【正文】 者需求滿足的一種生活方式。 我們推崇的是西湖主題的一種公園式居家，放松、悠閑、愉悅的滿足感。 我們倡導的是一種柔性的生活格調，恰如西湖的雅致筆觸，吸引人的一種意境。——西湖式主題生活公園 我們通過以上營銷定位的把握，如何將營銷定位與案名、視覺設計上的延展，我們這樣思考：項目客戶群定位實質是一種財智人士，他們對于生活的載體——家，已經由最初的居住核心轉化為精神層面為核心的需要。他們追逐的是一種上乘的生活方式，能夠得到他人仰望的，一種對于工作生活之外的滿足，即生活方式。他們角逐于剛性的社會，特別是他們的成功，是依托在付出更多精力的一種犧牲，于精神的一種過度付出。他們需要一種能夠放松、悠閑、愉悅的生活，彌散在生活的上空，一種代表著精神陽光的精神。他們于水、于湖、于空氣等的感觸，細化到任何一個他們所接觸的事物，項目客戶群需要更多的放松、悠閑和愉悅。本項目擁有一個銀湖，地域特征較周邊樓盤細化，更著差異性——湖文化。周邊較少遮擋物，視野開闊——無拘束的精神層面。著眼于柔性的意境，產生和目標客戶群精神上的共鳴。貼合本項目的營銷定位，我們要訴求一種切合“西湖主題生活公園”的意境！ 西畔銀湖的地域特征。 公園是放松的、愉悅的、輕松的一種意境的把握。對于以上的思考，我們這樣來延展： 我們要倡導一種什么樣的生活意境：輕松的、愉悅的、放松的。 我們要打造一種陽光的、西湖柔性、雅致的生活格調。 我們要營造一種感性的、富于豐富遐想的案名來沖擊消費群。我們認為合適的，推薦的案名是：銀湖天朗 銀湖天朗所體現(xiàn)的人文意境：既鮮明的指出了項目所在位置，又體現(xiàn)了項目的親水建筑特征；顧名思義——銀湖的天空最晴朗，勾勒了一幅碧湖藍天的燦爛畫卷；隱含了休閑文化的精髓——輕松、快樂；體現(xiàn)了人文關懷——晴朗的不僅僅是天氣，更是心情！ 燦爛的不僅僅是陽光，更是生活！可以發(fā)現(xiàn)：銀湖天朗切合我們的營銷定位，即“武漢首座西湖主題生活公園”的人文核心，她營造出一種輕松、悠閑、愉悅的生活意境，是對生活的享受，于成功的一種精神追求。 根據以上根據營銷定位推導的案名，我們備選的案名延展如下：（一）、銀湖印月 本岸西臨銀湖，擁有堤岸、湖岸線等，項目所在區(qū)域為武漢唯一國家級生態(tài)旅游區(qū)。武漢是個多元化核心的城市，東湖是武昌的代表，銀湖是漢口的生態(tài)湖泊代表；西湖是杭州的代表，杭州是旅游城市。 本岸開發(fā)商對杭州建筑的精髓了解至深，并致力在武漢打造精品建筑。 本項目即是以杭派為主賣點，又西臨銀湖，以“西臨銀湖”為推廣主線一部分，蘊涵本項目即處于武漢“杭派西湖”，領導著新杭派的旗幟。 西湖十景中有一景即為“三潭印月”，案名取名“銀湖印月”，一突出本項目的地域性，二表現(xiàn)本項目為融合新杭派的韻味，體現(xiàn)杭韻和漢味的融合。（2）、西堤望月營造生活的意境，注入杭州西湖的人文特質。本案西側是堤岸，案名涵蓋了西湖的景觀精華，如蘇堤、白堤，平湖秋月、雷峰夕照、三潭印月等。表述出本項目的人文特征，即悠閑的生活方式。融西湖美景于本項目之中，提升項目人文高度。就本項目的市場價值差異化于區(qū)域其他樓盤， 提高競爭力。（3）、銀橋西湖突出本項目的區(qū)位特征，位于金銀湖銀橋旁。突出本項目的人文特征，西湖美景人文的打造。巧妙運用文字的諧意，“銀橋西湖”首尾相顧即為“銀湖”，突出區(qū)域人文的特征。本項目西臨銀湖，諧音亦為“西湖”，突出項目人文特征。