【正文】 教師人員，準備項目宣傳品，進行現(xiàn)場布置h)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，教委領(lǐng)導(dǎo)校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者2）主題二：名師課堂，補充前進動力a)宣傳時間：3月10日至12日b)宣傳內(nèi)容：邀請各學科名師來社區(qū)，對社區(qū)子女進行單學科學習方法及方法性的指導(dǎo)，使其能快速學得有效的學習方法，來彌補孩子們某一學科的能力不足現(xiàn)象。（針對性教育，保證社區(qū)子女學業(yè)的全面增長）c)宣傳意義：通過社區(qū)名師講堂素質(zhì)教育分科課堂的展開啟動順馳第壹城素質(zhì)教育的主題內(nèi)容，通過具有教學權(quán)威的專家現(xiàn)場講學的方式，直接吸引市場對項目的關(guān)注度，致使尚未購買本項目的受眾人群因為子女教育的迫切需求而產(chǎn)生強列的購買意向，同時也可向市場傳達項目與眾不同強大的品牌服務(wù)實力d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：活動主題：順馳第壹城“名師語文課堂”a)活動時間：3月13日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動資源整合：邀請?zhí)旖蛞恢姓Z文知名教師為社區(qū)的學生進行現(xiàn)場學習方法的指導(dǎo)，對語文重點進行總結(jié)。d)活動前期準備：l 電話催促前期調(diào)查中，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶；l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報，引起市場的關(guān)注。e)活動內(nèi)容：l 由邀請的教師為到訪學生贈送自編或本校的學習輔導(dǎo)資料；l 現(xiàn)場輔導(dǎo)到訪子女學習，為學生總結(jié)學習竅門和正確的學習方法。f)參與活動的人員：老業(yè)主子女，邀請教師，業(yè)主 3）主題三：與高考狀元對話，交流高考心得a)宣傳時間：3月24日至26日b)宣傳內(nèi)容：邀請上屆高考狀元，與社區(qū)應(yīng)屆考生進行學習經(jīng)驗及復(fù)習經(jīng)驗方面的交流，保證社區(qū)子女輕松通過考試關(guān)口。（社區(qū)豐富的教育資源，滿足社區(qū)子女的不同需求）c)宣傳意義：通過具有說服力和吸引力的教育題材釋放，再次聚焦市場的關(guān)注，為在此方面有迫切需求的意向購買客戶提供購買理由，并以此形成業(yè)主之間，購買群體之間的口碑宣傳點，通過輿論宣傳確立項目教育主題社區(qū)的認知度和對項目形象的偏好性。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城“狀元師生講高考”a)活動資源整合：邀請?zhí)旖蚴袇^(qū)的高考狀元和其班主任以及漢沽一中的高考狀元和班主任教師b)活動前期準備：l 針對前期調(diào)查中收集的資料，對老業(yè)主和意向客戶進行電話邀請；l 在宣傳資料中傳遞本活動的信息。c)活動內(nèi)容：l 介紹到訪的師生；l 由歷屆高考狀元說高考；l 由老師將高考的針對性的學習方法；l 到訪業(yè)主及子女的提問；l 現(xiàn)場工作人員對下期活動的預(yù)告。d)參與活動的人員：老業(yè)主子女，邀請教師，老業(yè)主四月份營銷推廣方案財務(wù)指標：2400萬推廣目標：承接教育主題釋放的余熱進行二期一組團產(chǎn)品亮相，開始內(nèi)部認購以新產(chǎn)品掀起第二輪的關(guān)注熱潮。通過對二期的產(chǎn)品優(yōu)勢宣泄，形成市場產(chǎn)品中區(qū)隔，贏得消費者的青睞，形成銷售的新一輪放量。 渠道：以產(chǎn)品說明會的形式利用良好的老業(yè)主口碑，開展針對二期產(chǎn)品的宣傳，形成其內(nèi)部的輿論宣傳，對產(chǎn)品主動進行推薦，形成客戶來源的主渠道。通過前期客戶梳理，對明確的大客戶群體，開展體驗營銷活動，使其在短時間內(nèi)形成快速團購，成為本月對銷售的另一條有力支撐。銷售控制：利用分組團銷售 ，對二期產(chǎn)品銷售進行控制，通過價格政策為一期的尾房進行站崗，予以消化。