【正文】 高贈送面積 躍式立體生活空間 歐式簡約風(fēng)格 ,融匯國際建筑視覺元素，具有濃烈的后現(xiàn)代感 125 城市造夢營銷價值體系構(gòu)建產(chǎn)品價值體系 項目產(chǎn)品價值高，融入了中國人“天地人合一”的理想人居理念，產(chǎn)品規(guī)劃注重街道鄰里的文化內(nèi)涵，講求人與自然實現(xiàn)最大化的和諧，具備了中國人居夢想特質(zhì)。 瑞峰置業(yè) 城市造夢營銷價值體系構(gòu)建產(chǎn)品價值提升 產(chǎn)品價值提升思考： 126 項目產(chǎn)部具備很高的價值，但周邊環(huán)境資源劣勢近期可改善基乎不可能 ,通過塑造項目產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與周邊環(huán)境劣勢資源的互補與轉(zhuǎn)換，將產(chǎn)品價值發(fā)揮最大化。 瑞峰置業(yè) 城市造夢營銷價值提升體系構(gòu)建產(chǎn)品價值提升 產(chǎn)品價值策略 1：生態(tài)材料的使用 響應(yīng)政府提倡的節(jié)能住宅建設(shè)，呼應(yīng)政府對南城片區(qū)的“生長于自然的高尚生態(tài)型居住區(qū) ”定位，利用政府資源提升產(chǎn)品附加值。 127 ?增設(shè)負離子發(fā)生器； ?盡量使用太陽能等清潔能源； ?屋面外保溫結(jié)構(gòu)，降低屋面熱輻射； ?雙層玻璃，隔音墻、通風(fēng)隔音窗設(shè)計； ?酸、堿性離子直飲水系統(tǒng)保健殺菌； 瑞峰置業(yè) 城市造夢營銷價值提升體系構(gòu)建產(chǎn)品價值提升 產(chǎn)品價值策略 2：聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)獲取獎項 128 邀請權(quán)威評估機構(gòu)進行建筑、園林等設(shè)計評估，獲取公園生活景觀設(shè)計大獎； 呼應(yīng)政府對南城區(qū)的 “ 生長于自然的高尚生態(tài)型居住區(qū) ” 定位，贏得政府為項目頒發(fā)的 “ 樟木頭生態(tài)公園生活典范社區(qū) ” 榮譽 ； 參與全國的樓盤評比，獲得最佳園林、建筑、社區(qū)等榮譽； 參與東莞市各大媒體舉辦樓盤評比，收獲最佳園林、建筑、社區(qū)等榮譽； 瑞峰置業(yè) 產(chǎn)品策略：現(xiàn)樓銷售 項目一期花庭美墅產(chǎn)品以現(xiàn)樓方式發(fā) 售，至少是準現(xiàn)樓的模式銷售?，F(xiàn)樓銷 售模式，硬件配合條件為花庭美墅外立面裝 修完工以及區(qū)域展示園林完工。 現(xiàn)樓銷售模式，能很好地展現(xiàn)項目產(chǎn) 品優(yōu)勢和配合 “公園生活 ”主題推廣，同時 能消除顧客對區(qū)域環(huán)境優(yōu)慮。此外現(xiàn)樓銷售 還增強中惠地產(chǎn)美譽度，展現(xiàn)其品牌實力 . 129 瑞峰置業(yè) 130 活動主題：公園生活全接觸花庭美墅試住活動周 目的：通過圈層營銷模式，口碑傳播，增強產(chǎn)品美譽度，形成領(lǐng) 袖意見，迅速形成跟風(fēng)搶購。 參與對像：認籌客戶、中惠會會員及社會客戶 操作方式： 從認籌客戶、中惠會會員及社會客戶中 選取 3名試住客戶，全程體驗項目“公園生活” 客戶體驗時間： 1個星期 宣傳配合： 客戶試住制作成影視宣傳片新聞廣告炒作； 同城生活網(wǎng)及搜房網(wǎng)實時新聞跟蹤報道及軟文炒作； 中惠會員刊物刊登試住客戶居住感想文章或精彩對話。 