切合我們對本項目營銷定位的思考，本項目所營造的價值力如何實現(xiàn)，如何在項目自身的規(guī)劃中融合營銷定位的種種，打造本項目從產品價值到形象價值上的統(tǒng)一，真正成為武漢首座西湖主題生活公園，給予我們的目標客戶一種輕松的、愉悅的、放松的生活意境。本項目“西湖主題生活公園”文化的打造，一方面立足本項目現(xiàn)有功能配套的需求滿足，另一方面切合項目定位客戶的需求進行必要的、營銷手段并重的需求滿足，達到項目人文和價值力的雙重升華。我們結合對本項目的營銷定位，切合項目的規(guī)劃補充建議如下：——園林景觀打造西湖公園風格的景觀休閑帶，融入悠閑、愉悅、輕松的人文意境。因地制宜地把西湖、楊公堤的風格運用到臨湖水岸線、臨金山大道75米綠化帶、街區(qū)景觀小品等園林景觀的營造中。搭建社區(qū)核心人文主題帶，即沿湖岸線親水帶、主入口風情商業(yè)帶、東邊臨規(guī)劃路景觀帶，并形成主題。增設休閑元素，營造局部休閑氛圍。 圍繞內外會所近距離區(qū)域，打造休閑核心區(qū)，集兒童游樂園、老年健康園等于一體的公園式布局。 遠湖景區(qū)域，采用移步換景，壓縮西湖美景于小區(qū)局部，營造小型繪畫走廊和觀景小憩區(qū)的氛圍。 沿親水湖岸線休閑區(qū)，增設垂釣、木棧道、吊床、燒烤、寫生等，并依景搭配小型設施（纏綠秋千、休憩小椅等）?！獌葧蛟煳骱蓍e生活主題的，具有新貴親水休閑沙龍的人文會所（類似杭州西湖新天地）。以現(xiàn)代的建筑風格，通過鋼結構、落地玻璃打造會所和湖水景觀的融合。臨湖岸場所設立原味情景咖啡館。 增設親水健身設施，如水療館等。——外會所打造集西湖休閑、西湖特色商業(yè)為主題的，具有大眾化、一定層次感的主題家庭生活休閑會所。形成一個以會所為中心，輻射幼兒園、會所周邊商業(yè)街的泛商業(yè)休閑的核心，有聚集力的多功能會所。實現(xiàn)經典和建筑的融入一體，打造主題休閑的商業(yè)氛圍。增設 “私家華納影院” 功能，和華納聯(lián)合， 增設具有時尚休閑氣息的飾品店、陶藝吧、風味飲店等。二、金銀湖項目賣點分析針對本項目上述的分析，以及對項目之外元素的分析，就本項目提煉的營銷定位及據此對規(guī)劃的補充等等，我們力求體現(xiàn)出本項目的核心：武漢首座西湖主題生活公園。由此，我們對本項目的賣點延展如下：（1）、地段篇：距離漢口中心城區(qū)最近的高爾夫片門戶地段，機場高速和CBD商務區(qū)的圍合區(qū)。這里曾經遠離中心城區(qū)，這里已在抒寫武漢的明天，機場物業(yè)、CBD的圍合區(qū)，未來發(fā)展前景不可限量。城市居住價值，中心區(qū)的后花園。（2）、環(huán)境篇：生態(tài)的、豐富的水文化、原生態(tài)的杉樹林……這里的天空最晴朗，這里有原生態(tài)的環(huán)境資源，這里是生態(tài)的代名詞，居住的理想之地，一種新的生活方式，放松的、愉悅的、輕松的環(huán)境關懷，西畔銀湖，體驗雅致西湖的暢想曲。（3）、規(guī)劃篇：雅致、細膩的建筑風格，置身于銀湖生態(tài)的環(huán)繞中，建筑已為風景。這里的建筑是遐想的，這里的風景刻著西湖的印章，透過開闊的視野， 杭州西湖空運武漢銀湖。（4）、生活篇：西湖主題的休閑居所，西湖情調的環(huán)境群落，生活的至上情懷…..這里的生活最休閑，這里的情調，是愜意的，令人陶醉的、晴朗的生活氣息，更是西湖主題生活公園的寫照。