【正文】 來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。⑴、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。⑵、每逢周日，節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。持續(xù)期（最后沖刺階段）：?、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。?、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。?、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。左岸”：情調(diào)主義釀造銷售向左，是一種態(tài)度；向左，是一種選擇；向左，是一種方式。從暗紅色的柔滑潤澤到深褐色的濃香涌動，從法蘭西塞納河畔的藝術(shù)圣地到臺灣統(tǒng)一企業(yè)“我在咖啡館，和你談戀愛”的廣告經(jīng)典……麗江花園和廣東省廣告公司再一次締造了關(guān)于“左岸”的唯美思潮?！白蟀丁鼻榻Y(jié)：一千個人心中有一千個哈姆雷特十九世紀，法國巴黎的塞納河，蜿蜒西流穿過巴黎市中心，河以北稱為右岸；以南稱為左岸。右岸以其金錢、貿(mào)易、權(quán)力成為繁華、奢靡、成熟、優(yōu)雅的象征，但左岸卻以其活力和知識而取勝，散發(fā)著屬于思想、發(fā)自內(nèi)心的清新氣質(zhì)，悠然而自得。更多人所接觸的“左岸”是源自一個咖啡品牌的故事，一個廣告意象中的幻影，一個游離在等待與幻滅之間的愛情童話；一個刺激消費者內(nèi)心欲望的“精神鴉片”。在中國，北京有“左岸公舍”；湖南有“左岸春天”；杭州有“湖左岸”。但是，“左岸”什么？“左岸是一種情緒，一種感覺，一種訴說不盡的風情。它是藝術(shù)的、文化的、浪漫的、不羈的?！丙惤▓@左岸廣告的創(chuàng)意者李翠這樣說。但其實正如同一千個人心中有一千個哈姆雷特，一千個人心中也有一千個左岸。省廣的策劃創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清作為此次創(chuàng)意的帶隊人，他說：“我們想要傳遞的是左岸朦朧的感覺，它是一個精神的家園，是一個有品味的家園、自由的家園、浪漫的家園，它是一個心靈的寄居處。”經(jīng)過這樣的詮釋，“左岸情結(jié)”自然而然成為了麗江花園的一個新亮點?！白蟀?，在許多人的心目中，是一個永遠的情結(jié)。相對于右岸正演示的浮華與喧囂，在左岸卻更能安靜從容地進行藝術(shù)般的生活?！睂懺邴惤▓@左岸售樓書扉頁上的兩行字正好說明了這點。中資情調(diào)：用文化升級代替產(chǎn)品升級麗江花園作為全國最早倡導社區(qū)文化的社區(qū)之一，１０多年來的刻意營造和帶動已形成了濃厚的小區(qū)文化氛圍與居住模式。從早期奧美廣告公司在策劃麗江花園的廣告時，將麗江的角色定義為“和諧生活的體驗”、“一方水土一方人，美善相隨麗江人”就可以看出麗江所倡導人文關(guān)懷。正因為如此，麗江花園吸引了許多高文化、高收入的消費群體，麗江花園市場部的周小姐向記者展示了這樣一組資料：麗江現(xiàn)有業(yè)主８０００余戶，其中七成以上有本科及本科以上的學歷，他們的職業(yè)構(gòu)成主要為外資公司的管理層、高級白領(lǐng)、ＩＴ公司、廣告公司及傳媒工作者、律師、藝術(shù)家、設(shè)計師和許許多多的自由職業(yè)者。高素質(zhì)的業(yè)主與高品味的社區(qū)文化形成了良性的循環(huán)，積淀并成就了麗江文化。麗江花園市場部經(jīng)理周艷婷告訴筆者：“小資”是麗江一個不爭的事實，這和麗江現(xiàn)有的業(yè)主構(gòu)成有著密切的關(guān)系。然而在丁邦清看來，“在?左岸?每一間房子都適合你喝咖啡！”他說，“中資”是這樣的一種群體：與當下泛濫的“小資”相比，他們更為大氣、更為成熟，能夠自如地把握生活，懂得思考，經(jīng)得起考驗，而非追逐表面情趣。