2023 產(chǎn)品策略：試住體驗公園生活 瑞峰置業(yè) 城市造夢營銷價值提升體系構(gòu)建區(qū)域價值提升 區(qū)域價值策略 1：整合片區(qū)資源，化解外部劣勢 131 ?觀光農(nóng)場：聯(lián)合樟木頭政府開發(fā)旅游觀光農(nóng)場，化解項目外部配套不足的劣勢，為項目及中惠周邊樓盤的業(yè)主提供休閑、娛樂場所，讓業(yè)主體驗勞動的樂趣，提升項目競爭力； ?體育公園：作為樟木頭政府的政績工程，政府大手筆投入建設(shè)的體育公園使片區(qū)的形象得到很大提升，有效弱化項目的外部環(huán)境劣勢； ?觀音山森林公園：與觀音山森林公園簽約，為項目業(yè)主提供 35年門票免費和終身 8折的優(yōu)惠服務(wù)，讓觀音山自然景觀資源成為項目的資源，更可讓所有中惠項目享有此利好； ?河道治理：聯(lián)合政府加大石馬河的治理力度，提高居住環(huán)境的舒適度，消除石馬河的 ?氣味和視覺污染； ?公交專線：聯(lián)合政府在項目附近設(shè)立專線公交終點站，提高居住的便利性； 瑞峰置業(yè) 品 牌 造夢 營銷策略之 132 重塑中惠地產(chǎn)，樟木頭第一開發(fā)品牌地位 瑞峰置業(yè) 品牌造夢 133 中惠品牌 構(gòu)筑和諧空間 同一種城市，同一種生活 本土品牌，實力雄厚 價值核心 本土品牌優(yōu)勢， 本地文化情結(jié)， 品牌認可度高 ?強化宣傳企業(yè)理念，創(chuàng)造適合東莞人的和諧人居； ?東莞本地實力發(fā)展商，品質(zhì)值得信賴； ?“同城生活”夢想締造者。 瑞峰置業(yè) 品牌造夢 134 “構(gòu)筑和諧空間”理念 生態(tài)產(chǎn)品體驗 生態(tài)科技材料展示 注重社區(qū)鄰里和諧文化 “同城生活”體驗 形像廣告宣傳 中惠會會員體驗之旅 同城生活網(wǎng) 品牌企業(yè)實力展示 現(xiàn)樓銷售 企業(yè)榮譽展示 開發(fā)樓盤巡展 企業(yè)文化展現(xiàn) 企業(yè)公益活動 中惠業(yè)主活動 中惠網(wǎng)站 深圳展示中心 品牌造夢導(dǎo)入攻略 瑞峰置業(yè) 賣 場 造 夢 營銷策略之 135 項目賣點極至演繹，打造獨特體驗元素！ 瑞峰置業(yè) 136 開啟香樟半島全程體驗之旅 瑞峰置業(yè) 項目賣場全程體驗營銷： ? 生活體驗館：銷售中心 +景觀咖啡廳空間 ? 樣板房：試住 +空間 +風(fēng)格 ? 藝術(shù)長廊：景觀步行道建立國際都市景觀創(chuàng)作營 ? 園林：親水園林 137 瑞峰置業(yè) 夢想標簽 1：生活體驗館 基于客戶 ——常規(guī)的一切已經(jīng)不能再讓他們心動，再次購買只是渴望一種新的體驗， 物業(yè)本身已經(jīng)不再讓人滿足，我們需要在物業(yè)之外描繪一種生活 138 生活體驗館（ ）： 融合了我們對生活的理解， 通過局部的感受和細節(jié)的體驗來想象 我們未來的生活； 同時具有銷售中心的功利性功能 生活體驗館 利用會所兩層空間，形成一個有較大空間的場所 瑞峰置業(yè) 生活體驗館 = 銷售中心 賣場的營造 —— 生態(tài)接待會所。又為客戶帶來了“所見即所得”的信心。 這里沒有出現(xiàn)一處常規(guī)的條幅、展板、吊旗、等常見的銷售道具，力求用純 粹的精神滿足打動客戶，而結(jié)果是更好的銷售效果 139 瑞峰置業(yè) 140 生活體驗館 =香樟生態(tài)驛站 園林景觀房： 園林景窗外的優(yōu)美園林景色， 在不同時間欣賞，有不同美態(tài)。 