某房地產(chǎn)項目營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-17 07:49本頁面
【正文】 售中心公開排隊銷售預約及相關客戶購房意向單的填寫；工程進度的配合與保證。銷售配合銷售中心現(xiàn)場接待、咨詢及產(chǎn)品介紹；銷售員專業(yè)深化培訓；VIP名流卡/預約卡的正式發(fā)售和優(yōu)惠策略銷售價格的修正、一房一價表的調(diào)整、公開價格范圍。第二階段：開盤期正式開盤引爆，集中銷售行動時間進程：三星期（11/8－10/31）（分預訂和開盤動作兩大內(nèi)容）11/811/27：預熱宣傳核心任務及目標樓盤形象公開，概念傳播，針對全市的開盤公告；11/8公開一房一價表，公開選房落單；后續(xù)房源（4號樓）的推廣和蓄水；開盤的現(xiàn)場準備和銷售準備；通知2號樓預定客戶的簽約工作（預售證出來）。主題OPEN！“合肥時尚生活新特區(qū)”驚爆開盤！主要內(nèi)容11/28日前后的密集媒體投放，形成開盤的立體宣傳攻勢；（1） 報紙廣告：主要集中在合肥晚報、新安晚報等主流媒體的直版/整版/跨版廣告；（2） 電視廣告：電視新聞專題片、形象廣告的投放；（3） 戶外廣告：包括戶外引導旗、橫幅等的懸掛、引導?，F(xiàn)場包裝到位，包括售樓處的布置、展示、開盤道具的完全準備、工地垂幅的懸掛等等。現(xiàn)場銷售準備：（1）銷售價格的修正、一房一價表的調(diào)整、開盤優(yōu)惠的幅度；（2）4號樓開盤策略的確定、銷售人員的強化訓練、開盤演練、銷售流程的熟悉、開盤動作的安排；（3）銷售資料的準備、銷售說辭的統(tǒng)一。現(xiàn)場基地現(xiàn)場帶看線路的明確及施工單位的配合以及工地現(xiàn)場的包裝；開盤活動的禮品（如手提袋、太陽帽、鑰匙扣、手表、廣告筆、廣告?zhèn)愕龋┲谱鞯轿?；開盤前的保安、保潔及其他工作人員的調(diào)配及安排；開盤前的簽約資料的準備、簽約強化培訓等。銷售配合開盤銷售策略的制定，包括定價、一房一價表、優(yōu)惠幅度、推出房源、銷控等方面；銷售布局的調(diào)整和銷售辦公資料的準備；銷售系統(tǒng)的最后演練，銷售組織的強化培訓，開盤動作人員的安排；客戶的通知和一房一價表的對外公開；11/2811/30：閃亮登場核心任務及目標樓盤正式開盤動作，宣告“合肥時尚生活新特區(qū)”的到來；通過開盤動作強化金橋灣作為時尚樓盤形象代言品牌；通過強勢的開盤動作和客戶的鎖定，實現(xiàn)較好的銷售去化目的，為一期的順利銷售奠定基礎。主題精致生活，閃亮登場主要內(nèi)容開盤慶典的組織與活動的開展，結合售樓處亮相/入口廣場的落成和開放；（邀請相關市政府、公司領導和媒體、客戶嘉賓出席，拍攝記錄片和新聞片）開盤銷售活動的組織和執(zhí)行：（1） 銷售房源的控制和銷售價格策略的執(zhí)行；（2） 11/28當日4號樓公開排隊選房落定；（3） 資料（樓書/海報）和禮品的發(fā)放。銷售配合 精裝樓書、禮品的發(fā)放； 銷售節(jié)奏良好控制,價格靈活調(diào)整，現(xiàn)場開盤銷售活動的掌控。第三階段：成長期后續(xù)銷售攻勢達到高潮時間進程：一個月（12/1－12/31）二批房源銷售完成，二期房源的推廣核心任務及目標第二批房源的迅速去化，順利完成項目的基本銷售任務； 培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑擴大銷售源；真正樹立區(qū)域產(chǎn)品的精品形象，為二期的去化和推廣奠定基礎。主題已然輝煌，依然時尚主要內(nèi)容媒體廣告的系列宣傳：針對產(chǎn)品的主要買點系列性廣告宣傳；媒體通路適當鋪開，以吸引最廣泛的客戶資源：報紙/電臺/電視/樓書/DM等的組合拳；DS作業(yè)的落實和執(zhí)行：針對性的派送和投放作業(yè)；大型SP活動的組織和實施：（1） 勝利廣場推介會（2） 現(xiàn)場SP活動的組織根據(jù)銷售情況制定的針對性促銷策略銷售配合 銷售價格的動態(tài)調(diào)整，銷售策略的調(diào)整變化；銷售房源的合理控制和調(diào)配； 銷售資料的調(diào)整和及時補充； 配合SP活動和現(xiàn)場活動的銷售組織和人員安排。第四階段：第二成長期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時間進程：2005/1/1－2005/1月份2005/1/1：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標1. 利用前期銷售勢能，順利達成目標，實現(xiàn)利潤最大化；2. 利用春節(jié)長假，再掀銷售高潮；3. 二期住宅、商業(yè)客戶的登記、預約，積累客戶為二期開盤做好準備。主題將時尚生活進行到底主要內(nèi)容促銷廣告：快樂時尚，生活有禮{麗}春節(jié)攻勢：在春節(jié)前后組織有針對性的促銷和推廣活動，順勢展開5號樓預約登記；元宵燈會活動細則/內(nèi)容安排/活動組織/活動告知/新聞報道主要手段 有效促銷手段的運用及結合；重要時間節(jié)點的充分利用； 二期客戶的積累和預約準備等。銷售配合重要節(jié)點的促銷策略；抗性房源的去化優(yōu)惠策略； 價格調(diào)整策略。 二期銷售準備及銷售策略28 / 28
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