（5）、文化篇：武漢的文化、東西湖的文化，張公堤的文化，乃至武漢的新文化……這是一個包容文化和發(fā)揚文化的城市，這是一個湖文化豐富的區(qū)域，這是一個歷史底蘊濃厚的地方。迎來了文化的新天地， 締造出城市文化的新高度。結論：通過以上對本項目賣點的發(fā)散與提煉，將為本項目實質的營銷操作提供素材，并促進營銷內容的完善，引發(fā)后續(xù)推廣更為延伸的思路。三、金銀湖項目營銷策略針對上述對本項目營銷分析的思路，擬以主推營銷定位著手進行營銷策略的深入開展。案名：銀湖天朗項目定位：武漢首座西湖主題生活公園我們認為，一流的營銷是品牌，二流的營銷是產品。本項目坐擁54萬平方米的開發(fā)規(guī)模，產品的開發(fā)周期較一般樓盤要長，所開發(fā)產品為小高層、高層和別墅產品，如何構建本項目整體的產品形象，拔升到一個高度，形成品牌價值，對于項目產品營造出一個品質化的平臺，再來銷售產品，將形成品牌和價值的雙贏局面。對于本項目的營銷策略，我們的方向是打造項目的品牌形象，略化區(qū)域性，突出項目品牌化的戰(zhàn)略體系。我們的營銷高度是站在城市的頂峰，站在文化的頂峰，站在建筑的頂峰，站在區(qū)域的頂峰，打造本項目的高度：于居住的高度，于文化的高度，于發(fā)展的高度……我們對于策略高度的把握，闡釋如下：城市文化一座城市的發(fā)展，得益于在城市之中各各種種的發(fā)展，在這里，我們提倡的城市文化是延展、煉就這座城市的新人文精神。我們推崇的是“西湖主題生活公園”，于武漢是首座，這就是高度。我們推崇的是一種生活的境界，輕松的、愉悅的、悠閑的生活空間，這是城市居住的高度。我們推崇的是一種全新的湖文化代表，是凝聚著西湖的精髓湖文化的“空運”武漢，這是城市人文的高度。我們把握著城市的高度，融化在本項目之中，并在項目的展示中清晰可見。建筑文化建筑的高度，是能倡導人、環(huán)境和建筑的融合，相互的溝通，是一種共融性，是理想人居的環(huán)境。人所居住的環(huán)境，其實就是在自然的基礎上再造，是人工的精神注入，建筑和環(huán)境的規(guī)劃和實施過程，是貫穿著人的精神，本項目貫穿的是理想人居的精神，一種倡導輕松、愉悅、悠閑的人居精神，并伴隨著優(yōu)美的線條，暢想的色調，融合的格調……我們推崇的是一種以人、環(huán)境和建筑共融一體的建筑文化，營造一種舒適的精神境界，這是建筑的高度。我們把握著建筑的高度，融合在本項目之中，并在切身的居住中隨處體會。區(qū)域文化區(qū)域的高度，是體現(xiàn)在凌駕于區(qū)域的一個經典之作的誕生，規(guī)模不需要最大，但人、環(huán)境和建筑的共融文化絕對是區(qū)域的高度。本項目所處的區(qū)域，是一個生態(tài)環(huán)境良好，房地產開發(fā)集中、高尚人文的聚集區(qū)，萬科、高爾夫、耀江等圍合在本項目周圍，他們的開發(fā)和銷售，已經給本項目所處的區(qū)域形成了一個高度，是人文的高度，居住的高度，價值的高度，而本項目，如何利用他們錘煉的高度？我們推崇萬科、高爾夫、耀江圍合的高度，但我們更要凌駕于他們的高度，站在這個高度之上，我們是區(qū)域的高度。我們把握著區(qū)域的高度，無論是建筑的、還是人文的，是我們于區(qū)域的高度，并在推廣中歷歷在目。項目文化項目的高度，核心是所打造的一種文化，于城市，于建筑，于區(qū)域的一種引領，不需要太泛，但絕對是激動人心的高度。本項目所打造的文化，是“西湖主題生活公園”，這是對至上湖文化的一種提煉，對生活文化的一種提煉。