“小資”則缺乏積累和沉淀，生活閱歷略顯蒼白。一旦有了這樣的比較和共識，“左岸文化”的概念自然升華，“左岸”成為一個釋放文化的符號，由小情小趣的“小資”向更為成熟的“中資”過渡，即用文化升級代替產(chǎn)品升級。據(jù)介紹，此次一同參與筆稿的有九易、黑馬、思源、省廣等幾間廣州本土的廣告公司。提案時，省廣準備的“左岸”和“江湖”兩個概念，引起了不小的爭議，而“左岸”恰如其分地傳遞了麗江花園的人文主張，廣告公司和廣告主相互“嗅”到了對味的切合點。提案一次通過。生活在左岸：向左還是向右，是一個問題！左派、左傾、左翼、左岸……左啊！優(yōu)雅、自由、浪漫、無所顧及……是為左岸！省廣創(chuàng)作的“向左轉(zhuǎn)”系列廣告一出街馬上引起了各方強烈的反響，被認為是“有模仿之嫌卻無造作之意”，更有認為省廣的“左岸”和臺灣的“左岸”在廣告創(chuàng)意上有著“異曲同工”之妙……正如同創(chuàng)意者李翠所說的：“向左還是向右，是一個問題！”印度有句古語：“兩江交匯處必有圣地”。而“左岸”位于珠江支流三支香水道與大石河融會交流處，剛好在麗江花園橋的左側(cè)，地理環(huán)境與塞納河畔的左岸咖啡館幾乎如出一轍，而麗江“美善和諧”的核心文化正暗合了巴黎左岸的文明氣息。棲居麗江花園行走、閱讀、聆聽、冥想的Ｎ種形態(tài)和所有關(guān)于“左”的感覺積累起來，構(gòu)成了“生活在左岸”的自由浪漫和飛揚氣度。“左岸”廣告分為“風向篇（圖１）”和“意境篇（圖２、３、４）”?！帮L向篇”用一個簡單的風標圖案搭配平和卻有深度的文字，傳遞給消費者一種自由放松選擇的態(tài)度，意在利用廣告在樓盤上市初期引起話題和關(guān)注，而非房地產(chǎn)廣告慣用的江景、戶型、交通等單一賣點；“意境篇”帶來的是視覺上寧靜的想像空間，靈動而悠遠，把代表“中資”的獨特空間，如冥想室、收藏室、視聽室作為具像化的想像元素，通過藝術(shù)性和思想性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)化功能。這就是丁邦清為麗江花園提出的“生活的藝術(shù)、詩意的安居”廣告主題，麗江花園“人文關(guān)懷”的品牌核心得到了進一步的升華與強化。事實上，如何為產(chǎn)品的銷售找加法，一直是地產(chǎn)商絞盡腦汁的課題。這么多年的地產(chǎn)風云演繹了層出不窮的模式，有名校＋地產(chǎn)、高爾夫＋地產(chǎn)、自然生態(tài)＋地產(chǎn)等等，而“社群文化＋地產(chǎn)”，這是麗江花園獨有的文化地產(chǎn)模式。“左岸”廣告借用巴黎左岸清新自由的人文元素，融合了麗江花園本色的文化氣質(zhì)，在表現(xiàn)產(chǎn)品上由虛到實，又由實升華出“成熟社區(qū)＋文化氛圍＋消費廣告的人文關(guān)懷和情感體驗”，切切實實在品牌價值上為銷售找到成功的加法。十年磨一劍全城廣告人的夢想：八月末，麗江花園推出了又一期新樓盤“左岸”，在充斥各大媒體的房地產(chǎn)宣傳中脫穎而出，無論是由麗江花園促成的地產(chǎn)文化模式還是由省廣創(chuàng)作的“左岸”廣告，皆令人耳目一新，渙然冰釋。十年磨一劍。經(jīng)過十多年的培育與成長，麗江花園形成了其獨有的社區(qū)文化與人文精神；其間廣告公司發(fā)揮了不可忽視的作用。據(jù)麗江花園的市場經(jīng)理周艷婷介紹，為了保持對市場的靈敏觸覺，動悉千變?nèi)f化的市場動態(tài)，麗江花園采取了不同階段與不同廣告公司合作的方式，其中包括國際廣告公司：奧美、靈智．大洋、精信，本土4A廣告公司：省廣、白馬等，經(jīng)過不斷地探討與磨合，努力尋求雙方“對味”的方式，吸取精華，積累經(jīng)驗，沉淀資產(chǎn)，對完美打造麗江花園的品牌有著重要的作用；而且與不同的廣告公司合作能夠避免同一家公司陷入“模式化”的創(chuàng)作執(zhí)行，無怪麗江花園總能夠先聲奪人，在廣東房地產(chǎn)“元老”的背景下仍強勢打造出“左岸”這樣一個升級版的地產(chǎn)概念。