通過內(nèi)部認購期間的購房政策，促進本期間新產(chǎn)品的消化。現(xiàn)場說辭要求：結(jié)合項目二期產(chǎn)品的特點和工程部位的呈現(xiàn)，對項目二期產(chǎn)品優(yōu)勢進行宣泄，形成與市場內(nèi)其它產(chǎn)品之間區(qū)隔。通過開盤價格上漲的信息傳達，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對項目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢進行聯(lián)系重點宣泄，以吸引客戶落定。推廣主線：全程素質(zhì)教育，都市品質(zhì)生活宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第一團組亮相，形象信息傳達；u 內(nèi)部認購，信息傳達；u 以漢沽革命性的新生方式的角度進入與傳統(tǒng)居住形式進行對照推出新產(chǎn)品主流信息（設(shè)計主流時尚，空間利用巧妙合理）的優(yōu)勢；u 都市品質(zhì)生活對教育的特殊要求。五月份營銷推廣方案財務(wù)指標：2300萬推廣目標： 二期產(chǎn)品第一組團開盤，新產(chǎn)品正式入市，對內(nèi)部認購積攢的客戶進行消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點，以品質(zhì)生活為主題針對產(chǎn)品的都市時尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢進行生活情景的描繪，突出項目生活的獨特性，營造生活氛圍，達成與當?shù)叵M者的心理生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢頭。 渠道：在本月我們?nèi)詫⒉捎矛F(xiàn)場業(yè)主體驗性活動及媒介宣傳兩條腿走路的方法，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量。銷售控制：利用價格策略，進行對前期積累的擠壓?，F(xiàn)場說辭要求：結(jié)合上市產(chǎn)品的自身特點，通過與傳統(tǒng)居住的對比，展現(xiàn)出新式產(chǎn)品的優(yōu)勢信息（設(shè)計主流時尚，空間利用巧妙合理），結(jié)合教育主題，對體現(xiàn)人與人之間的交流關(guān)系的自然風格景觀特點予以闡述。在現(xiàn)場傳遞二組團上市將價格上調(diào)的信息。推廣主線：都市生活標準，健康成長家園宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第一團組亮相，開盤信息傳達（過針對成品房的都市時尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢進行生活情景的描繪與傳統(tǒng)生活進行優(yōu)越對比宣泄）；u 針對樣板間開放舉行現(xiàn)場熱場活動；u 舉行開盤大型綜合活動（抽獎，演出），制造現(xiàn)場關(guān)注；u 都市生活對于健康成長的標準概念。六月份營銷推廣方案財務(wù)指標：2500萬推廣目標：通過本月中旬啟動二團組的內(nèi)部認購，再次引發(fā)市場的關(guān)注熱度，掀起銷售的又一次波峰。通過與教育的再次連接營造出成熟社區(qū)的產(chǎn)品形象，為二團組產(chǎn)品的銷售予以支撐。 渠道：以宣傳通路對潛在客戶予以影響，形成自然渠道，以老業(yè)主推薦為主渠道，以前期梳理出大客戶進行開發(fā)為補充渠道。銷售控制：利用漲價策略，進行對前期積累的擠壓，推出特惠房，消化一團組剩余的滯銷產(chǎn)品?，F(xiàn)場說辭要求：結(jié)合上市二團組的產(chǎn)品優(yōu)勢和呈現(xiàn)的工程節(jié)點，闡述“成熟社區(qū)品質(zhì)生活”的優(yōu)越性，利用二團組產(chǎn)品是順馳第壹城的最后一次選擇的機會，制造現(xiàn)場的緊迫感，并加強對項目服務(wù)、環(huán)境等優(yōu)勢的重點宣泄，以吸引客戶落定。