(xiàn)出本項(xiàng)目的核心：武漢首座西湖主題生活公園。由此，我們對(duì)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)延展如下：（1）、地段篇：距離漢口中心城區(qū)最近的高爾夫片門戶地段，機(jī)場(chǎng)高速和CBD商務(wù)區(qū)的圍合區(qū)。這里曾經(jīng)遠(yuǎn)離中心城區(qū)，這里已在抒寫武漢的明天，機(jī)場(chǎng)物業(yè)、CBD的圍合區(qū)，未來(lái)發(fā)展前景不可限量。城市居住價(jià)值，中心區(qū)的后花園。（2）、環(huán)境篇：生態(tài)的、豐富的水文化、原生態(tài)的杉樹林……這里的天空最晴朗，這里有原生態(tài)的環(huán)境資源，這里是生態(tài)的代名詞，居住的理想之地，一種新的生活方式，放松的、愉悅的、輕松的環(huán)境關(guān)懷，西畔銀湖，體驗(yàn)雅致西湖的暢想曲。（3）、規(guī)劃篇：雅致、細(xì)膩的建筑風(fēng)格，置身于銀湖生態(tài)的環(huán)繞中，建筑已為風(fēng)景。這里的建筑是遐想的，這里的風(fēng)景刻著西湖的印章，透過(guò)開闊的視野， 杭州西湖空運(yùn)武漢銀湖。（4）、生活篇：西湖主題的休閑居所，西湖情調(diào)的環(huán)境群落，生活的至上情懷…..這里的生活最休閑，這里的情調(diào)，是愜意的，令人陶醉的、晴朗的生活氣息，更是西湖主題生活公園的寫照。（5）、文化篇：武漢的文化、東西湖的文化，張公堤的文化，乃至武漢的新文化……這是一個(gè)包容文化和發(fā)揚(yáng)文化的城市，這是一個(gè)湖文化豐富的區(qū)域，這是一個(gè)歷史底蘊(yùn)濃厚的地方。迎來(lái)了文化的新天地， 締造出城市文化的新高度。結(jié)論：通過(guò)以上對(duì)本項(xiàng)目賣點(diǎn)的發(fā)散與提煉，將為本項(xiàng)目實(shí)質(zhì)的營(yíng)銷操作提供素材，并促進(jìn)營(yíng)銷內(nèi)容的完善，引發(fā)后續(xù)推廣更為延伸的思路。三、金銀湖項(xiàng)目營(yíng)銷策略針對(duì)上述對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷分析的思路，擬以主推營(yíng)銷定位著手進(jìn)行營(yíng)銷策略的深入開展。案名：銀湖天朗項(xiàng)目定位：武漢首座西湖主題生活公園我們認(rèn)為，一流的營(yíng)銷是品牌，二流的營(yíng)銷是產(chǎn)品。本項(xiàng)目坐擁54萬(wàn)平方米的開發(fā)規(guī)模，產(chǎn)品的開發(fā)周期較一般樓盤要長(zhǎng)，所開發(fā)產(chǎn)品為小高層、高層和別墅產(chǎn)品，如何構(gòu)建本項(xiàng)目整體的產(chǎn)品形象，拔升到一個(gè)高度，形成品牌價(jià)值，對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)造出一個(gè)品質(zhì)化的平臺(tái)，再來(lái)銷售產(chǎn)品，將形成品牌和價(jià)值的雙贏局面。對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，我們的方向是打造項(xiàng)目的品牌形象，略化區(qū)域性，突出項(xiàng)目品牌化的戰(zhàn)略體系。我們的營(yíng)銷高度是站在城市的頂峰，站在文化的頂峰，站在建筑的頂峰，站在區(qū)域的頂峰，打造本項(xiàng)目的高度：于居住的高度，于文化的高度，于發(fā)展的高度……我們對(duì)于策略高度的把握，闡釋如下：城市文化一座城市的發(fā)展，得益于在城市之中各各種種的發(fā)展，在這里，我們提倡的城市文化是延展、煉就這座城市的新人文精神。我們推崇的是“西湖主題生活公園”，于武漢是首座，這就是高度。