【正文】 前期準(zhǔn)備：邀請(qǐng)教師人員，準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置h)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，教委領(lǐng)導(dǎo)校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者2）主題二：名師課堂，補(bǔ)充前進(jìn)動(dòng)力a)宣傳時(shí)間：3月10日至12日b)宣傳內(nèi)容：邀請(qǐng)各學(xué)科名師來社區(qū)，對(duì)社區(qū)子女進(jìn)行單學(xué)科學(xué)習(xí)方法及方法性的指導(dǎo)，使其能快速學(xué)得有效的學(xué)習(xí)方法，來彌補(bǔ)孩子們某一學(xué)科的能力不足現(xiàn)象。（針對(duì)性教育，保證社區(qū)子女學(xué)業(yè)的全面增長(zhǎng)）c)宣傳意義：通過社區(qū)名師講堂素質(zhì)教育分科課堂的展開啟動(dòng)順馳第壹城素質(zhì)教育的主題內(nèi)容，通過具有教學(xué)權(quán)威的專家現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)的方式，直接吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，致使尚未購(gòu)買本項(xiàng)目的受眾人群因?yàn)樽优逃钠惹行枨蠖a(chǎn)生強(qiáng)列的購(gòu)買意向，同時(shí)也可向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目與眾不同強(qiáng)大的品牌服務(wù)實(shí)力d)宣傳媒介： 夾報(bào)及DM直投配合活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：順馳第壹城“名師語(yǔ)文課堂”a)活動(dòng)時(shí)間：3月13日 星期六 b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）c)活動(dòng)資源整合：邀請(qǐng)?zhí)旖蛞恢姓Z(yǔ)文知名教師為社區(qū)的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)語(yǔ)文重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。d)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：l 電話催促前期調(diào)查中，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶；l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào)，引起市場(chǎng)的關(guān)注。e)活動(dòng)內(nèi)容：l 由邀請(qǐng)的教師為到訪學(xué)生贈(zèng)送自編或本校的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料；l 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)到訪子女學(xué)習(xí)，為學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)竅門和正確的學(xué)習(xí)方法。f)參與活動(dòng)的人員：老業(yè)主子女，邀請(qǐng)教師，業(yè)主 3）主題三：與高考狀元對(duì)話，交流高考心得a)宣傳時(shí)間：3月24日至26日b)宣傳內(nèi)容：邀請(qǐng)上屆高考狀元，與社區(qū)應(yīng)屆考生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方面的交流，保證社區(qū)子女輕松通過考試關(guān)口。（社區(qū)豐富的教育資源，滿足社區(qū)子女的不同需求）c)宣傳意義：通過具有說服力和吸引力的教育題材釋放，再次聚焦市場(chǎng)的關(guān)注，為在此方面有迫切需求的意向購(gòu)買客戶提供購(gòu)買理由，并以此形成業(yè)主之間，購(gòu)買群體之間的口碑宣傳點(diǎn)，通過輿論宣傳確立項(xiàng)目教育主題社區(qū)的認(rèn)知度和對(duì)項(xiàng)目形象的偏好性。d)宣傳媒介： 夾報(bào)及DM直投配合活動(dòng)主題：順馳第壹城“狀元師生講高考”a)活動(dòng)資源整合：邀請(qǐng)?zhí)旖蚴袇^(qū)的高考狀元和其班主任以及漢沽一中的高考狀元和班主任教師b)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：l 針對(duì)前期調(diào)查中收集的資料，對(duì)老業(yè)主和意向客戶進(jìn)行電話邀請(qǐng)；l 在宣傳資料中傳遞本活動(dòng)的信息。c)活動(dòng)內(nèi)容：l 介紹到訪的師生；l 由歷屆高考狀元說高考；l 由老師將高考的針對(duì)性的學(xué)習(xí)方法；l 到訪業(yè)主及子女的提問；l 現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)下期活動(dòng)的預(yù)告。d)參與活動(dòng)的人員：老業(yè)主子女，邀請(qǐng)教師，老業(yè)主四月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2400萬推廣目標(biāo)：承接教育主題釋放的余熱進(jìn)行二期一組團(tuán)產(chǎn)品亮相，開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以新產(chǎn)品掀起第二輪的關(guān)注熱潮。通過對(duì)二期的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣泄，形成市場(chǎng)產(chǎn)品中區(qū)隔，贏得消費(fèi)者的青睞，形成銷售的新一輪放量。 渠道：以產(chǎn)品說明會(huì)的形式利用良好的老業(yè)主口碑，開展針對(duì)二期產(chǎn)品的宣傳，形成其內(nèi)部的輿論宣傳，對(duì)產(chǎn)品主動(dòng)進(jìn)行推薦，形成客戶來源的主渠道。通過前期客戶梳理，對(duì)明確的大客戶群體，開展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，使其在短時(shí)間內(nèi)形成快速團(tuán)購(gòu)，成為本月對(duì)銷售的另一條有力支撐。