房地產(chǎn)行業(yè)某花園營銷策劃初步方案-資料下載頁
2025-04-23 03:09本頁面
【正文】 60。 分期投入、規(guī)模出效應(yīng)上述幾個項目的投資較大，建筑占地面積都在100畝左右，發(fā)展商都采取了分期開發(fā)的方式，以便于資金的周轉(zhuǎn)與運用。以規(guī)模創(chuàng)造效應(yīng)，也是幾個項目的共同特點，這樣能營造出一個較為成熟的居住社區(qū)，以使相應(yīng)配套一應(yīng)俱全，同時降低成本，另外由于有規(guī)模，所以能從面積、戶型、環(huán)境布局等多方面滿足不同的消費群體。啟示：針對我們所了解的興義房地產(chǎn)市場的初步情況，其消化能力應(yīng)該問題不太大，采用分期投入不太妥當，一是開發(fā)周期加長，二是可能會失去部分客戶，不過為了能靈活地進行開發(fā)資本運作，可進行分區(qū)建設(shè)，以使部分樓盤迅速崛起，讓購買者看到希望，增強信心，鞏固后續(xù)購買基礎(chǔ)。 廣告宣傳的投入由于發(fā)展商投資規(guī)模較大，又是在一個新的區(qū)域開發(fā)，且多是期房性質(zhì)，所以廣告宣傳的力度及投入都較大。主要形式：電視，報刊、DM單、布幅、施工載體包裝等。啟示：作為期房，廣告宣傳加大力度匆容置疑，但是怎樣制定行之有效的廣宣策略和廣宣計劃，乃是我們“鑫海豪苑”項目要重點思考的問題，以達到“少花錢，多辦事”的目的。 營銷策略由于上述項目都采取分期開發(fā)的方式，所以在入市策略上首期多采用低價位及多種優(yōu)惠方法入市，再結(jié)合廣告著重對發(fā)展商及物業(yè)的形象宣傳，提高知名度及品牌，以給消費者信心，達到培育市場的目的，為后期開發(fā)提供有力的保證。啟示：根據(jù)興義房地產(chǎn)市場情況，這種辦法或許不能完全照搬（具體分析待實地調(diào)研后再下結(jié)論），因為當?shù)厥袌龈偁幭鄬徍停覜]有可比性項目，所以在考慮市民承受力的前提下，我們在提高價位的同時，多在附加值上多做文章，應(yīng)該能達到項目營銷的目的。綜述之，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和房地產(chǎn)市場發(fā)展規(guī)律，依據(jù)當?shù)氐木唧w情況，“鑫海豪苑”項目利用政府的重大優(yōu)惠條件，采用分區(qū)投入、高檔入市、強勢宣傳等策略，完全可以在當?shù)剡_到“一石激起千層浪”目的，從而達到項目營銷的預(yù)期效果。9 / 9
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1