給入住者全方位體驗小區(qū)優(yōu)美 環(huán)境。 雕塑藝術(shù)景觀客房 房間以雕塑藝術(shù)元素裝扮，窗外欣賞到雕塑藝術(shù)長廊。 入住此客房，讓客戶體驗美妙神奇的感覺。 銷售中心二層空間生態(tài)驛站 生態(tài)驛站 =園林景觀房 +雕塑藝術(shù)景觀房 “生態(tài)驛站”是一個主打生態(tài)商務(wù)休閑旅館。由于樟木頭區(qū)位交通優(yōu)勢，是許多港人、深人北上渡假消費的，樟木頭酒店旅業(yè)需求大。能為發(fā)展商帶來更好一種經(jīng)濟效益。 同時“生態(tài)驛站” 讓客戶親身體驗入住小區(qū)，真真切切感受小區(qū)居住的舒適性，消除對周邊環(huán)境不足的顧慮 瑞峰置業(yè) 生活體驗館 = 空間 銷售中心二層空間 空間：創(chuàng)意的空間、分享的場所、聚會的空間 141 開放式的設(shè)計布局，靈感四溢的家具飾品，打造一個具有強烈視覺震撼力的空間，可對外出租用于舉行小型。 瑞峰置業(yè) 夢想標簽 2：樣板房 項目一期產(chǎn)品為花庭美墅，建議設(shè)計幾種不同風(fēng)格樣板房展示，同時選兩間樣板房，從中惠會中招摹兩名會員進行試住，讓客戶更真實地親身體驗社區(qū)未來生活。通過客戶口碑傳播，以達到更好營銷宣傳效果。 142 瑞峰置業(yè) 翠鳥的花樣生活感觀主義風(fēng)格 人群素描：對藝術(shù)和生活品質(zhì)有著苛刻要求，追求個性的生活方式，是城市里的活躍分子。 典型特征：艷麗的色彩 瑞峰置業(yè) 貴族的世紀奢華新裝飾藝術(shù)風(fēng)格 典型特征： 擁有純粹而艷麗的色彩，自然的幾何圖案，金屬原始的光輝及充滿質(zhì)感的材料，品質(zhì)感是其核心。 人群素描：有閑的新中產(chǎn)階級，熱愛生活一族。 瑞峰置業(yè) 回歸原生態(tài)自然主義風(fēng)格 典型特征：在現(xiàn)代簡約基礎(chǔ)上應(yīng)用更多的自然材料 人群素描：不論階層和收入，熱愛自然、追求自然、享受自然的人士 瑞峰置業(yè) 完美的莫扎特圓舞曲新帕拉迪奧風(fēng)格 典型特征：新帕拉迪奧風(fēng)格強調(diào)廊與柱的對稱、線條的起伏及雕塑的立體感。整體感覺瑰麗而非浮華，嫵媚卻不失端莊。 人群素描：功成名就的城市精英和中產(chǎn)階級。 瑞峰置業(yè) 夢想標簽 3：藝術(shù)長廊 147 國際都 市景觀 創(chuàng)作營 在項目西靠近石馬河的步行綠化帶的營造：國際都市景觀創(chuàng)作營藝術(shù)長廊 各國著名雕塑家創(chuàng)作組成的國際性雕塑群： 以不同題材建立起的專題雕塑 雕塑家建立自己的雕塑公園 臨時性的流動雕塑院落 瑞峰置業(yè) 夢想標簽 4：威尼斯親水園林體驗 148 瑞峰置業(yè) 149 孩子是世界的天使，在水廣場上游樂的孩子讓我們回到了那無憂無慮的童年。 孩子的樂園 夢想標簽 4：親水園林體驗 瑞峰置業(yè) 圈 層 造夢 營銷策略之 150 拓展客戶圈層，引領(lǐng)意見領(lǐng)袖！ 瑞峰置業(yè) 通過圈層營銷模式，利用品牌口碑傳播方式，拓展目標客戶，同時 利用這些圈層客戶代表發(fā)散傳播有效形成對山水華府等競爭對手的阻截。 