某房地產(chǎn)營銷推廣策略-資料下載頁
2025-06-17 07:40本頁面
【正文】 重大工程節(jié)點現(xiàn)場環(huán)境改造營銷中心裝飾改造沿途景觀完成泳池完成完成樁基階段樓層扣頂主體完工封頂外檐裝修完工內(nèi)部裝修完工等。通報方式：定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進展的文字簡報，寄與每位業(yè)主；隨著工程進度，及時邀請業(yè)主到現(xiàn)場觀摩相應的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對工程質(zhì)量與進度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。第三部分：“博雅美景”階段營銷錦囊錦囊之一 〖3月中旬――5月中旬〗 一期 公開預購期重要前提：營銷中心正式啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成沿河景觀完成一期工程全面啟動重要大宗客戶認購完成銷售組織管理和運作程序完善銷售方式營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場接待和預約上門人員銷售為主。直銷為輔，主要針對集團購買和大戶購買?？蓹C動靈活在市內(nèi)中心、商場巡回展示銷售。人員組織和責任銷售部全面進駐現(xiàn)場營銷中心?？偨?jīng)理或核心負責人直接管理大宗客戶的銷售。銷售部應由專人配合公司大宗客戶的直銷和管理服務工作。銷售資料在大宗客戶直銷中仍然沿用導購手冊；要求如內(nèi)部認購期。印制新銷售樓書和折頁，以及有關印刷品。建議在設計專業(yè)資料齊備前提下，印制二期分類物業(yè)折頁（套）。（創(chuàng)意另附）法律文件（套）：（同一期）。購房紀念品系列：大宗客戶禮品和大眾客戶禮品。根據(jù)不同客戶購買數(shù)量和重要程度，贈送精制的“博雅美景”標志禮品。入市物業(yè)二期期住宅物業(yè)：特別提示 建議特別預留部分較好朝向和樓層單位，作為二期或后續(xù)銷售。（詳見國企原物業(yè)入市策劃報告）價格策略一期保留物業(yè)平均價格可提升5％－10％。二期入市物業(yè)價格另定。賣點策略本階段應以項目一期住宅的規(guī)劃、區(qū)位、功能、景觀、戶型、性能價格比價格、促銷活動等為主，多面細致展示“博雅美景”一期物業(yè)的優(yōu)勢。本階段核心賣點將是公開預購期新聞、廣告、印刷品的主要內(nèi)容。特別提示 公開預購期核心賣點匯集“遠離喧囂的區(qū)位”“寬闊的多維組合景觀”“自然生態(tài)的住宅形態(tài)”“現(xiàn)代歐陸格調(diào)的建筑風格”“新生活標準的戶型”“優(yōu)異的性價比”“全面的銷售服務體系”“豐富的現(xiàn)場主題互動促銷活動”……廣告策略本階段廣告應更多以項目物質(zhì)賣點為主，項目形象和開發(fā)商形象為輔。廣告形式重點以報紙廣告、雜志廣告、電臺廣告、電視廣告、城市戶外和現(xiàn)場形象、印刷品為主?，F(xiàn)場促銷活動頻率將增加，由此會增加一定的促銷活動廣告（前期和事后報道）。形式包括市區(qū)戶外廣告、報紙廣告和印刷品系列。重要印刷品系列：二期分類物業(yè)折頁系列、主題促銷活動海報等。（創(chuàng)意另附）。重要廣告系列：公開預購期形象廣告系列（報紙三款）、項目賣點廣告系列（報紙八款）、促銷活動廣告（報紙三款，電臺一套，主題海報一套），項目形象廣告（電視一套，電臺一套）新聞策略可多方位和全面利用大眾媒體刊登以核心賣點、促銷活動報道為主題展開的新聞稿件。繼續(xù)沿用在“艷趙都市報”、“艷趙晚報”上設立“博雅美景”專欄，定期登錄新聞主題文章和促銷活動信息。持續(xù)保持較高項目和開發(fā)商形象曝光率?；顒硬呗杂捎诂F(xiàn)場營銷中心和環(huán)境改造完成，應充分利用營銷中心和現(xiàn)場感染力，舉辦促銷活動。本階段活動更多以提高現(xiàn)場人流量和銷售氣氛，配合公開預購為主要目的。特別提示 公開預購期活動主題和計劃（2001年3月中旬5月中旬）公開預購是建立在前階段的公關效果基礎之上的。這一階段的推廣力度和推廣費用都將達到最大化，因此其公關活動也最為復雜，效果也最難把握。此時報紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應該保持高度的敏感性，哪種公關手段效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應變也不可少。第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要“博雅美景”專業(yè)攝影大賽操作思路A．活動主題：“博雅美景”專業(yè)攝影大賽；B．本活動是主題雕塑征集的姊妹篇；C．與《中國攝影》雜志社、市房管局、文化局、《燕趙都市報》聯(lián)辦，取得相關攝影器材專業(yè)廠家贊助，形成一次推動市土地資源的政府行為；D．成立由發(fā)展商、《中國攝影》雜志社 、政府主管部門、國企組成的專家評審團，一方面體現(xiàn)該項活動的正規(guī)性，另一方面可利用他們從第三者的專家立場宣傳“博雅美景”；E．獎項設置：見報紙廣告方案；F．活動揭曉日為項目正式開盤日；H．征集活動主要目的不在于獲得最終的攝影作品，而在于通過該活動將本項目與“名流典范生活模式”聯(lián)系起來，吸引人們關注，進行新聞炒作，宣傳“博雅美景”高品質(zhì)、高藝術含量的的小區(qū)自然、人文環(huán)境，初步樹立“都市山莊，名流典范”的形象。稿 件可作為后期現(xiàn)場營銷中心主題展覽并在《艷趙都市報》陸續(xù)刊登點評。第二、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要38 / 3
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