推廣主線： 值得珍藏的生活，可以改變的未來宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第二團組亮相，形象信息傳達；u 內(nèi)部認購，信息傳達；u 從產(chǎn)品的位置，景觀，環(huán)境等優(yōu)勢進行宣瀉強調(diào)產(chǎn)品在項目中的絕佳性以及產(chǎn)品的最后選擇性，對消費者進行催促購買傳達；u 值得典藏的都市生活家，就必須擁有值得典藏的文化氛圍，優(yōu)越的文化氛圍，可以改變孩子的未來七月份營銷推廣方案財務(wù)指標：2500萬推廣目標：充分利用前期教育的鋪墊，發(fā)揮漢沽一中，八中的作用，利用入學名額，對猶豫購買者進行產(chǎn)品銷售的促單。并通過成熟的優(yōu)越社區(qū)優(yōu)勢營造第一生活社區(qū)的市場形象為二組團產(chǎn)品開盤，予以支持，形成銷售高峰。渠道：我們的口碑渠道已經(jīng)打開，市場對項目足夠認可。因此在此時期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，對業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開工作。銷售控制：對優(yōu)勢樓層進行效控，擠壓劣勢樓層的消化現(xiàn)場說辭要求：與前期的教育活動相結(jié)合，對客戶現(xiàn)在買房子不止買的是成熟的居住生活，時尚的生活方式，同時買到的還有孩子成長的環(huán)境和未來的前途。推廣主線：成熟品質(zhì)，成才橋梁宣傳內(nèi)容：l 成熟的環(huán)境（居住環(huán)境，教育環(huán)境等）是品質(zhì)生活的保證；l 順馳第壹城成品房第二團組開盤，形象信息傳達；l 通過對成熟生活，成熟社區(qū)美好生活的描述，樹立順馳第壹城，第一生活的形象；l 舉行開盤大型活動；l 教育主題活動。八月份營銷推廣方案財務(wù)指標：2500萬推廣目標： 利用產(chǎn)品基本呈現(xiàn)的優(yōu)勢以“成熟生活第壹城”為宣傳主題對項目進行品質(zhì)拉升，營造“順馳第壹城的漢沽第一生活”的市場形象，并通過上調(diào)價格，入學名額的截止控制銷售的節(jié)奏，再掀銷售高潮。渠道：市場對項目足夠認可，在此時期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，對業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開不同的政策性工作。銷售控制： 對優(yōu)勢樓層進行效控，擠壓劣勢樓層的消化現(xiàn)場說辭要求： 針對產(chǎn)品特征，品牌勢力，成熟社區(qū)，品質(zhì)生活，教育特區(qū)的優(yōu)勢，解釋“順馳第一城，漢沽第一選擇的成熟生活社區(qū)”的內(nèi)涵推廣主線： 完美生活，完美人生 宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城，產(chǎn)品現(xiàn)以成熟，期待入住，教育已經(jīng)成熟，業(yè)主子女開始入學漢沽一中，漢沽八中；u 素質(zhì)教育主題活動；u 順馳第壹城成熟的配套，服務(wù)，環(huán)境等優(yōu)勢信息的釋放。九月份營銷推廣方案財務(wù)指標：1700萬推廣目標：利用入住節(jié)點，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)場體驗性活動，為意向購買客戶展現(xiàn)一個豐滿的產(chǎn)品形象，從而確立產(chǎn)品在市場中“高性價比”的產(chǎn)品形象。渠道：產(chǎn)品在此階段工程節(jié)點全面呈現(xiàn)，隨著入住期的臨近，產(chǎn)品在市場中已全面得到認可，以購買的業(yè)主對產(chǎn)品充滿信心和向往，此時利用業(yè)主的口碑宣傳及其推薦將成為行之有效的銷售的主力渠道。銷售控制：由于本月已經(jīng)進入尾房銷售階段，剩余的多數(shù)為位置，戶型等條件較差的產(chǎn)品，為了不使其產(chǎn)生尾房的印象，銷售中將采取暗銷控的辦法，通過對滯銷產(chǎn)品進行價格優(yōu)惠及變向優(yōu)惠活動的展開，集中消化一批困難產(chǎn)品為后期清盤鋪平道路?，F(xiàn)場說辭要求：結(jié)合產(chǎn)品的入住節(jié)點，社區(qū)的服務(wù)，教育的條件，呈現(xiàn)的規(guī)劃環(huán)境等優(yōu)勢針對順馳第壹城“品質(zhì)生活，成熟社區(qū)”的理念予以闡述。推廣主線：盛開的生活宣傳內(nèi)容：l 入住倒計時信息；l 入住活動信息；l 價格信息。47 / 47