眾人所推崇的湖文化是西湖，西湖總是讓眾人仰望和遐想；我們所推崇的項目文化是西湖、生活、公園三者的融合，是對湖文化的高度融合，是對生活人文的高度融合，是對公園價值的高度融合，而這，所融合一體的，是對居住、湖文化、氛圍的至上高度。我們把握著項目的高度，無論是立足城市、還是區(qū)域、抑或是項目本身，都是一種引領的精神，倡導著至上的，并在推廣中讓人洶涌澎湃，為之傾倒。在對策略高度的把握之時，我們也在思考：我們將給予這座城市什么？我們將給予這個區(qū)域什么？我們將給予目標客群什么？我們是什么？如上的高度，如上的思考，我們對于項目營銷策略的思考、把握，清晰可見，并延展在我們的把握之中：形象包裝宣傳推廣情景營銷文化營銷（一）、形象包裝我們的目標是唯一的，引領眾人的。我們的策略是形成本項目獨特的案名及視覺，在色彩、格調、整體沖擊力上的，是陽光的，應是暖色調圍合的，帶有一絲絲冷色調的遐想。我們的包裝是與眾不同，凌駕于城市之上，更在城市之外，于眾人的一種仰望、遐想的高度。我們的廣告包裝是融入西湖元素，于湖文化至上之作的仰望，并仰望我們的項目。在項目的概念樓書的包裝上，我們定位為“西湖生活公園畫報”的主題，并以此為核心，打造項目的人文畫報，從景觀到人文的一系列虛實結合的包裝， 突出公園式景點的介紹和項目人文的結合，營造舒適、愉悅的意境氛圍，打造項目人文的高度。在項目戶型圖的包裝上，我們定位為以景帶戶型的包裝思路，通過對項目某個景點的包裝，切合某一個戶型的特點進行組合，即突出景點，又突出戶型的特色，達到客戶對項目產品的高度認識和印象力。在客戶通訊的包裝上，我們以‘西湖生活畫報“為主題的包裝，以旅游家的氣派介紹項目的人文生活，潛移默化地感知我們的項目產品，尋求客戶的仰望和認同。（二）、宣傳推廣我們的目標是吸引，并形成熱點，形成高度。我們的策略是制造熱點，如在項目現(xiàn)場打造公園式的包裝，形成居住、休閑的熱點。我們的策略是引領城市方向、新穎的、吸引眼球的活動，獲得市場的關注。我們的策略是媒體推廣的高度，一方面立足本項目的形象高度，二方面媒體推廣方面：大版面、大主題、大創(chuàng)意、新感覺。我們宣傳推廣將通過一系列的活動主辦、論壇開展、媒體推廣來樹立本項目于市場的高度，并形成熱點。（三）、情景營銷 我們的目標是營造營銷的環(huán)境，一種入住本項目之后的生活環(huán)境，讓市場、特別是我們的目標客戶提前感受到本項目的人文氣息和價值力。我們的策略是通過對本項目一系列的情景包裝，達到對項目人文最有力的釋放和感染力。在建筑視覺、園林景觀等的情景環(huán)境中融入西湖、融入公園的和諧氛圍。在項目現(xiàn)場，我們打造公園式的場所，導游式的銷售模式。項目現(xiàn)場的情景包裝是公園式的氛圍，輕松的、愉悅的、悠閑的，給予客戶感覺如是在公園中買房的新體驗。銷售模式的情景包裝是引入杭州籍銷售員，并聘請西湖導游為項目銷售中心的接待禮儀，講解項目的文化的特色。在項目樣板房打造家庭真人秀，聘請演員在項目樣板房內演繹家庭生活，同時也對項目的居住人文進行闡釋，有效地達到和客戶之間的互動，增強營銷的效果。（四）、文化營銷我們的目標是創(chuàng)造一種文化，一種切合本項目的文化氛圍。我們的策略是在注入項目文化的同時，貼合本項目定位“西湖主題生活公園”的文化理念，一種輕松的、愉悅的；悠閑的生活文化，一種公園環(huán)境的居家生活，一種隨意的遐想文化……我們給予本項目的文化，是核心的（輕松、愉悅、悠閑的環(huán)境），也是發(fā)散