【正文】 一座新都會(huì) 西城新地標(biāo) 、 商業(yè) /辦公 /住宅 /公寓 、 便利 /豐富 /時(shí)尚 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 79 一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)、相關(guān)活動(dòng)及推廣主題構(gòu)想 推廣策略 14 .05 宣傳密度 戶外占領(lǐng)策略 營(yíng)銷環(huán)境改造 持續(xù)性公關(guān)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品賣點(diǎn)述求 建立渠道傳播 示范區(qū)開放 盛大開盤 強(qiáng)力銷售 持續(xù)熱銷 sp活動(dòng) I II III IV 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 項(xiàng)目理念 +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 品牌 +理念 +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)深耕 +生活場(chǎng)景展現(xiàn) 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 80 一期推盤物業(yè)與價(jià)格策略 推廣策略 推盤思路：分段推出，低開快銷 一期分為兩批推出，兩批房源均為小高層。 6月下旬推出第一批物業(yè)， 2幢，開盤銷售率必須過 60%，二個(gè)月內(nèi)銷售率到達(dá) 80%。 9月中旬推出第二批物業(yè)， 3幢，開盤銷售率必須過 50%，春節(jié)前銷售率達(dá)到 70% 一期價(jià)格策略：低開高走。 每批房源不做大幅價(jià)格提升，以保證每批房源能較快去化。價(jià)格制定時(shí)應(yīng)注意多因素的權(quán)衡，特別是價(jià)格面積差。價(jià)格確定時(shí)必須使用價(jià)格壓力測(cè)試的形式了解客戶心理價(jià)位，具體推盤細(xì)節(jié)需了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推盤周期。 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 81 一期物業(yè)蓄客策略 推廣策略 本項(xiàng)目從公開到開盤， 時(shí)間非常緊張 。除了樣板房樣板區(qū)需要時(shí)間打造外，客戶蓄水時(shí)間不足也是極大的問題。在淮安通常一個(gè)項(xiàng)目需要 36個(gè)月的蓄水期，本項(xiàng)目蓄水期不足 2個(gè)月。 本項(xiàng)目除了常規(guī)廣告蓄客外，必須使用購(gòu)買客戶資源庫(kù)、執(zhí)行外部經(jīng)紀(jì)人制度、嫁接電商合作資源等非常規(guī)手續(xù)，才能 爭(zhēng)奪不少于 1000組有效客戶 ，完成首期房源的完美銷售。 本項(xiàng)目的具體蓄客執(zhí)行細(xì)則見 《 營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告 》 。 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■ 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略思考 9 通過規(guī)劃設(shè)計(jì)、樣板展示區(qū)建設(shè)提高項(xiàng)目自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 82 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 83 通過與規(guī)劃部門溝通，協(xié)調(diào)合作商關(guān)系，盡量?jī)?yōu)化。 產(chǎn)品優(yōu)化 ? 按新的標(biāo)段分配開工，從目前工期來(lái)看，二標(biāo)段可拆分為二個(gè)標(biāo)段，前面一標(biāo)段改起來(lái)難度很大。 開發(fā)分期 ? 公寓產(chǎn)品能夠變更為商住性質(zhì)，并且 重新定位面積與戶型。 公寓產(chǎn)品 ? 5幢的面積戶型變更可能性不大， 1 7幢可以考慮重新變更戶型與面積配比。 戶型面積 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 84 三大產(chǎn)品塑造工程要迅速啟動(dòng)，力爭(zhēng)在區(qū)域內(nèi)有一個(gè)形象爆破。 產(chǎn)品塑造 ? 建議再加大園林投入，提升到 500元每平米 .且在一、二期按 6： 4比例投入。 ? 減少建安成本，打造一個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品強(qiáng)點(diǎn)。 園林規(guī)劃 ? 售樓處受空間影響，很難體驗(yàn)檔次。目前預(yù)算不夠，需在公共部分進(jìn)行追加投放。 ? 樣板房與樣板示范區(qū) 6月中旬需完成開放。 示范區(qū) ? 項(xiàng)目開盤前，商業(yè)需明顯定位與部分招商成果，如果成果不顯，需要進(jìn)行商業(yè)作秀。 商業(yè)作秀 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 END THANK YOU 85 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 1 8:1518:1518:1 5:3318:15:33 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 3 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/2318:15:33 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 23. . :15:33 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 18:15:3318 : .23 ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 23日 6時(shí) 15分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2 023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 2 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 下午 6時(shí) 15分 33秒 18:1 5:33 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 202 3年 3月 23日 6時(shí) 15分 2 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 23. :15:33 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 33秒 18:15 謝謝各位！ 瑞 爾 特 地產(chǎn)控股集團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:15:3318:15:3318:153/23/2023 6:15:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:3318:15Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:15:3318:15:3318:15Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :15:3318:15:33March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 33秒 18:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 33秒 18:15:3323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 15分 33秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:15:3318:15:3318:153/23/2023 6:15:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:3318:15Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:15:3318:15:3318:15Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:3318:15:33March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 33秒 18:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 33秒 18:15:3323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 15分 33秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:15:3318:15:3318:153/23/2023 6:15:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:3318:15Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:15:3318:15:3318:15Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:3318:15:33March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 15分 33秒 18:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 33秒 18:15:3323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 15分 33秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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