銷售控制：利用分組團(tuán)銷售 ，對(duì)二期產(chǎn)品銷售進(jìn)行控制，通過價(jià)格政策為一期的尾房進(jìn)行站崗，予以消化。通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間的購(gòu)房政策，促進(jìn)本期間新產(chǎn)品的消化?，F(xiàn)場(chǎng)說辭要求：結(jié)合項(xiàng)目二期產(chǎn)品的特點(diǎn)和工程部位的呈現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目二期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣泄，形成與市場(chǎng)內(nèi)其它產(chǎn)品之間區(qū)隔。通過開盤價(jià)格上漲的信息傳達(dá)，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)系重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。推廣主線：全程素質(zhì)教育，都市品質(zhì)生活宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第一團(tuán)組亮相，形象信息傳達(dá)；u 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，信息傳達(dá)；u 以漢沽革命性的新生方式的角度進(jìn)入與傳統(tǒng)居住形式進(jìn)行對(duì)照推出新產(chǎn)品主流信息（設(shè)計(jì)主流時(shí)尚，空間利用巧妙合理）的優(yōu)勢(shì)；u 都市品質(zhì)生活對(duì)教育的特殊要求。五月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2300萬推廣目標(biāo)： 二期產(chǎn)品第一組團(tuán)開盤，新產(chǎn)品正式入市，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積攢的客戶進(jìn)行消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，以品質(zhì)生活為主題針對(duì)產(chǎn)品的都市時(shí)尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生活情景的描繪，突出項(xiàng)目生活的獨(dú)特性，營(yíng)造生活氛圍，達(dá)成與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢(shì)頭。 渠道：在本月我們?nèi)詫⒉捎矛F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主體驗(yàn)性活動(dòng)及媒介宣傳兩條腿走路的方法，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對(duì)潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場(chǎng)新增客戶量。銷售控制：利用價(jià)格策略，進(jìn)行對(duì)前期積累的擠壓?，F(xiàn)場(chǎng)說辭要求：結(jié)合上市產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，通過與傳統(tǒng)居住的對(duì)比，展現(xiàn)出新式產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息（設(shè)計(jì)主流時(shí)尚，空間利用巧妙合理），結(jié)合教育主題，對(duì)體現(xiàn)人與人之間的交流關(guān)系的自然風(fēng)格景觀特點(diǎn)予以闡述。在現(xiàn)場(chǎng)傳遞二組團(tuán)上市將價(jià)格上調(diào)的信息。推廣主線：都市生活標(biāo)準(zhǔn)，健康成長(zhǎng)家園宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第一團(tuán)組亮相，開盤信息傳達(dá)（過針對(duì)成品房的都市時(shí)尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生活情景的描繪與傳統(tǒng)生活進(jìn)行優(yōu)越對(duì)比宣泄）；u 針對(duì)樣板間開放舉行現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)活動(dòng)；u 舉行開盤大型綜合活動(dòng)（抽獎(jiǎng)，演出），制造現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注；u 都市生活對(duì)于健康成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)概念。六月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2500萬推廣目標(biāo)：通過本月中旬啟動(dòng)二團(tuán)組的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，再次引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注熱度，掀起銷售的又一次波峰。通過與教育的再次連接營(yíng)造出成熟社區(qū)的產(chǎn)品形象，為二團(tuán)組產(chǎn)品的銷售予以支撐。 渠道：以宣傳通路對(duì)潛在客戶予以影響，形成自然渠道，以老業(yè)主推薦為主渠道，以前期梳理出大客戶進(jìn)行開發(fā)為補(bǔ)充渠道。銷售控制：利用漲價(jià)策略，進(jìn)行對(duì)前期積累的擠壓，推出特惠房，消化一團(tuán)組剩余的滯銷產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)說辭要求：結(jié)合上市二團(tuán)組的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和呈現(xiàn)的工程節(jié)點(diǎn)，闡述“成熟社區(qū)品質(zhì)生活”的優(yōu)越性，利用二團(tuán)組產(chǎn)品是順馳第壹城的最后一次選擇的機(jī)會(huì)，制造現(xiàn)場(chǎng)的緊迫感，并加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目服務(wù)、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。