我們推崇的是一種生活的境界，輕松的、愉悅的、悠閑的生活空間，這是城市居住的高度。我們推崇的是一種全新的湖文化代表，是凝聚著西湖的精髓湖文化的“空運(yùn)”武漢，這是城市人文的高度。我們把握著城市的高度，融化在本項(xiàng)目之中，并在項(xiàng)目的展示中清晰可見。建筑文化建筑的高度，是能倡導(dǎo)人、環(huán)境和建筑的融合，相互的溝通，是一種共融性，是理想人居的環(huán)境。人所居住的環(huán)境，其實(shí)就是在自然的基礎(chǔ)上再造，是人工的精神注入，建筑和環(huán)境的規(guī)劃和實(shí)施過(guò)程，是貫穿著人的精神，本項(xiàng)目貫穿的是理想人居的精神，一種倡導(dǎo)輕松、愉悅、悠閑的人居精神，并伴隨著優(yōu)美的線條，暢想的色調(diào)，融合的格調(diào)……我們推崇的是一種以人、環(huán)境和建筑共融一體的建筑文化，營(yíng)造一種舒適的精神境界，這是建筑的高度。我們把握著建筑的高度，融合在本項(xiàng)目之中，并在切身的居住中隨處體會(huì)。區(qū)域文化區(qū)域的高度，是體現(xiàn)在凌駕于區(qū)域的一個(gè)經(jīng)典之作的誕生，規(guī)模不需要最大，但人、環(huán)境和建筑的共融文化絕對(duì)是區(qū)域的高度。本項(xiàng)目所處的區(qū)域，是一個(gè)生態(tài)環(huán)境良好，房地產(chǎn)開發(fā)集中、高尚人文的聚集區(qū)，萬(wàn)科、高爾夫、耀江等圍合在本項(xiàng)目周圍，他們的開發(fā)和銷售，已經(jīng)給本項(xiàng)目所處的區(qū)域形成了一個(gè)高度，是人文的高度，居住的高度，價(jià)值的高度，而本項(xiàng)目，如何利用他們錘煉的高度？我們推崇萬(wàn)科、高爾夫、耀江圍合的高度，但我們更要凌駕于他們的高度，站在這個(gè)高度之上，我們是區(qū)域的高度。我們把握著區(qū)域的高度，無(wú)論是建筑的、還是人文的，是我們于區(qū)域的高度，并在推廣中歷歷在目。項(xiàng)目文化項(xiàng)目的高度，核心是所打造的一種文化，于城市，于建筑，于區(qū)域的一種引領(lǐng)，不需要太泛，但絕對(duì)是激動(dòng)人心的高度。本項(xiàng)目所打造的文化，是“西湖主題生活公園”，這是對(duì)至上湖文化的一種提煉，對(duì)生活文化的一種提煉。眾人所推崇的湖文化是西湖，西湖總是讓眾人仰望和遐想；我們所推崇的項(xiàng)目文化是西湖、生活、公園三者的融合，是對(duì)湖文化的高度融合，是對(duì)生活人文的高度融合，是對(duì)公園價(jià)值的高度融合，而這，所融合一體的，是對(duì)居住、湖文化、氛圍的至上高度。我們把握著項(xiàng)目的高度，無(wú)論是立足城市、還是區(qū)域、抑或是項(xiàng)目本身，都是一種引領(lǐng)的精神，倡導(dǎo)著至上的，并在推廣中讓人洶涌澎湃，為之傾倒。在對(duì)策略高度的把握之時(shí)，我們也在思考：我們將給予這座城市什么？我們將給予這個(gè)區(qū)域什么？我們將給予目標(biāo)客群什么？我們是什么？如上的高度，如上的思考，我們對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷策略的思考、把握，清晰可見，并延展在我們的把握之中：形象包裝宣傳推廣情景營(yíng)銷文化營(yíng)銷（一）、形象包裝我們的目標(biāo)是唯一的，引領(lǐng)眾人的。我們的策略是形成本項(xiàng)目獨(dú)特的案名及視覺，在色彩、格調(diào)、整體沖擊力上的，是陽(yáng)光的，應(yīng)是暖色調(diào)圍合的，帶有一絲絲冷色調(diào)的遐想。我們的包裝是與眾不同，凌駕于城市之上，更在城市之外，于眾人的一種仰望、遐想的高度。我們的廣告包裝是融入西湖元素，于湖文化至上之作的仰望，并仰望我們的項(xiàng)目。