某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-17 07:49本頁(yè)面
【正文】 售中心公開排隊(duì)銷售預(yù)約及相關(guān)客戶購(gòu)房意向單的填寫；工程進(jìn)度的配合與保證。銷售配合銷售中心現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢及產(chǎn)品介紹；銷售員專業(yè)深化培訓(xùn)；VIP名流卡/預(yù)約卡的正式發(fā)售和優(yōu)惠策略銷售價(jià)格的修正、一房一價(jià)表的調(diào)整、公開價(jià)格范圍。第二階段：開盤期正式開盤引爆，集中銷售行動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：三星期（11/8－10/31）（分預(yù)訂和開盤動(dòng)作兩大內(nèi)容）11/811/27：預(yù)熱宣傳核心任務(wù)及目標(biāo)樓盤形象公開，概念傳播，針對(duì)全市的開盤公告；11/8公開一房一價(jià)表，公開選房落單；后續(xù)房源（4號(hào)樓）的推廣和蓄水；開盤的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和銷售準(zhǔn)備；通知2號(hào)樓預(yù)定客戶的簽約工作（預(yù)售證出來(lái)）。主題OPEN！“合肥時(shí)尚生活新特區(qū)”驚爆開盤！主要內(nèi)容11/28日前后的密集媒體投放，形成開盤的立體宣傳攻勢(shì)；（1） 報(bào)紙廣告：主要集中在合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)等主流媒體的直版/整版/跨版廣告；（2） 電視廣告：電視新聞專題片、形象廣告的投放；（3） 戶外廣告：包括戶外引導(dǎo)旗、橫幅等的懸掛、引導(dǎo)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝到位，包括售樓處的布置、展示、開盤道具的完全準(zhǔn)備、工地垂幅的懸掛等等。現(xiàn)場(chǎng)銷售準(zhǔn)備：（1）銷售價(jià)格的修正、一房一價(jià)表的調(diào)整、開盤優(yōu)惠的幅度；（2）4號(hào)樓開盤策略的確定、銷售人員的強(qiáng)化訓(xùn)練、開盤演練、銷售流程的熟悉、開盤動(dòng)作的安排；（3）銷售資料的準(zhǔn)備、銷售說辭的統(tǒng)一?，F(xiàn)場(chǎng)基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線路的明確及施工單位的配合以及工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝；開盤活動(dòng)的禮品（如手提袋、太陽(yáng)帽、鑰匙扣、手表、廣告筆、廣告?zhèn)愕龋┲谱鞯轿?；開盤前的保安、保潔及其他工作人員的調(diào)配及安排；開盤前的簽約資料的準(zhǔn)備、簽約強(qiáng)化培訓(xùn)等。銷售配合開盤銷售策略的制定，包括定價(jià)、一房一價(jià)表、優(yōu)惠幅度、推出房源、銷控等方面；銷售布局的調(diào)整和銷售辦公資料的準(zhǔn)備；銷售系統(tǒng)的最后演練，銷售組織的強(qiáng)化培訓(xùn)，開盤動(dòng)作人員的安排；客戶的通知和一房一價(jià)表的對(duì)外公開；11/2811/30：閃亮登場(chǎng)核心任務(wù)及目標(biāo)樓盤正式開盤動(dòng)作，宣告“合肥時(shí)尚生活新特區(qū)”的到來(lái)；通過開盤動(dòng)作強(qiáng)化金橋?yàn)匙鳛闀r(shí)尚樓盤形象代言品牌；通過強(qiáng)勢(shì)的開盤動(dòng)作和客戶的鎖定，實(shí)現(xiàn)較好的銷售去化目的，為一期的順利銷售奠定基礎(chǔ)。主題精致生活，閃亮登場(chǎng)主要內(nèi)容開盤慶典的組織與活動(dòng)的開展，結(jié)合售樓處亮相/入口廣場(chǎng)的落成和開放；（邀請(qǐng)相關(guān)市政府、公司領(lǐng)導(dǎo)和媒體、客戶嘉賓出席，拍攝記錄片和新聞片）開盤銷售活動(dòng)的組織和執(zhí)行：（1） 銷售房源的控制和銷售價(jià)格策略的執(zhí)行；（2） 11/28當(dāng)日4號(hào)樓公開排隊(duì)選房落定；（3） 資料（樓書/海報(bào)）和禮品的發(fā)放。銷售配合 精裝樓書、禮品的發(fā)放； 銷售節(jié)奏良好控制,價(jià)格靈活調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)開盤銷售活動(dòng)的掌控。第三階段：成長(zhǎng)期后續(xù)銷售攻勢(shì)達(dá)到高潮時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)月（12/1－12/31）二批房源銷售完成，二期房源的推廣核心任務(wù)及目標(biāo)第二批房源的迅速去化，順利完成項(xiàng)目的基本銷售任務(wù)； 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過口碑?dāng)U大銷售源；真正樹立區(qū)域產(chǎn)品的精品形象，為二期的去化和推廣奠定基礎(chǔ)。主題已然輝煌，依然時(shí)尚主要內(nèi)容媒體廣告的系列宣傳：針對(duì)產(chǎn)品的主要買點(diǎn)系列性廣告宣傳；媒體通路適當(dāng)鋪開，以吸引最廣泛的客戶資源：報(bào)紙/電臺(tái)/電視/樓書/DM等的組合拳；DS作業(yè)的落實(shí)和執(zhí)行：針對(duì)性的派送和投放作業(yè)；大型SP活動(dòng)的組織和實(shí)施：（1） 勝利廣場(chǎng)推介會(huì)（2） 現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)的組織根據(jù)銷售情況制定的針對(duì)性促銷策略銷售配合 銷售價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整，銷售策略的調(diào)整變化；銷售房源的合理控制和調(diào)配； 銷售資料的調(diào)整和及時(shí)補(bǔ)充； 配合SP活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的銷售組織和人員安排。第四階段：第二成長(zhǎng)期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：2005/1/1－2005/1月份2005/1/1：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標(biāo)1. 利用前期銷售勢(shì)能，順利達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；2. 利用春節(jié)長(zhǎng)假，再掀銷售高潮；3. 二期住宅、商業(yè)客戶的登記、預(yù)約，積累客戶為二期開盤做好準(zhǔn)備。主題將時(shí)尚生活進(jìn)行到底主要內(nèi)容促銷廣告：快樂時(shí)尚，生活有禮{麗}春節(jié)攻勢(shì)：在春節(jié)前后組織有針對(duì)性的促銷和推廣活動(dòng)，順勢(shì)展開5號(hào)樓預(yù)約登記；元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用； 二期客戶的積累和預(yù)約準(zhǔn)備等。銷售配合重要節(jié)點(diǎn)的促銷策略；抗性房源的去化優(yōu)惠策略； 價(jià)格調(diào)整策略。 二期銷售準(zhǔn)備及銷售策略28 / 28
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