圈層拓展客戶策略： 資源客戶：中惠會及瑞峰客戶資源 企業(yè)大客戶拓展 深、港客戶拓展 151 圈層造夢 —拓展客戶策略 瑞峰置業(yè) 圈層造夢資源客戶拓展 中惠會會員發(fā)動與梳理 目標：中惠會會員、香樟綠洲登記客戶 梳理方式：短訊群發(fā)通知，電話回訪 回訪通知： 針對對象：短訊通知后來電咨詢客戶 銷售人員電話回訪，介紹項目情況， 確定誠意度及客戶需求，進行分類匯總 瑞峰客戶資源發(fā)動與梳理 目標：東莞瑞峰所有項目來訪及成交客戶 梳理方式：短訊群發(fā)通知，電話咨詢登記 回訪通知： 針對對象：短訊通知后來電咨詢客戶 銷售人員電話回訪，介紹項目情況，確定 誠意度及客戶需求，進行分類匯總 152 資源客戶拓展：利用資源客戶形成的市場口碑宣傳擴大項目的傳播效應(yīng)。 瑞峰置業(yè) ?拓展對象：當?shù)毓I(yè)區(qū)大中型企業(yè)、銀行金卡會員、政府企事業(yè)單位 ?工作方式： ?在香樟綠洲業(yè)主中，篩選企業(yè)員工，作為切入口，滲透進入業(yè)主單位進行宣傳； ?在新招募會員中，篩選目標企業(yè)員工，滲透進入宣傳； ?無法進入的企業(yè)，利用定點客戶傳播，再經(jīng)電話回訪后進行滲透； ?與企業(yè)行政部門或工會聯(lián)系，為意向客戶進行項目專場介紹； ?同一企業(yè)團購客戶給予一定的優(yōu)惠政策。 ? 活動營銷：客戶聯(lián)誼活動 圈層造夢企業(yè)大客戶拓展 瑞峰置業(yè) 深、港客戶拓展思考： 受政策及經(jīng)濟影響等原因，深圳、香港客戶逐漸撤離東莞市場，但由于地緣的關(guān)系，深圳、香港人跟樟木頭日常工作、生活往來仍然比較頻繁。深圳、香港等客戶，通過合適的渠道宣傳，仍可將部份深圳、香港客戶“請進來”作為項目補充客戶群。 圈層造夢深、港客戶拓展 瑞峰置業(yè) — 深圳展覽： 利用“同城生活”深圳客服中心及秋交會展覽，拓展客戶群。 深圳、香港客戶拓展 — 會員短信： 針對中惠會深圳會員發(fā)布手機短信，介紹項目的投資前景，為巡展及看樓團儲客。 —— 與旅行社合作推廣： 與東莞、深圳、香港各旅行社合作，項目成為旅游團的一個旅游景點。 圈層造夢深、港客戶拓展 瑞峰置業(yè) 播 種 夢 想 營銷策略之 156 全方位播種城市夢想，引爆城市居住欲望 ! 瑞峰置業(yè) 入市時機選擇 項目工程進度預(yù)計 1 162 2834棟主體施工完 工 銷售中心交付使用 樣板房開放 園林 、 現(xiàn)樓交付 根據(jù)本項目的工程進度安排，項目取得預(yù)售許可條件最早在 2023年 6月，園林、現(xiàn)樓展示完成在 2023年 9月底。項目在 2023年 10月以現(xiàn)樓銷售策略上市是比較適合的。 瑞峰置業(yè) 播種夢想營銷部署計劃 158 品牌占位期 產(chǎn)品形象導(dǎo)入期 認購開盤期 持續(xù)熱銷期 品牌導(dǎo)入 形像入市 產(chǎn)品形象面市 產(chǎn)品入市 ,公園生 活形態(tài)全面展示 持續(xù)影響 鑄就輝煌 根據(jù)項目營銷節(jié)點安排，分四階段的推廣策略全面部署項目一期的全城“播種夢想”計劃。即從中惠品牌切入進行蓄勢，繼而拋出產(chǎn)品形像進一步造勢，最后通過倡導(dǎo)“公園生活”爆勢。 瑞峰置業(yè) 2023年項目一期整體營銷布局 推廣階段 項目包裝 媒體推廣 營銷活動 關(guān)鍵節(jié)點 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 200８ .1 圍墻 影視 報紙 網(wǎng)站 戶外 短信 客戶拓展 品牌形