推廣主線： 值得珍藏的生活，可以改變的未來宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第二團(tuán)組亮相，形象信息傳達(dá)；u 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，信息傳達(dá)；u 從產(chǎn)品的位置，景觀，環(huán)境等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣瀉強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在項(xiàng)目中的絕佳性以及產(chǎn)品的最后選擇性，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行催促購(gòu)買傳達(dá)；u 值得典藏的都市生活家，就必須擁有值得典藏的文化氛圍，優(yōu)越的文化氛圍，可以改變孩子的未來七月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2500萬推廣目標(biāo)：充分利用前期教育的鋪墊，發(fā)揮漢沽一中，八中的作用，利用入學(xué)名額，對(duì)猶豫購(gòu)買者進(jìn)行產(chǎn)品銷售的促單。并通過成熟的優(yōu)越社區(qū)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造第一生活社區(qū)的市場(chǎng)形象為二組團(tuán)產(chǎn)品開盤，予以支持，形成銷售高峰。渠道：我們的口碑渠道已經(jīng)打開，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目足夠認(rèn)可。因此在此時(shí)期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開工作。銷售控制：對(duì)優(yōu)勢(shì)樓層進(jìn)行效控，擠壓劣勢(shì)樓層的消化現(xiàn)場(chǎng)說辭要求：與前期的教育活動(dòng)相結(jié)合，對(duì)客戶現(xiàn)在買房子不止買的是成熟的居住生活，時(shí)尚的生活方式，同時(shí)買到的還有孩子成長(zhǎng)的環(huán)境和未來的前途。推廣主線：成熟品質(zhì)，成才橋梁宣傳內(nèi)容：l 成熟的環(huán)境（居住環(huán)境，教育環(huán)境等）是品質(zhì)生活的保證；l 順馳第壹城成品房第二團(tuán)組開盤，形象信息傳達(dá)；l 通過對(duì)成熟生活，成熟社區(qū)美好生活的描述，樹立順馳第壹城，第一生活的形象；l 舉行開盤大型活動(dòng)；l 教育主題活動(dòng)。八月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2500萬推廣目標(biāo)： 利用產(chǎn)品基本呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)以“成熟生活第壹城”為宣傳主題對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行品質(zhì)拉升，營(yíng)造“順馳第壹城的漢沽第一生活”的市場(chǎng)形象，并通過上調(diào)價(jià)格，入學(xué)名額的截止控制銷售的節(jié)奏，再掀銷售高潮。渠道：市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目足夠認(rèn)可，在此時(shí)期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開不同的政策性工作。銷售控制： 對(duì)優(yōu)勢(shì)樓層進(jìn)行效控，擠壓劣勢(shì)樓層的消化現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 針對(duì)產(chǎn)品特征，品牌勢(shì)力，成熟社區(qū)，品質(zhì)生活，教育特區(qū)的優(yōu)勢(shì)，解釋“順馳第一城，漢沽第一選擇的成熟生活社區(qū)”的內(nèi)涵推廣主線： 完美生活，完美人生 宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城，產(chǎn)品現(xiàn)以成熟，期待入住，教育已經(jīng)成熟，業(yè)主子女開始入學(xué)漢沽一中，漢沽八中；u 素質(zhì)教育主題活動(dòng)；u 順馳第壹城成熟的配套，服務(wù)，環(huán)境等優(yōu)勢(shì)信息的釋放。九月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：1700萬推廣目標(biāo)：利用入住節(jié)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)性活動(dòng)，為意向購(gòu)買客戶展現(xiàn)一個(gè)豐滿的產(chǎn)品形象，從而確立產(chǎn)品在市場(chǎng)中“高性價(jià)比”的產(chǎn)品形象。渠道：產(chǎn)品在此階段工程節(jié)點(diǎn)全面呈現(xiàn)，隨著入住期的臨近，產(chǎn)品在市場(chǎng)中已全面得到認(rèn)可，以購(gòu)買的業(yè)主對(duì)產(chǎn)品充滿信心和向往，此時(shí)利用業(yè)主的口碑宣傳及其推薦將成為行之有效的銷售的主力渠道。銷售控制：由于本月已經(jīng)進(jìn)入尾房銷售階段，剩余的多數(shù)為位置，戶型等條件較差的產(chǎn)品，為了不使其產(chǎn)生尾房的印象，銷售中將采取暗銷控的辦法，通過對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠及變向優(yōu)惠活動(dòng)的展開，集中消化一批困難產(chǎn)品為后期清盤鋪平道路?，F(xiàn)場(chǎng)說辭要求：結(jié)合產(chǎn)品的入住節(jié)點(diǎn)，社區(qū)的服務(wù)，教育的條件，呈現(xiàn)的規(guī)劃環(huán)境等優(yōu)勢(shì)針對(duì)順馳第壹城“品質(zhì)生活，成熟社區(qū)”的理念予以闡述。推廣主線：盛開的生活宣傳內(nèi)容：l 入住倒計(jì)時(shí)信息；l 入住活動(dòng)信息；l 價(jià)格信息。