在項(xiàng)目的概念樓書的包裝上，我們定位為“西湖生活公園畫報(bào)”的主題，并以此為核心，打造項(xiàng)目的人文畫報(bào)，從景觀到人文的一系列虛實(shí)結(jié)合的包裝， 突出公園式景點(diǎn)的介紹和項(xiàng)目人文的結(jié)合，營(yíng)造舒適、愉悅的意境氛圍，打造項(xiàng)目人文的高度。在項(xiàng)目戶型圖的包裝上，我們定位為以景帶戶型的包裝思路，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目某個(gè)景點(diǎn)的包裝，切合某一個(gè)戶型的特點(diǎn)進(jìn)行組合，即突出景點(diǎn)，又突出戶型的特色，達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的高度認(rèn)識(shí)和印象力。在客戶通訊的包裝上，我們以‘西湖生活畫報(bào)“為主題的包裝，以旅游家的氣派介紹項(xiàng)目的人文生活，潛移默化地感知我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，尋求客戶的仰望和認(rèn)同。（二）、宣傳推廣我們的目標(biāo)是吸引，并形成熱點(diǎn)，形成高度。我們的策略是制造熱點(diǎn)，如在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)打造公園式的包裝，形成居住、休閑的熱點(diǎn)。我們的策略是引領(lǐng)城市方向、新穎的、吸引眼球的活動(dòng)，獲得市場(chǎng)的關(guān)注。我們的策略是媒體推廣的高度，一方面立足本項(xiàng)目的形象高度，二方面媒體推廣方面：大版面、大主題、大創(chuàng)意、新感覺。我們宣傳推廣將通過(guò)一系列的活動(dòng)主辦、論壇開展、媒體推廣來(lái)樹立本項(xiàng)目于市場(chǎng)的高度，并形成熱點(diǎn)。（三）、情景營(yíng)銷 我們的目標(biāo)是營(yíng)造營(yíng)銷的環(huán)境，一種入住本項(xiàng)目之后的生活環(huán)境，讓市場(chǎng)、特別是我們的目標(biāo)客戶提前感受到本項(xiàng)目的人文氣息和價(jià)值力。我們的策略是通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目一系列的情景包裝，達(dá)到對(duì)項(xiàng)目人文最有力的釋放和感染力。在建筑視覺、園林景觀等的情景環(huán)境中融入西湖、融入公園的和諧氛圍。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，我們打造公園式的場(chǎng)所，導(dǎo)游式的銷售模式。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的情景包裝是公園式的氛圍，輕松的、愉悅的、悠閑的，給予客戶感覺如是在公園中買房的新體驗(yàn)。銷售模式的情景包裝是引入杭州籍銷售員，并聘請(qǐng)西湖導(dǎo)游為項(xiàng)目銷售中心的接待禮儀，講解項(xiàng)目的文化的特色。在項(xiàng)目樣板房打造家庭真人秀，聘請(qǐng)演員在項(xiàng)目樣板房?jī)?nèi)演繹家庭生活，同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目的居住人文進(jìn)行闡釋，有效地達(dá)到和客戶之間的互動(dòng)，增強(qiáng)營(yíng)銷的效果。（四）、文化營(yíng)銷我們的目標(biāo)是創(chuàng)造一種文化，一種切合本項(xiàng)目的文化氛圍。我們的策略是在注入項(xiàng)目文化的同時(shí)，貼合本項(xiàng)目定位“西湖主題生活公園”的文化理念，一種輕松的、愉悅的；悠閑的生活文化，一種公園環(huán)境的居家生活，一種隨意的遐想文化……我們給予本項(xiàng)目的文化，是核心的（輕松、愉悅、悠閑的環(huán)境），也是發(fā)散